Калькулятор ROI
для медицинской клиники
Узнайте прогноз окупаемости маркетинга за 30 секунд
Анализируем ваши данные и считаем прогноз...
Прогноз эффективности вашего маркетинга
Перформанс маркетинг: платите только за результат
Хватит платить за «ведение», «настройку» и «оптимизацию». Платите за то, что реально приносит деньги: за лиды, которые превращаются в пациентов, и за пациентов, которые приносят выручку.
Вы видите весь путь рубля: сколько вложили → сколько лидов → сколько записей → сколько выручки.
Узнаёте себя?
Типичные проблемы клиник с «обычным» маркетингом
«Агентство отчитывается кликами и показами, а пациентов нет»
Каждый месяц присылают красивый отчёт: «10 000 показов, 500 кликов, CTR 5%». Но когда спрашиваете «А сколько пациентов пришло?» — тишина.
«Непонятно, окупается ли маркетинг»
Вы тратите 100 000₽ в месяц на рекламу. Заявки есть. Но приносит ли это прибыль? Или вы работаете в ноль? Никто не считает.
«Маркетологи работают в процессе, а не на результат»
Вам говорят: «Мы запустили кампанию, настроили таргет, написали посты». А сколько это принесло денег клинике? «Пока рано судить».
«Нет понимания, какой канал работает»
Деньги уходят в SEO, Директ, таргет, SMM. Но нет чёткой картины: откуда пришли платящие пациенты? Куда вкладывать больше?
«Платите за ведение, а не за результат»
50 000₽ в месяц за «ведение рекламных кампаний». Если лидов нет — вы всё равно платите. Агентство получает деньги за процесс.
Перформанс-маркетинг решает все эти проблемы. Вы платите за измеримый результат: лиды, записи, выручку. И видите каждый вложенный рубль.
Узнать, как это работает → Калькулятор ROI
для медицинской клиники
Узнайте прогноз окупаемости маркетинга за 30 секунд
Анализируем ваши данные и считаем прогноз...
Прогноз эффективности вашего маркетинга
Что такое перформанс маркетинг
Performance marketing (от англ. performance — результативность) — это подход к маркетингу, при котором каждое действие оценивается по конкретным бизнес-показателям: лиды, продажи, выручка, ROI.
Не «мы запустили кампанию», а «мы принесли 50 пациентов при вложениях 80 000₽ и выручке 320 000₽, ROI 300%».
Главные принципы перформанс-маркетинга:
Измеримость
Каждый канал, каждая кампания, каждый лид отслеживается через сквозную аналитику. Вы знаете: сколько потратили, сколько лидов пришло из каждого канала, сколько выручки принёс каждый канал.
Управляете бюджетом на основе данныхОриентация на результат
Агентство получает деньги не за «ведение» и «отчёты», а за достижение конкретных KPI: количество лидов, стоимость лида (CPL), конверсия лид → запись, выручка, ROI.
Агентство замотивировано на ваш успехОптимизация в реальном времени
Данные анализируются еженедельно. Если канал не окупается — бюджет перераспределяется туда, где ROI выше. Директ даёт ROI 200% → увеличиваем. Таргет VK ROI 80% → снижаем.
Деньги идут туда, где максимальная отдачаПрозрачность
Вы видите и понимаете: сколько потратили, сколько лидов пришло, откуда они пришли, сколько записалось, сколько выручки принесли. Никаких «чёрных ящиков».
Всё открыто 24/7Перформанс-маркетинг — это не про «красивые отчёты». Это про деньги: сколько вложили, сколько заработали. Точка.
