Реклама · dent-clinic.ru
Имплант зуба от 32 000 ₽ — в рассрочку 0%
Все-на-4, за 1 день · Консультация бесплатно
Готовы к взрывному росту?
Пора переходить от слов к делу
Готовы к взрывному росту?
Пора переходить от слов к делу
Стоматология · Директ + Авито + VK · 25+ клиник
Реклама стоматологии: имплант, ортодонтия, детская, эстетика
Запускаем отдельные кампании под каждую услугу. Пациент с запросом «имплант цена» не конвертируется с объявления «стоматология рядом» — разная семантика, разный CPL, разный цикл. Микс Директ + Авито + VK Ads под 25+ стоматологий.
от 400 ₽
CPL профчистка / первичный
×4.2
средний ROI по 25+ стоматологическим клиникамам
4–6
отдельных кампаний на клинику
Авито
недооценённый канал, CPL 350–500 ₽
Рассчитайте потенциальный ROI для вашей клиники
Сколько лидов и выручки может приносить маркетинг? Посчитайте за 60 секунд:
Прогноз на месяц
Клики на сайт 1 500
Лиды (заявки) 75
Записи (пациенты) 34
Выручка с учётом LTV 1 530 000 ₽
ROI
920%
За каждый 1 ₽ → 10,2 ₽ выручки
✅ Отличный результат! Именно такие цифры мы показываем клиентам
Получить персональный расчёт от эксперта Бесплатно · без обязательств · ответим в течение 24 часов
Калькулятор показывает ориентировочный прогноз на основе среднерыночных показателей. Реальные результаты зависят от ниши, региона, качества сайта и обработки заявок. Мы поможем получить точные цифры на бесплатной консультации.
4 типичных провала рекламы стоматологии
Почему обычная реклама не окупается у стоматологий
Запустили рекламу «как везде», получили лидов на «гигиену» и «отбеливание», а имплантация и ортодонтия молчат. Знакомо? Разбираем 4 ошибки рынка.
Запустили рекламу «стоматология москва» — широко. Лидов 200 в месяц, средний чек 4 000 ₽. Имплантация и ортодонтия (где маржа) — почти не идут.
Почему не сработало
- Общий запрос «стоматология» приводит на дешёвые услуги (гигиена, лечение кариеса).
- Под имплантацию и ортодонтию нужны отдельные кампании с узкими ключами.
- Без отдельных лендингов под каждое направление конверсия в дорогие услуги падает в 5×.
Что надо: отдельные кампании под имплантацию, ортодонтию, эстетику + свои лендинги с ценами и записью. Маржа выше, CPL обоснованный.
CPL имплантации — 350 ₽. Думали «божественно». Когда стали разбирать — из 50 лидов в месяц записывается 4, ставится имплант — 1 пациент. Лиды никакие.
Почему не сработало
- Дешёвый CPL на имплантации — почти всегда мусорный трафик с Авито или РСЯ.
- Аудитория «хочу имплант, но дёшево» не записывается на имплантат за 42 000 ₽.
- Без коллтрекинга и квалификации лидов в CRM невозможно понять качество.
Что надо: CPL имплантации 600–900 ₽ при конверсии в запись 25–35% — это норма. Качество лидов важнее их количества.
Подрядчик 3 года не трогал кампании — «всё работает». Через 3 года CPL вырос с 400 до 1 200 ₽, ROI упал в 3×. «Сезон такой», говорят.
Почему не сработало
- Конкуренты в Директе обновляются — ставки растут, CTR падает.
- Без обновления креативов CTR падает на 20–30% в год.
- Без чистки минус-слов растёт доля нецелевого трафика.
Что надо: еженедельная оптимизация. A/B-тесты объявлений раз в 2 недели. Аудит конкурентов раз в квартал. Замена слабых кампаний на новые гипотезы.
Открыли филиал в соседнем районе. Запустили рекламу — тот же текст что в центральной клинике, тот же сайт. CPL 1 800 ₽. «Район плохой».
Почему не сработало
- Гео-таргетинг настроен на Москву целиком, а не на 5–10 км вокруг филиала.
- Объявление не упоминает конкретный район — пациент не понимает что клиника рядом.
- Нет отдельной посадочной с адресом и картой именно этого филиала.
Что надо: отдельные кампании под каждый филиал с гео-таргетом 3–5 км и объявлениями «Стоматология на [улица/район]». CPL падает в 2×.
Узнали себя? Покажем что менять
Бесплатный аудит за 24 часа: разбор текущей рекламы и воронки, конкретный список «что починить в первую очередь». Без продажи.
