Агентства общего профиля нарушают ФЗ-323
«Гарантия результата», «лучшая клиника», обещания излечения в креативах — прямой путь к предписанию ФАС и блокировке рекламы. Универсалы об этом не знают.
Готовы к взрывному росту?
Пора переходить от слов к делу
Готовы к взрывному росту?
Пора переходить от слов к делу
Только медицина · ФЗ-38 / ФЗ-323 · 70+ клиник
Лидогенерация для медицинских клиник: пациент в кресле, а не «заявка ради заявки»
Только медицина с 2022 года. Знаем YMYL-нюансы Яндекса, проходим модерацию с первого раза, соблюдаем ФЗ-38 и ФЗ-323. Не «льём трафик» — строим воронку: сайт → звонок → запись → пациент в кресле. Две модели оплаты: CPL (от 900 ₽ за консультацию) или Fix 250к/мес + рекламный бюджет.
- 70+медицинских клиник
в работе - от 900 ₽CPL на консультацию
- ×4.2средний ROI
по кейсам - 14 днейдо первых заявок
Рассчитайте потенциальный ROI для вашей клиники
Сколько лидов и выручки может приносить маркетинг? Посчитайте за 60 секунд:
Прогноз на месяц
Клики на сайт 1 500
Лиды (заявки) 75
Записи (пациенты) 34
Выручка с учётом LTV 1 530 000 ₽
ROI
920%
За каждый 1 ₽ → 10,2 ₽ выручки
✅ Отличный результат! Именно такие цифры мы показываем клиентам
Получить персональный расчёт от эксперта Бесплатно · без обязательств · ответим в течение 24 часов
Калькулятор показывает ориентировочный прогноз на основе среднерыночных показателей. Реальные результаты зависят от ниши, региона, качества сайта и обработки заявок. Мы поможем получить точные цифры на бесплатной консультации.
Wow · самодиагностика клиники
Готова ли ваша клиника к лидогенерации? Проверьте за 90 секунд
12 факторов которые влияют на успех. Если у вас зелёная зона — запуск даст результат сразу. Если красная — сначала фиксим, потом включаем платный трафик. Иначе сольём бюджет.
12 факторов готовности
Сайт и посадки
Аналитика и CRM
Команда и скорость
Юридическая база
Готовность клиники
Старт
Отметьте те факторы которые уже есть у вашей клиники — увидите оценку и конкретные рекомендации.
Что болит у медицины
Почему лидогенерация в медицине сложнее, чем в других нишах
Шесть специфичных проблем медицинского маркетинга. Универсальные агентства сталкиваются с ними — и либо сжигают бюджет, либо подставляют клинику под ФАС.
Агрегаторы съедают топ выдачи
ПроДокторов, НаПоправку, СберЗдоровье занимают первые позиции по нишевым запросам. Нужна отдельная стратегия: брендовый Директ, SEO под YMYL и работа с самими агрегаторами.
Нецелевые лиды
«У вас есть ЭКО?» — в клинике ортопедии. Без грамотной сегментации аудиторий и посадок по услугам вы платите за обращения, которые никогда не конвертируются.
Один CPL на все услуги
Чек консультации 2 000 ₽ и чек имплантации 150 000 ₽ — это две разные экономики. Усреднённый CPL убивает бюджет: дешёвые услуги недобирают, дорогие переплачивают.
Администратор теряет 60% заявок
Пропущенные звонки, «перезвоним» и забыли, отсутствие записи звонков. Без CRM и скриптов реклама работает вхолостую. Заявки есть — пациентов нет.
Нет сквозной аналитики
Клиника знает расходы на рекламу и выручку — но не знает, какой канал реально приносит пациентов до оплаты. В итоге оптимизируют наугад, масштабируют неработающее.
73% медицинских клиник не отслеживают путь лида до оплаты — и оптимизируют маркетинг по ощущениям.
6 каналов
Из чего состоит лидогенерация для медицинской клиники
Работаем параллельно в нескольких каналах — так аудитория не перегревается, а CPL стабилен. Комбинация подбирается под нишу, гео и чек услуг клиники.
SEO под YMYL
E-E-A-T, микроразметка MedicalClinic и Physician, экспертный контент от врачей. Органика, которая не умрёт с отключением бюджета.
CPL 50–200 ₽ Подробнее →
Яндекс Директ
Сегментация по услугам, отдельные РК на консультации, лечение и высокий чек. Медицинская модерация с первого раза.
CPL 800–1 500 ₽ Подробнее →
VK Ads и таргет
Look-alike от базы клиентов клиники, гео-таргет, интересы «здоровье/красота». Реклама постов и лид-форм.
CPL 900–2 000 ₽ Подробнее →
Лендинги и квизы
Отдельная посадка под каждую услугу, квизы с вопросами и мгновенной стоимостью. Конверсия 8–15%.