Чем отличается от обычного маркетинга
Обычная лидогенерация vs Перформанс-маркетинг
| Параметр | Обычная лидогенерация | Перформанс-маркетинг |
|---|---|---|
| Что продаёт агентство | Лиды | Бизнес-результат (выручка, ROI) |
| За что платит клиент | За количество лидов (CPL) | За достижение KPI (продажи, ROI) |
| Метрики | CPL, количество лидов | ROI, ROMI, LTV, CAC |
| Аналитика | Базовая (Метрика, CRM) | Сквозная (от клика до выручки) |
| Ответственность | За лиды | За продажи и прибыль клиента |
| Каналы | 1–2 канала | Комплекс (SEO, Директ, таргет, SMM) |
| Оптимизация | Раз в месяц | Еженедельно / ежедневно |
| Модель оплаты | Фикс или CPL | CPA, % от выручки, бонус за KPI |
| Прозрачность | Отчёты раз в месяц | Онлайн-дашборд 24/7 |
| Фокус | Количество лидов | Окупаемость маркетинга |
«Мы привели вам 100 лидов по 800₽. Итого 80 000₽. Работа выполнена.»
Сколько из этих 100 лидов записались? Сколько пришли на приём? Сколько выручки они принесли? Окупились ли вложенные 80 000₽?
Вы не знаете, заработали или потеряли«80 000₽ → 100 лидов → 45 записей → 38 визитов → выручка 323 000₽ → ROI 304%»
Каждый этап воронки, точная окупаемость, какие каналы дали лучший результат. Вы управляете маркетингом как бизнес-процессом.
Полный контроль и ростОбычная лидогенерация подходит, если:
- Небольшой бюджет (до 100 000₽/мес)
- Нужен быстрый старт без глубокой аналитики
- Сильный отдел продаж, который конвертирует любые лиды
Перформанс-маркетинг подходит, если:
- Хотите понимать, окупается ли маркетинг
- Готовы инвестировать в долгосрочный рост (от 300 000₽/мес)
- Нужна прозрачность: от рубля до выручки
- Хотите масштабироваться на основе данных
Наш подход к перформанс маркетингу
Мы не просто «крутим рекламу и считаем лиды». Выстраиваем систему, где каждый элемент работает на одну цель: окупаемость ваших вложений.
Начинаем с бизнес-целей, а не с «запустим рекламу»
Первый вопрос: «Сколько выручки вы хотите?» А не «Сколько лидов нужно?»
Считаем до старта: средний чек, маржинальность, unit-экономику, точку безубыточности.
- Средний чек: 12 000₽ → Маржа: 40% (4 800₽)
- Конверсия лид→запись: 50%, запись→визит: 80%
- Целевой CPL: 1 200–1 500₽ (ROI 150–200%)
Строим сквозную аналитику: от клика до выручки
Интегрируем Яндекс.Метрику, коллтрекинг, CRM, рекламные кабинеты в единую картину.
- 100₽ в Директе → клик → заявка → звонок → запись в CRM → визит → оплата 12 000₽
- Знаете, какой канал приносит платёжеспособных пациентов
Тестируем гипотезы, а не работаем вслепую
Запускаем несколько параллельных гипотез: квиз vs обычная форма, разные офферы, разные креативы.
- Какая гипотеза даёт лучший CPL
- Какая — лучшую конверсию в запись
- Какая — лучший ROI
Оптимизируем воронку на всех этапах
Проблема может быть не в рекламе, а в воронке: администраторы долго перезванивают, люди не приходят, нет допродаж.
- Обучаем администраторов скриптам продаж
- Настраиваем автонапоминания в CRM
- Разрабатываем допродажи и кросс-продажи
Отчитываемся в деньгах, а не в кликах
Вы видите не «10 000 показов, CTR 3%», а реальные деньги:
Наш подход: считаем бизнес-показатели → строим аналитику → тестируем гипотезы → оптимизируем воронку → отчитываемся в ROI.
Какие каналы используем
Перформанс-маркетинг — это не один канал. Это комбинация всех инструментов с единой целью: ROI.
SEO
Первые лиды через 1–3 мес, затем CPL падает в 2–3 раза.