Если хотя бы одна история — про вашу клинику — дальше расскажем, как настроить рекламу стоматологии правильно.
Специфика рекламы стоматологии · 4 правила
Стоматология — ниша с чётко разными подуслугами
Одна клиника — 4–6 принципиально разных услуг. Имплант (150к+, цикл 4–8 нед) и профчистка (5к, цикл 1–3 дня) требуют разной рекламы. Делаем отдельные кампании под каждую.
Реклама под каждую услугу — отдельно Отдельные кампании под каждую услугу
Импланты, ортодонтия, детская, отбеливание, кариес, профчистка — 4–6 отдельных кампаний с разной семантикой, разными посадочными, разными креативами. Это +30–40% к эффективности.
Факт: пациент с запросом «имплант москва» конвертится в 4× хуже с общей посадочной «стоматология» vs посадочной только под импланты.
Разные циклы принятия решения
Профчистка — 1–3 дня (импульс). Кариес — 1–2 недели (боль). Имплант — 4–8 недель (консультация, консилиум, рассрочка). Ортодонтия — 2–4 недели. Каждому циклу — своя воронка.
Факт: ретаргет в VK по посетителям страницы «импланты» работает 90 дней — именно столько созревает решение.
Авито работает как Директ-лайт
Недооценённый канал. CPL 350–500 ₽ на первичный приём, профчистку и лечение кариеса. Требует отдельную команду объявлений — 15–30 под услуги и районы. Модерация строже Директа.
Факт: 3 из 10 наших клиник закрывают 25%+ лидов через Авито — с CPL в 1.5× ниже, чем Директ.
Детская стоматология — через VK Ads
Мам 25–42 с детьми — лучше всего ловить таргетом VK. Клипы с атмосферой кабинета, реакции детей после приёма (с согласия). Лид-форма даёт CPL 500–900 ₽, Look-alike по базе усиливает.
Факт: кейс детской стоматологии — Look-alike по базе 800 пациентов дал охват 80 000 и CPL 420 ₽.
Хотите проверить, какие из 4 правил рекламы стоматологии у вас не соблюдены?
Бесплатный 30-минутный аудит: ваш Директ, посадочные, ФЗ-38 и мед-модерация. Покажем, где сливается бюджет, и дадим конкретные правки.
Бюджетный микс для стоматологии
Директ 70% + Авито 15% + VK 10% + TG 5%
Типовой медицинский микс для стоматологии по 25+ проектам. Корректируем под нишу внутри (детская — больше VK, имплантация — больше TG, массовая — больше Авито).
Яндекс.Директ · Поиск + РСЯ
Горячие запросы: «имплант цена», «брекеты москва», «лечение кариеса рядом»
70%
Авито · Первичный + профчистка
Низкий CPL 350–500 ₽, платное продвижение + SEO объявлений
15%
VK Ads · Детская + ретаргет
Лид-формы, Look-alike по базе пациентов, клипы для детской стоматологии
10%
Telegram Ads · Премиум-имплант
Нативка в lifestyle/fitness каналах для чеков 150к+
5%
4 подуслуги · отдельные кампании
4 ключевые услуги со своей экономикой
Под каждую — отдельная посадочная, своя семантика, свой канал, свой CPL. Запускаем 4–6 параллельных кампаний.
Имплантация
Премиум · длинный циклГорячие запросы: «имплант зуба цена», «все на 4», «один зуб имплант». Директ + ремаркетинг VK. В объявлении — рассрочка 0%, гарантия, акция на первичный осмотр + КТ. Авито даёт тёплых лидов.
Ортодонтия: брекеты, элайнеры
Подростки + взрослыеДирект по запросам «брекеты цена», «элайнеры москва», «invisalign». VK Ads — таргет на мам подростков. Рассрочка обязательна в объявлении. Посадочная с калькулятором сроков и этапов.
Детская стоматология
VK Ads · Лид-формаVK Ads — 70% бюджета. Таргет на мам 25–42 в радиусе 5 км. Клипы с мультфильмами в кабинете, реакции детей после приёма (с согласия). Лид-форма с автозаполнением + Look-alike по базе.
Эстетика: отбеливание, виниры
Импульсная покупкаЗапросы «отбеливание zoom», «виниры цена». Директ + РСЯ с графикой «до/после» (только с согласия пациентов). Короткий цикл. VK Ads на женщин 28–45 с интересом «красота» даёт хороший ретаргет.
Не знаете, какая из 4 услуг даёт самую выгодную CPL в вашей клинике?