CR 8–15% Подробнее →
Сквозная аналитика + CRM
AmoCRM или Bitrix + коллтрекинг Calltouch/Mango. Видите весь путь: клик → звонок → запись → оплата.
End-to-end Подробнее → Обучение администраторов
Скрипты, контроль качества, прослушивание звонков вместе с клиникой. Доводим конверсию лид→запись до 50–60%.
CR лид→запись 50–60% Подробнее →Экспертиза · YMYL
Почему медицинский маркетинг требует нишевой экспертизы
YMYL (Your Money or Your Life) — это контент и реклама, которые влияют на здоровье и финансы людей. Поисковики и модерация оценивают его строже. Работаем с этим с 2022 года.
- 4 годатолько медицина
- 70+медицинских клиник
- 0предписаний ФАС
- 200 000+приведённых лидов
E
Experience — опыт
Реальный опыт работы с клиниками: стоматологии, косметология, пластика, медцентры. Знаем, как устроена воронка изнутри.
E
Expertise — экспертиза
CPL по каждой услуге в каждом гео. Прогноз с точностью ±20% на старте. Отраслевые бенчмарки.
A
Authoritativeness — авторитет
Партнёры Яндекса, VK Рекламы, Calltouch, AmoCRM. Выступаем на отраслевых конференциях по медмаркетингу.
T
Trustworthiness — доверие
Прозрачная отчётность, доступ к кабинетам рекламных систем, CRM и коллтрекингу. Цифры проверяемые.
ФЗ-323 и ФЗ-38: что можно, что нельзя в рекламе медицины
0 предписаний за 4 годаМожно
- Указывать специализацию и стаж врачей
- Показывать оборудование и интерьер
- Рассказывать о методиках и технологиях
- Использовать отзывы с согласием пациента
- Цены «от» с условиями (со звёздочкой)
- Дисклеймер о противопоказаниях
Нельзя
- «Гарантия излечения», «100% результат»
- «Лучшая клиника», «№1 в городе»
- Показывать «до/после» без дисклеймера
- Ссылаться на конкретные случаи пациентов
- Рекламировать без указания лицензии
- Скрывать риски и противопоказания
Процесс · 7 этапов
Как мы запускаем лидогенерацию в медицине
От первого разговора до стабильного потока пациентов — 6 недель. Фиксированные сроки, прозрачные зоны ответственности, контрольные точки на каждом этапе.
- 1 Неделя 1
Брифинг + аудит
Анализ текущего маркетинга, сайта, конкурентов, CRM.
- 2 Неделя 1–2
Стратегия
Медиаплан, распределение бюджета по каналам, прогноз CPL.
- 3 Неделя 2
Аналитика и CRM
Настройка коллтрекинга, CRM, пикселей, UTM.
- 4 Неделя 2–3
Посадки
Лендинги и квизы под каждую услугу клиники.
- 5 Неделя 3
Запуск
Директ + VK + SEO-контент параллельно.
- 6 Месяц 1–3
Оптимизация
A/B тесты, отсев нецелевых, снижение CPL.
- 7 Месяц 3+
Масштабирование
Расширение рабочих каналов, ежемесячный отчёт.
Результаты · Кейсы
Кейсы лидогенерации в медицине
Четыре кейса — по одному на каждую медицинскую нишу. Цифры проверяемые, контакты клиентов отдаём по запросу. Переходите в профильную страницу для деталей.
Стоматология 
StomStart
Стоматология, Москва — новая клиника
0→120лидов/мес
720₽CPL
480%ROI
Косметология 
Эльмаз
Косметология, Казань — действующая клиника
×3записей
540₽CPL
520%ROI
Хирургия 
Сургеон
Пластическая хирургия, СПб
30→85консультаций
2 400₽CPL
400%ROI
Медцентр 
ОМЦИП
Многопрофильный медцентр, Москва
60→200+заявок/мес
850₽CPL
310%ROI
Тарифы и матрица CPL
Сколько стоит лид в медицине и как устроена оплата
Универсальная матрица CPL по общим медицинским услугам и две модели оплаты. Точную цифру под вашу клинику считаем на бесплатном аудите за 24 часа.
Матрица CPL в медицине
Усреднённые цифры по рынку РФ, 2026| Услуга | CPL | Конверсия в запись |
|---|---|---|
| Диагностика (УЗИ, анализы, приём) | 600–1 200 ₽ | 50–65% |
| Первичная консультация | 800–1 500 ₽ | 45–60% |
| Лечение (курс) | 1 500–3 000 ₽ | 35–50% |
| Процедуры и манипуляции | 1 800–4 000 ₽ | 35–50% |
Две модели оплаты
Риск на агентстве
Модель A
CPL — оплата за квалифицированный лид
от 350 000 ₽/мес
рекламный бюджет
Обеспечительный платёж: 80 000 ₽ (разовый). Постоплата за квалифицированные лиды. KPI в договоре — нет лидов, нет оплаты.
