Контент-план клиники на 30 дней: 12 универсальных рубрик и готовая матрица
Главная причина, по которой 90% медицинских клиник «не получают результат от SMM» — отсутствие контент-плана. Постят когда есть настроение, темы — «что в голову пришло», частота — «как успеваем». В итоге алгоритмы режут охват, аудитория не понимает что от клиники ждать, врачам не до контента. В этой статье — готовая матрица из 12 рубрик и план на 30 дней, которыми мы пользуемся у клиентов агентства «Точка Б».
12 универсальных рубрик: 4 образовательные, 3 «о клинике», 3 кейсовые, 2 коммерческие.
Пропорция 70/20/10: 70% образование + социальное доказательство, 20% «о клинике/враче», 10% прямая продажа. Эта пропорция даёт устойчивый рост без выгорания аудитории.
Площадки: ВК (3–5 / нед), Telegram (2–3 / нед), Дзен (2 / нед), Reels (4–8 / мес), сторис ежедневно.
Главный фокус: одна идея → 5 форматов. Снимает 80% работы по контенту.
Зачем клинике контент-план: 3 эффекта
- Алгоритмы стабильно «видят» аккаунт. Когда вы публикуете 4 раза в неделю в одно и то же время — ВКонтакте, Telegram и Dzen начинают рекомендовать ваш контент новой аудитории. Аккаунт с нерегулярным постингом получает в 3–4 раза меньше охвата.
- Команда работает быстрее. SMM-менеджер видит на неделю вперёд что снимать, какие фото готовить, какие вопросы задать врачу. Это экономит 5–8 часов в неделю на хаосе «что бы написать сегодня».
- Аудитория формирует ожидания. Если по понедельникам у вас образовательный пост, по средам — кейс пациента, по пятницам — Q&A, то подписчики приходят за конкретным контентом. ER растёт в 1.5–2 раза за первый месяц после внедрения контент-плана.
Пропорция 70/20/10: фундамент контент-плана клиники
До конкретных рубрик — главный принцип. Любая клиника, независимо от ниши и города, должна публиковать контент в пропорции:
- 70% образование и социальное доказательство. Разборы симптомов, мифы, ответы на FAQ, кейсы пациентов, отзывы. Это «прогрев»: аудитория начинает доверять.
- 20% «о клинике и враче». День из жизни, новое оборудование, поездка на конференцию, команда, ценности. Формирует «лицо» клиники.
- 10% прямая продажа. Акции, открытие записи к новому врачу, новые услуги. Только тогда работают, когда есть «прогрев» из 70+20%.
Нарушение пропорции — главная ошибка. Когда коммерческих постов 30–40% — аудитория воспринимает аккаунт как «магазин», ER падает на 50% за месяц, отписки растут.
12 универсальных рубрик контент-плана
Эти 12 рубрик работают для любой клиники (стом / косм / медцентр / хирургия / телемед). Каждая рубрика — закрытие конкретной задачи в воронке от «не знает о клинике» до «записался на приём».
| # | Рубрика | Тип | Частота | Площадка |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Разбор симптома «5 признаков что пора к стоматологу» | Образование | 1 / нед | ВК + Reels |
| 2 | Развенчание мифа «Миф: лечение без боли невозможно» | Образование | 1 / нед | Reels + Telegram |
| 3 | FAQ от пациентов «Сколько служит имплантат?» | Образование | 1 / нед | ВК + Дзен |
| 4 | Гайд / чек-лист «Как подготовиться к УЗИ» | Образование | 1 / 2 нед | Дзен + Telegram |
| 5 | День из жизни врача | О клинике | 1 / нед | Reels + сторис |
| 6 | Знакомство с врачом (новый или известный) | О клинике | 1 / 2 нед | ВК + Telegram |
| 7 | «За кадром» — оборудование, кабинет, ремонт | О клинике | 1 / нед | сторис + Reels |
| 8 | Кейс пациента (с согласием на публикацию) | Кейс | 1 / нед | ВК + Telegram |
| 9 | До/после с протоколом | Кейс | 1 / нед | Reels |
| 10 | Видео-отзыв пациента | Кейс | 1 / 2 нед | Reels + ВК |
| 11 | Открытие записи / новый слот к врачу | Коммерция | 1 / нед | сторис + Telegram |
| 12 | Сезонная акция (ОРД-маркировка обязательна) | Коммерция | 1 / 2 нед | ВК + сторис |
Готовая матрица постов на 30 дней
Конкретный план на месяц, который мы используем у клиентов:
| День | Площадка | Рубрика | Цель |
|---|---|---|---|
| ПН недели 1 | ВК + Telegram | Разбор симптома | Охват + прогрев |
| ВТ | Reels + сторис | День из жизни врача | Личный бренд |
| СР | ВК | Кейс пациента | Соц. доказательство |
| ЧТ | Reels | До/после с протоколом | Прогрев |
| ПТ | Telegram + сторис | FAQ от пациентов | Снятие возражений |
| СБ | Дзен | Гайд / чек-лист | SEO + охват |
| ПН недели 2 | ВК + Reels | Развенчание мифа | Образование |
| ВТ | сторис | «За кадром» оборудования | Доверие |
| СР | ВК + Telegram | Знакомство с врачом | Личный бренд |
| ЧТ | Reels | Кейс пациента (видео) | Конверсия |
| ПТ | сторис + Telegram | Открытие записи к врачу | Прямые лиды |
| СБ | Дзен | Длинный экспертный пост | SEO |
| ... | Недели 3 и 4 — повторение цикла с новыми темами | ||
Главное в матрице — предсказуемость. Подписчики через 2–3 недели понимают что от вас ждать, и активность растёт сама собой.