Рассчитаем CPL по каждой услуге (имплантация / ортодонтия / детская / эстетика) на базе вашего среднего чека и конкуренции в городе.
Чек-лист готовности
Готова ли ваша стоматология к запуску рекламы прямо сейчас
Если у вас нет минимума из левого столбца — реклама не окупится. Мы скажем об этом честно на аудите ещё до договора.
Без этого — не возьмёмся
5 must-have пунктов
- Лицензия Минздрава на медицинскую деятельность (без неё реклама не пройдёт модерацию)
- Сайт или лендинг с описанием услуг, ценами и формой записи
- Администратор / координатор, отвечающий на заявки за 15–30 минут
- Базовая CRM или хотя бы Excel-таблица — фиксируем источник лида и статус
- Рекламный бюджет от 30 000–50 000 ₽/мес (зависит от канала) — отдельно от стоимости ведения
Усилит результат
6 nice-to-have пунктов
- Коллтрекинг (Calltouch / Roistat / Callibri) — точная атрибуция звонков
- Сквозная аналитика — связка реклама → CRM → выручка по каждому источнику
- Базовый сегмент клиентов в CRM (1000+ записей) — для Look-alike в ВК
- Отдельные посадочные под основные услуги — растят конверсию в 2–5×
- Email/SMS-цепочка прогрева для «думающих» лидов
- Yandex.Карты с отзывами 4.5+ — пациенты проверяют перед записью
Не уверены, готовы ли? Проверим за вас
На бесплатном аудите проходим по всем 11 пунктам и показываем что есть, чего нет, что надо доделать перед запуском. Если рано — скажем прямо.
Процесс · 5 этапов
Как мы запускаем рекламу стоматологии
От сегментации услуг по кампаниям и документов Директ.Медицина до еженедельной оптимизации CPL и отчётов по каждой услуге.
01
1–3 день
Сегментация услуг + документы
Разбиваем услуги клиники на 4–6 групп (имплант / ортодонтия / детская / эстетика / кариес / профилактика). Сбор семантики под каждую — 80–200 ключей. Документы для Директ.Медицина (лицензия, соглашение) + данные для Авито.
02
4–10 день
Отдельные посадочные + креативы
Для каждой услуги — своя посадочная (если клиника не имеет — согласуем UTM-страницы или создаём Тильду). Объявления по ФЗ-38 без «лучший», «единственный», «гарантируем». Графика РСЯ и креативы VK под детскую.
03
2–3 неделя
Параллельный запуск 4 каналов
Директ — ядро (первая модерация 1–3 дня). Авито — объявления под первичный приём и профчистку. VK Ads — детская с лид-формой + ретаргет сайта. TG Ads (если есть бюджет) — нативка под имплантацию. Первые лиды 3–5 дней.
04
3–12 неделя
Оптимизация по каждой услуге
Еженедельные минусовки, A/B-тесты объявлений, корректировки ставок по гео. Перераспределение бюджета между услугами (если импланты не дают CPA — усиливаем ортодонтию). Средний результат — снижение CPL на 30–45% к 3 месяцу.
05
Еженедельно
Отчёт по каждой услуге
Google Doc: CPL + CAC + ROI отдельно по имплантам, ортодонтии, детской, эстетике. Конверсия лид→запись по услугам. Встреча с главврачом/маркетологом — корректируем стратегию.
Что мы предлагаем
Какой набор инструментов работает в стоматологии
У нас три формата сотрудничества. Для стоматологии чаще берут связку Директ + ВК-ретаргет. Подбираем под ваш запрос и бюджет на аудите.
Контекстная реклама
Подходит, если стоматология открылась или нужен поток на имплантацию, ортодонтию, эстетику. Поиск горячий, цикл записи 1–7 дней — Директ ядро.
Что входит
- Аудит ниши и конкурентов
- Семантика 300–700 ключей
- Поиск + РСЯ + Ретаргет
- Объявления с ФЗ-38 дисклеймерами
- Еженедельная оптимизация
- Отчёт: CPL, CTR, конверсии
Ведение от 50 000 ₽/мес
Рекламный бюджет от 50 000 ₽/мес
Таргет ВКонтакте
Подходит, если уже есть Директ и сайт с трафиком. ВК-ретаргет догревает посетителей, Look-alike по CRM приводит похожих пациентов.