- Все каналы: Директ, VK, SEO, карты
- Коллтрекинг и CRM-интеграция
- Зафиксированный CPL в договоре
- Дашборд в реальном времени
- Для зрелых клиник с выстроенной воронкой
Модель Б
Фикс — предсказуемый бюджет
250 000 ₽/мес
агентский фи + рекламный бюджет от 100 000 ₽
Предоплата. Гибкость по каналам и услугам. Полное ведение, сквозная аналитика, отчётность.
- 2–3 канала на выбор клиники
- Коллтрекинг и отчётность
- Оптимизация по CPL и CR
- Для новых брендов и узких услуг
- Гибкий медиаплан
FAQ
Вопросы о медицинской лидогенерации
Собрали то, что спрашивают владельцы клиник, главврачи и маркетологи на первом созвоне.
Сколько стоит лид для медицинской клиники?
CPL в медицине зависит от чека услуги и гео. Диагностика и консультация — 600–1 500 ₽. Лечение и инъекции — 1 500–3 000 ₽. Процедуры и имплантация — 1 800–4 000 ₽. Премиум-услуги (All-on-4, пластика) — от 4 000 ₽. Точную цифру считаем на бесплатном аудите под конкретный гео и список услуг.
Чем CPL-модель отличается от Фикс-модели?
CPL — вы платите за каждый квалифицированный лид, риск на агентстве, бюджет от 350 000 ₽/мес + обеспечительный платёж 80 000 ₽. Фикс — агентский фи 250 000 ₽/мес + рекламный бюджет от 100 000 ₽, подходит для тестов и узких услуг. Выбор зависит от зрелости клиники и ёмкости рынка.
Как быстро появятся первые пациенты?
Первые заявки — через 14 дней после старта Директа и таргета ВК (7–14 дней технической подготовки + запуск кампаний). SEO и карты раскачиваются 2–3 месяца. Стабильный поток — к концу второго месяца.
Работаете ли вы в регионах?
Да, работаем по всей России. В регионах часто выгоднее юнит-экономика: ниже конкуренция на аукционах, ниже CPL. Есть кейсы в городах 300 000+ населения — по стоматологии, косметологии и многопрофильным медцентрам.
Как вы соблюдаете ФЗ-323 и ФЗ-38?
Работаем по статье 24 ФЗ-38 «О рекламе» и требованиям ФЗ-323 об охране здоровья: корректные дисклеймеры, без гарантий излечения, правильно оформленные лицензии и специализация. На согласование креативов у нас есть штатный юрист. За 4 года в медицине — 0 предписаний ФАС и Росздравнадзора.
Что если у нас нет CRM и коллтрекинга?
Подключаем YCLIENTS, AmoCRM или Bitrix + коллтрекинг Calltouch/Mango за 5–7 дней. Это отдельные работы — закладываем в медиаплан. Без базовой инфраструктуры запускать рекламу бессмысленно: будете терять 40–60% лидов на ресепшене и не увидите, какой канал реально работает.
Нужна ли медицинская лицензия для запуска рекламы?
Да, лицензия на медицинскую деятельность обязательна — и Яндекс, и VK требуют копию для модерации. Мы готовим комплект документов под каждую услугу и специализацию, проходим модерацию с первого раза. Если у клиники есть лицензия, но нет опыта с модерацией, берём этот блок на себя.
Можно начать только с одного канала (например, только Директ)?
Технически да, но мы рекомендуем минимум 2–3 канала параллельно. Одноканальность = перегрев аудитории и рост CPL. На Фикс-модели можно стартовать с Директа + карт, затем добавить таргет и SEO. На CPL-модели сразу работаем во всех каналах — так риск управляемый.
Как обходите агрегаторы (ПроДокторов и т.п.)?
Три направления: (1) работа с карточками клиники и врачей на самих агрегаторах — отзывы, фото, заполнение; (2) брендовые кампании в Директе по запросам с названием клиники — перехватываем трафик до агрегатора; (3) SEO под YMYL с микроразметкой MedicalClinic и Physician, чтобы выдаваться рядом с агрегаторами в органике.
Бесплатно · За 24 часа
Получите бесплатный аудит медицинского маркетинга за 24 часа
Покажем, где клиника теряет пациентов, и рассчитаем CPL по вашим услугам и гео. Без обязательств, без продавалова.
3 слота на этой неделе
Что в аудите
- Анализ сайта и посадок
- Проверка каналов и ФЗ-соответствия
- Аудит конкурентов в вашем гео
- Прогноз CPL и ROI
- Рекомендация модели оплаты
- Черновик медиаплана