Где брать темы: 5 источников
- Вопросы пациентов на приёме. Просим администратора фиксировать самые частые вопросы за день в Google Doc. За неделю собирается 40–60 готовых тем.
- Комментарии и сообщения в соцсетях. Любой вопрос в директе — потенциальная тема для поста. «Услышал — ответил публично» работает в 10 раз лучше чем «придумал тему».
- Я.Вордстат + GSC. Что пациенты ищут в вашей нише? «Имплантация цена», «больно ли удалять зуб мудрости» — это готовые заголовки постов.
- Обзор контента 5–7 конкурентов. Что у них собирает охват и комменты? Не воровать — анализировать что цепляет аудиторию.
- Сезонность. Зима — грипп, гайморит; весна — аллергия, авитаминоз; лето — травмы, солнечные ожоги; осень — иммунитет. Сезонные темы всегда дают высокий охват.
Как масштабировать контент: 1 идея → 5 форматов
Главная ошибка — снимать 5 разных тем для 5 площадок. Правильно: 1 тема → 5 форматов. Это снимает 80% работы по контенту.
Пример: тема «Как подготовиться к УЗИ органов брюшной полости».
- Дзен — длинная статья 2000 слов (за/перед/после, что нельзя, что взять с собой).
- ВКонтакте — карточка-чек-лист 5 пунктов + ссылка на статью в Дзене.
- Reels — 30-сек видео: врач коротко рассказывает главные 3 правила.
- Telegram — короткий пост с ключевыми тезисами + кнопка «Записаться на УЗИ».
- Сторис — серия из 5 сторис «5 правил подготовки» с опросом «знали ли вы?».
Один сценарий → недельный контент по 4 площадкам. Время продакшена сокращается в 3–4 раза.
В ОМЦИП (медцентр 12 направлений) мы внедрили матрицу из 12 рубрик и подход «1 идея → 5 форматов». Результат за 2 месяца: SMM-менеджер начал успевать вести все 12 направлений (раньше успевал только 4), охват вырос в 2.3 раза, заявок из соцсетей — в 1.8 раза.
4 типичные ошибки контент-плана клиники
- Слишком много коммерции. «Запишитесь со скидкой» каждый второй пост = аудитория отписывается. Соблюдайте 70/20/10.
- Универсальный пост для всех площадок. Один и тот же текст в ВК, TG и Дзен — алгоритмы такое не любят. Адаптируйте под каждую соцсеть.
- Нет ответов на комментарии. SMM-менеджер опубликовал пост и ушёл. Через 3 часа пациент комментирует «делаете ли вы X?» — без ответа. Это потеря 80% таких лидов.
- Контент без юр-чека. Опубликовали фото пациента без согласия → штраф 500 тыс. ₽ (ФЗ-152). Все фото/видео/отзывы — через типовое согласие в договоре лечения.
Чек-лист запуска контент-плана за 7 дней
- День 1. Собрать 60 тем из 5 источников (вопросы пациентов, директа, Вордстат, конкуренты, сезонность).
- День 2. Распределить темы по 12 рубрикам — у каждой темы должна быть «своя» рубрика.
- День 3. Составить матрицу постов на 30 дней (готовая таблица выше).
- День 4. Согласовать юр-фундамент: типовое согласие пациента, дисклеймер «есть противопоказания», лицензия в bio.
- День 5. Подготовить графические шаблоны под каждую рубрику (1 шаблон для ВК-карточки, 1 для сторис, 1 для Дзена-обложки).
- День 6. Сделать первые 4 поста по плану + 4 Reels.
- День 7. Запустить публикации, поставить дашборд метрик (ER, охват, заявки).
Сделаем готовый контент-план под вашу клинику
В SMM-аудит клиники входит: 60+ тем под вашу нишу, матрица на 90 дней по 5 площадкам, шаблоны под каждую рубрику, юр-выверка контента по ФЗ-38/152/323. PDF 40–60 страниц + презентация для команды + чек-лист внедрения.
Заказать SMM-аудит за 25 000 ₽Частые вопросы про контент-план клиники
Сколько постов в неделю должно быть у клиники?
Где брать темы для контент-плана клиники?
Сколько часов в неделю занимает ведение контент-плана?
Что считается «коммерческим» постом для клиники?
Нужен ли отдельный контент-план для каждой соцсети?