Что входит
- Аудит сообществ и аудитории
- Сегментация ЦА (5–8 сегментов)
- Ретаргет посетителей сайта
- Look-alike по вашей CRM-базе
- Креативы под ФЗ-38
- A/B-тесты, отчёт CPL
Ведение от 50 000 ₽/мес
Рекламный бюджет от 30 000 ₽/мес
Performance-маркетинг
Подходит, если стоматологическая сеть с 5+ филиалами или хотите вырасти в 2–3×. Реклама + аналитика + работа с администраторами + ORM на Картах.
Что входит
- Бесплатный аудит бизнеса (точка А)
- Индивидуальная стратегия + КП
- Все каналы: Директ + ВК + TG + блогеры
- Trust-контент: интервью, кейсы
- Дашборд координатора, коллтрекинг
- Сквозная аналитика, ROI с операции
- Оплата по CPL или фиксом — на выбор
Общий бюджет от 350 000 ₽/мес
Включает рекламу + ведение всё вместе
Wow · воронка пациента
Путь пациента стоматологии: от клика рекламы до возврата через 6 месяцев
Большинство «директологов» считают воронку до заявки. Мы считаем до повторного визита через 6 месяцев — потому что в стоматологии 70% выручки делает возврат и LTV. Кликни на любой этап — покажу что мы там делаем.
Воронка на 1 000 показов рекламы
Усреднённые цифры по 25+ нашим стоматологическим клиникам · ниши «имплант» и «ортодонтия»
Этап 1 · Показы
Показы рекламы в Директе и ВК
Что мы здесь делаем
- Точная семантика: 1 200 ключей по услугам стоматологии (имплант → 4 группы, ортодонтия → 3, эстетика → 5)
- Минус-слова вычищают «бесплатно», «обучение», «работа» — экономят 30% бюджета
- Гео-таргетинг только на вашем районе + 2 соседних — пациенты ездят максимум 5 км
- Ретаргет на тех, кто уже искал «стоматолог [район]» через 7 дней
Совокупный CR с показа до возврата — и LTV пациента. У «универсала»: 1.2 пациента из 1 000 показов. У нас: 4 → 6 с учётом возврата. Это и есть разница между «лидогенерацией» и системой роста клиники.
×3.3
Тарифы · от 50 000 ₽
Стоимость рекламы стоматологии
Выбираете канал и тариф — цена за ведение одинаковая. Рекламный бюджет (Яндекс/ВК) — отдельно. Комплекс «Контекст + Таргет» — скидка 10%.
Базовый
— 50 000 ₽
в месяц · ведение рекламы
Расширенный
— 70 000 ₽
в месяц · ведение рекламы
Полный
— 100 000 ₽
в месяц · ведение рекламы
Все тарифы включают бесплатный аудит текущей рекламы до подписания договора. Мед-модерация Яндекса с первого раза, ФЗ-38 и ОРД-маркировка под контролем. Рекламный бюджет — отдельно от стоимости ведения.
Кейсы рекламы стоматологии
Что получают стоматологии за 3–6 месяцев рекламы
25+ стоматологий в портфолио. Три показательных кейса: Директ на имплантологию, комплекс на всё, детская через VK.
25+
стоматологий в портфолио
×4.2
средний ROI стоматологии
−38%
CPL к 3 месяцу оптимизации
420 ₽
минимальный CPL Директа
Имплантация · Директ
Имплантация: CPL 2400 → 1450 ₽ за 3 мес
1450 ₽
CPL имплант
×5.1
ROI
22
имплантаций/мес
Директ.Поиск + РСЯ под «имплант цена», «все на 4». Ретаргет 90 дней на VK (долгий цикл созревания). Посадочная с рассрочкой 0% и онлайн-записью на КТ.
Полный кейс Комплекс · 4 услуги
Распределение лидов по услугам, мес
4 отдельные кампании
Первич.ИмплантОртод.Эстет.
Лиды по услугам
Сеть стоматологий: 4 кампании, ×3.8 ROI
620 ₽
средний CPL
×3.8
ROI
+180%
записей/мес
Разбили услуги на 4 отдельные кампании: первичный, имплант, ортодонтия, эстетика. Каждая — своя посадочная и семантика. Сквозная аналитика Метрика→CRM.
Полный кейс Детская · VK Ads
Детская: Look-alike дал CPL 420 ₽ на лид-форме
420 ₽
CPL
×4.1
ROI
+95%
записей
Загрузили базу 800 пациентов — VK Ads собрал Look-alike на 80 000. Клипы с реакциями детей после приёма. Таргет на мам 25–40 в радиусе 5 км.