- Продвижение по коммерческим запросам
- Информационные статьи для прогрева
- Яндекс.Бизнес (локальное SEO)
Метрики: органический трафик, позиции, CPL, ROI
Яндекс.Директ
Лиды через 5–7 дней после запуска.
- Поисковая реклама по ключевым запросам
- РСЯ (баннеры на сайтах-партнёрах)
- Ретаргетинг (возвращаем «думающих»)
Метрики: CTR, CPC, CPL, конверсия, ROI
Таргет VK / Telegram Ads
Для услуг с длинным циклом сделки.
- Таргет на ЦА (возраст, гео, интересы)
- Ретаргетинг посетителей сайта
- Контент-реклама (кейсы, видео врачей)
Метрики: CPM, CPC, CPL, конверсия
SMM
Формирует лояльность, прогревает аудиторию.
- Ведение аккаунтов (VK, Telegram)
- Кейсы «до/после», советы врачей
- Реферальные программы
Метрики: охват, вовлечённость, лиды
Email / Telegram-рассылки
Прогреваем «холодных», возвращаем «думающих».
- Автоворонки для незаписавшихся
- Полезные статьи, акции, напоминания
- Сегментация по интересам
Метрики: Open Rate, CTR, конверсия
Техническая часть
Сквозная аналитика
«Нервная система», связывающая все каналы. Интегрируем: Яндекс.Метрику, коллтрекинг, CRM, рекламные кабинеты, Roistat / Calltouch / Callibri.
Результат: видим полный путь от клика до оплаты.Атрибуция и аналитика по каждому каналу
Пациент редко приходит с первого касания. Используем модели: Last Click, First Click, Linear, U-Shaped. Понимаем, какие каналы работают в связке.
Нельзя отключать VK — упадёт и Директ.Оптимизация воронки
Часто проблема не в рекламе, а в воронке. Мы оптимизируем каждый этап:
Клик → Заявка
A/B-тесты заголовков, офферов, форм
Заявка → Запись
Автоуведомления в CRM, скрипты продаж
Запись → Визит
Автонапоминания, Telegram-бот
Визит → Повтор
Рассылки, допродажи, рефералы
A/B тестирование креативов
Никогда не запускаем одну кампанию. Тестируем креативы, офферы, заголовки одновременно. Через 1–2 недели отключаем слабые, масштабируем победителя. Пример: Креатив А — CPL 1 200₽, ROI 180%. Креатив Б — CPL 900₽, ROI 280%. Весь бюджет на Креатив Б.
Кейсы перформанс маркетинга
Открытая экономика. Реальные ROI. Только цифры и система.
Масштабирование направления имплантации
Частная стоматология, 5 кабинетов. До нас — 10–15 заявок/мес без понимания окупаемости.
Выделили имплантацию в отдельную воронку, создали посадочную, настроили SEO + Директ + ретаргетинг, внедрили сквозную аналитику, обучили администраторов.
Заполнение записи на 2 ортодонтов
Клиника с фокусом на ортодонтии (дети + взрослые). Высокая конкуренция, длинный цикл решения.
Запустили квиз «Подходят ли вам брекеты?», настроили ретаргетинг, добавили кейсы до/после, подключили Telegram-воронку прогрева.
Оптимизация 12 направлений по рентабельности
Медцентр с 12 направлениями. SEO велось 2 года без аналитики, деньги распределялись равномерно.
Настроили сквозную аналитику, разделили воронки, проанализировали LTV по услугам, убрали 4 нерентабельных канала.
Стоимость услуг
Гибкие модели оплаты. Выберите подходящий формат работы.
- Настройка и ведение 1–2 каналов
- Базовая аналитика (Метрика + CRM)
- Ежемесячные отчёты
- Рекомендации по воронке
- SEO + Директ + Таргет + SMM
- Сквозная аналитика
- Еженедельные отчёты
- Обучение администраторов
- Оптимизация воронки продаж
- Все каналы + контент-маркетинг
- Полная сквозная аналитика
- Еженедельные стратегические сессии
- Обучение отдела продаж
- CRM-интеграция и автоматизация
- Выделенный менеджер
Модели оплаты
CPL (за лид)
Платите фиксированную сумму за каждый лид. Прозрачно: знаете стоимость каждого обращения.
Пример: 800₽ за лид × 100 лидов = 80 000₽CPA (за действие)
Платите за целевое действие: запись, визит, оплата. Агентство берёт на себя риск.
Пример: 2 500₽ за запись × 40 записей = 100 000₽Гибрид (CPL + % от выручки)
Базовая ставка + бонус за результат. Агентство мотивировано на максимальный ROI.
Пример: 50 000₽ фикс + 5% от выручкиRevShare (% от выручки)
Агентство получает процент от реальной выручки. Максимальное совпадение интересов.
Пример: 10-15% от выручки с привлечённых пациентовПример экономики для стоматологии
Настройка сквозной аналитики: 30 000 – 50 000₽ (единоразово) + 15 000₽/мес (поддержка и обновление дашбордов)
Часто задаваемые вопросы
Обычная лидогенерация: агентство приводит лиды, получает фиксированную оплату. Перформанс-маркетинг: агентство отвечает за весь путь от клика до выручки. Оплата привязана к результату — ROI, выручка, количество пациентов. Вы видите, сколько каждый рубль приносит бизнесу.
Рекомендуемый минимум: рекламный бюджет от 80 000₽/мес + услуги агентства от 90 000₽/мес. Перформанс-маркетинг требует аналитической инфраструктуры, которая окупается при достаточном объёме. При бюджете менее 80 000₽ — рекомендуем начать с обычной лидогенерации.
В среднем: 1–3 месяца до положительного ROI. Первый месяц — настройка аналитики и запуск кампаний, первые лиды идут через 7–14 дней. К 3-му месяцу большинство клиник выходят на ROI 200–300%. К 6-му месяцу — 350–500%.
Мы фиксируем KPI в договоре: целевой CPL, количество лидов, конверсия. Гарантировать точный ROI невозможно — он зависит и от работы клиники (администраторы, врачи). Но мы даём прогноз на основе кейсов в вашей нише и отвечаем за свою часть воронки. Если наши KPI не выполнены — дорабатываем бесплатно.
Да, это основа перформанс-маркетинга. Без сквозной аналитики невозможно считать ROI по каналам. Мы берём настройку на себя: интегрируем Метрику, коллтрекинг, CRM в единый дашборд. Стоимость настройки: 30 000–50 000₽ единоразово.
AmoCRM, Bitrix24, YClients, IDENT, 1С:Медицина. Если у вас другая CRM — обсудим возможность интеграции. Главное требование: CRM должна фиксировать источник лида и сумму оплаты.
Можно, но это уже не перформанс-маркетинг, а лидогенерация. Суть перформанса — в комплексном подходе и перераспределении бюджета между каналами на основе ROI. Для одного канала рекомендуем наш тариф «Базовая лидогенерация».
Еженедельно анализируем данные и корректируем. Крупные стратегические решения — раз в месяц. У вас будет доступ к онлайн-дашборду, где в реальном времени видно: что работает, что нет.
Да, работаем по всей России и СНГ. Большинство клиентов — из Москвы, Санкт-Петербурга, Екатеринбурга, Новосибирска, Казани, Краснодара, Ростова. Все встречи онлайн, отчётность еженедельно/ежемесячно.
Мы даём прогноз с точностью ±15% на основе анализа ниши и конкурентов. Если результат хуже: анализируем причину (реклама? конверсия? отдел продаж?), корректируем стратегию, дорабатываем бесплатно до достижения KPI. Если проблема на стороне клиники (администраторы) — помогаем с обучением и скриптами.
Готовы платить за результат, а не за процесс?
Закажите бесплатный расчёт ROI — покажем, сколько вы сможете зарабатывать при текущем бюджете на маркетинг.