Полный кейс
Вопросы по рекламе стоматологии
Прямые ответы на вопросы владельцев стоматологий
Без воды и маркетинговых обещаний. Если ваш вопрос не здесь — напишите в Телеграм @smm01k, ответим лично.
Средние CPL по нашим 25+ стоматологическим проектам: профчистка и первичный приём — 400–700 ₽; лечение кариеса — 600–1000 ₽; имплантация — 1200–2500 ₽ (длинный цикл выбора); ортодонтия (брекеты, элайнеры) — 1500–3000 ₽; детская стоматология — 500–900 ₽ через VK Ads.
В Москве и Петербурге CPL выше на 40–60% из-за конкуренции. Через 3 месяца оптимизации CPL падает на 30–50%.
Ядро — Яндекс.Директ (70% бюджета): закрывает горячие запросы «имплант цена», «лечение кариеса рядом», «брекеты москва». Авито (15%) — недооценённый канал для первичного приёма и профчистки, CPL 350–500 ₽.
VK Ads (10%) — детская стоматология с таргетом на мам, ретаргет сайта. Telegram Ads (5%) — премиум-имплантация в каналах lifestyle и fitness-блогеров.
Три тарифа: «Настройка рекламы стоматологии под ключ» — 35 000 ₽ разово. «Ведение одного канала» — 45 000 ₽/мес (обычно Директ). «Комплекс Директ + Авито + VK» — 90 000 ₽/мес. Рекламный бюджет отдельно: минимум 100 000 ₽/мес для осмысленного потока, комфорт 150–300к/мес (полноценный тест семантики и креативов).
Комиссию сервисов не наценяем.
Первые лиды — через 3–5 дней после запуска. Пациенты: профчистка/кариес — 1–2 недели (короткий цикл), имплантация — 4–8 недель (долгий выбор, консилиумы), ортодонтия — 2–4 недели. Устойчивый CPL через 2–3 недели оптимизации.
Окупаемость рекламы (ROI > 100%) — обычно на 2–3 месяце при правильной обработке заявок. Наш средний ROI для стоматологии — ×4.2 по 25+ проектам.
Отдельно — это +30–40% к эффективности. Разные услуги = разный CPL, разный цикл выбора, разная семантика, разные ценовые ожидания. Пациент с запросом «имплант цена» не конвертится с объявления «стоматология рядом».
В комплексе запускаем 4–6 отдельных кампаний: импланты, ортодонтия, детская, эстетика (отбеливание + виниры), терапия (кариес), профилактика. Каждая — со своей посадочной, креативом, семантикой.
Не нашли свой вопрос? Напишите в Телеграм — ответит лично Никита, основатель агентства. Без менеджера-фильтра.
Написать в Телеграм
Связанные направления
Стоматология — не единственное направление. Что ещё мы умеем
Если у вас в клинике несколько направлений или вы ищете полный маркетинг (а не только рекламу) — посмотрите смежные страницы.
Реклама для других направлений медицины
Косметология 
Реклама косметологии
VK Ads + TG как основа: Look-alike по beauty-сообществам, клипы и реакции «до/после». CPL 350–800 ₽.
Подробнее Хирургия 
Реклама пластической хирургии
Премиум-лиды через TG Ads + нативные посты у блогеров. Цикл 1–3 мес, чек 150к–2млн, CPL 1.5–4к.
Подробнее Медцентр 
Реклама медицинского центра
Массовый Директ + Авито по 15+ направлениям. Низкий CPL 250–500 ₽, широкая воронка с кросс-визитами.
ПодробнееНужен полный маркетинг, а не только реклама
Никита Поливанов
Основатель агентства · Стратег рекламы стоматологий
Веду рекламу 25+ стоматологий с 2022 года по всем услугам
Работаю со стоматологиями по всем услугам — имплант, ортодонтия, детская, эстетика, общая терапия, профилактика. Знаю паттерны Директ.Медицина и Авито до формулировок — ни один кабинет не попадал под блокировку за 4 года. Запускаю 4–6 отдельных кампаний под каждую услугу, сквозная аналитика Метрика→CRM, еженедельные отчёты с разрезом CPL по услугам. Средний ROI по портфелю — ×4.2.
- 25+ стоматологий
- 4 года в медицине
- Директ.Медицина
- 4 канала в работе
- ROI ×4.2 средний
Бесплатный аудит рекламы за 24 часа
Запустить рекламу стоматологии
За 30 минут аудита: разбор текущих кампаний, сегментация на 4–6 услуг, прогноз CPL по каждой, план микса каналов (Директ + Авито + VK) под вашу клинику. Отчёт — в Google Doc.
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных
