2 мин назад
Записалась на биоревитализацию! Видела в ленте — рассрочка 0% реально удобно 🙌
34 12 5
Готовы к взрывному росту?
Пора переходить от слов к делу
Готовы к взрывному росту?
Пора переходить от слов к делу
Косметология · VK + TG + Директ · 15+ клиник
Реклама косметологии: инъекции, аппаратная косметология, эстетика
Визуальная ниша — visual-реклама. VK Ads и TG Ads с клипами и лид-формами, Директ на горячие запросы, нативные посты у beauty-блогеров. Соблюдаем ФЗ-38: никаких «гарантий результата», никаких «до/после» без согласия пациента. 15+ косметологий в портфолио.
от 350 ₽
CPL уход и пилинги в VK
×3.1
средний ROI с учётом LTV 5+ визитов
VK Ads
50% бюджета — клипы и лид-формы
ФЗ-38
без «гарантий», протокол фото «до/после»
Рассчитайте потенциальный ROI для вашей клиники
Сколько лидов и выручки может приносить маркетинг? Посчитайте за 60 секунд:
Прогноз на месяц
Клики на сайт 1 500
Лиды (заявки) 75
Записи (пациенты) 34
Выручка с учётом LTV 1 530 000 ₽
ROI
920%
За каждый 1 ₽ → 10,2 ₽ выручки
✅ Отличный результат! Именно такие цифры мы показываем клиентам
Получить персональный расчёт от эксперта Бесплатно · без обязательств · ответим в течение 24 часов
Калькулятор показывает ориентировочный прогноз на основе среднерыночных показателей. Реальные результаты зависят от ниши, региона, качества сайта и обработки заявок. Мы поможем получить точные цифры на бесплатной консультации.
4 типичных провала рекламы косметологии
Почему обычная реклама не окупается у косметологий
Запустили инъекции через ВК, получили 5 заявок и слили 80 000 ₽. Знакомо? Разбираем 4 ошибки рынка, которые видим в 90% аудитов.
Реклама с текстом «Идеальная кожа за 1 процедуру» работала 4 дня. Потом ФАС оштрафовал на 120 000 ₽ за «гарантированный результат» в медрекламе.
Почему не сработало
- В медрекламе по ФЗ-38 запрещены обещания результата, превосходные степени, «100%».
- Подрядчик не знал стоп-слов — написал «идеальная», «гарантированный».
- Нет дисклеймера «Имеются противопоказания, проконсультируйтесь со специалистом».
Что надо: подрядчик с опытом мед-модерации. У нас 100% прохождение модерации с первого раза, 0 штрафов ФАС за 4 года.
Запустили один креатив на «ботокс» через ВК. Первые 2 недели CPL 380 ₽, восторг. На 3 неделю CPL 1 100 ₽, на 5 — 1 800 ₽. «Креатив выгорел, ниша мертва».
Почему не сработало
- Креативная усталость в ВК — 14–21 день. Один клип — не стратегия.
- Аудитория видит одно объявление 8+ раз и перестаёт реагировать.
- Нет креатив-ресурса (4–6 новых клипов в месяц) на замену.
Что надо: минимум 4–6 креативов на старте. Каждый месяц — 4–6 новых. A/B-тесты обложек, форматов (статика / клип / отзыв). Снижение CPL на 25–40%.
Реклама фото «до/после» из интернета — «они же красивые». Через неделю пациентка узнала своё фото в нашей рекламе и подала жалобу в ФАС. Штраф 70 000 ₽.
Почему не сработало
- Фото «до/после» нельзя использовать без письменного согласия пациентки.
- Скаченное из интернета фото — нарушение ст. 152.1 ГК РФ (право на изображение).
- Жалобы в ФАС от узнавших себя — реальный сценарий.
Что надо: протокол согласия на использование фото — подписывается каждым пациентом. Без этого — только стоковые иллюстрации или абстрактные креативы.
ВК-таргет и Директ работают параллельно, оба настроены ОК. Заявок 60 в месяц. Записей в клинику — 8. «Лиды не конвертятся».
Почему не сработало
- Администратор отвечает через 3–5 часов после заявки. К этому моменту пациентка уже звонит конкуренту.
- Нет автоматической отправки прайс-PDF и цепочки касаний.
- Не работает ретаргет на тех, кто оставил заявку, но не записался.
Что надо: ответ за 15 минут (через bot или обученного администратора), прайс-PDF в первом сообщении, цепочка касаний email/SMS на 7 дней. Конверсия растёт в 2–3×.
Узнали себя? Покажем что менять
Бесплатный аудит за 24 часа: разбор текущей рекламы и воронки, конкретный список «что починить в первую очередь». Без продажи.
Если хотя бы одна история — про вашу клинику — дальше расскажем, как настроить рекламу косметологии правильно.
Специфика рекламы косметологии · 4 правила
Косметология — визуальная ниша с жёсткими ограничениями
ФЗ-38 запрещает «гарантию результата», «до/после» только с согласия, VK Ads вместо Instagram, чек 5–150к, LTV 5+ повторных визитов в год.
ФЗ-38: никаких «гарантий», «лучший», «безболезненно»
Реклама медуслуг под жёсткими запретами: нельзя обещать результат, использовать превосходные степени, обещать «без боли» без оговорок. Пишем через процесс, опыт врача, сертификаты препаратов — не через «результат».
Факт: штраф ФАС за «гарантированный эффект от 1 процедуры» в объявлении — до 500 000 ₽. ФЗ-38, статья 24.
Фото «до/после» — только по протоколу
Письменное согласие пациента на использование изображения + согласие на обработку ПДн. Одинаковый ракурс, свет, отсутствие ретуши. В объявлении — обязательная подпись «результат индивидуален, есть противопоказания».
Факт: в Telegram Ads «до/после» не пропустят вообще — только текстовая реклама в beauty-каналах.
VK Ads — ядро бюджета, 50%
Instagram в России заблокирован как рекламный канал — вся аудитория косметологии ушла в VK и TG. Клипы 9:16 с атмосферой кабинета, лид-формы с автозаполнением, ретаргет + Look-alike по базе — основной инструментарий.
Факт: лид-форма VK даёт CPL на 30–40% ниже, чем переход на сайт клиники. Особенно заходит на пилинги и уход.
LTV 5+ визитов — считаем иначе
Клиент косметолога приходит не один раз: пилинг курсом, ботокс каждые 4–6 месяцев, аппаратные процедуры курсом. Средний LTV — 5+ визитов в год. CPL нужно оценивать не по первой записи, а по LTV — это меняет экономику в 3–5×.
Факт: CPL 800 ₽ при среднем чеке 6к и LTV 5 визитов = выручка 30к, ROI ×37. Реклама в косметологии окупается через месяц.
Проверим, готова ли ваша косметология к медицинской модерации Яндекса
30-минутный аудит: лицензия, сайт, тексты под ФЗ-38 и ОРД-маркировка. Бесплатно.
Бюджетный микс для косметологии
VK Ads 50% + Директ 30% + TG 15% + Авито 5%
Косметология — визуальная ниша, ядро смещается в VK Ads (клипы + лид-формы). Директ держит горячие запросы, TG Ads — beauty-каналы и нативку у блогеров.
VK Ads · Клипы + лид-формы
Ядро: клипы 9:16 с атмосферой, лид-формы, Look-alike по базе, ретаргет
50%
Яндекс.Директ · Поиск + РСЯ
Горячие: «ботокс акция», «увеличение губ», «лазерная эпиляция»
30%
Telegram Ads · Beauty-каналы
Нативные посты у blogger-beauty + TG Ads в премиум-каналах
15%
Авито · Массовая эпиляция
Низкий CPL на массовые процедуры — эпиляция, пилинги
5%
4 подуслуги · отдельные кампании
4 ключевые услуги со своей экономикой
Под каждую — отдельная посадочная, своя семантика, свой канал, свой CPL. Запускаем 4–6 параллельных кампаний.
Инъекции: ботокс, филлеры
Регулярная покупкаЗапросы: «ботокс акция», «увеличение губ», «филлер под глазами». Директ.Поиск + VK Ads с клипами процесса (без результата). LTV высокий — процедуры каждые 4–6 мес. Ретаргет + Look-alike усиливает.
Аппаратная: лазер, RF, HIFU
Курсовые программыЗапросы: «лазерная эпиляция цена», «RF-лифтинг», «HIFU акция». Курс из 4–8 процедур = чек 40–150к. VK Ads — клипы с процессом. Лид-форма даёт хороший CPL на консультацию. Рассрочка обязательна.
Уход и пилинги
Импульс + курсЗапросы: «пилинг цена», «чистка лица», «уход у косметолога». VK Ads — самый дешёвый CPL на лид-формах 350–700 ₽. Клиент возвращается 4–6 раз в год. Ретаргет сайта и карусель программ работают лучше всего.
Премиум-программы, эстетика
TG Ads · БлогерыГодовые abonement-ы, комплексное омоложение, SMAS-лифтинг, нитевой лифтинг. Чек 50–300к. Telegram Ads в lifestyle-каналах + нативные посты у beauty-блогеров. Длинный цикл — пользователь созревает 1–3 месяца.
Не нашли свою услугу или работаете в премиум-сегменте?
Anti-age, аппаратная, инвазивная — обсудим стратегию рекламы под вашу клинику и средний чек.
Чек-лист готовности
Готова ли ваша косметология к запуску рекламы прямо сейчас
Если у вас нет минимума из левого столбца — реклама не окупится. Мы скажем об этом честно на аудите ещё до договора.
Без этого — не возьмёмся
5 must-have пунктов
- Лицензия Минздрава на медицинскую деятельность (без неё реклама не пройдёт модерацию)
- Сайт или лендинг с описанием услуг, ценами и формой записи
- Администратор / координатор, отвечающий на заявки за 15–30 минут
- Базовая CRM или хотя бы Excel-таблица — фиксируем источник лида и статус
- Рекламный бюджет от 30 000–50 000 ₽/мес (зависит от канала) — отдельно от стоимости ведения
Усилит результат
6 nice-to-have пунктов
- Коллтрекинг (Calltouch / Roistat / Callibri) — точная атрибуция звонков
- Сквозная аналитика — связка реклама → CRM → выручка по каждому источнику
- Базовый сегмент клиентов в CRM (1000+ записей) — для Look-alike в ВК
- Отдельные посадочные под основные услуги — растят конверсию в 2–5×
- Email/SMS-цепочка прогрева для «думающих» лидов
- Yandex.Карты с отзывами 4.5+ — пациенты проверяют перед записью
Не уверены, готовы ли? Проверим за вас
На бесплатном аудите проходим по всем 11 пунктам и показываем что есть, чего нет, что надо доделать перед запуском. Если рано — скажем прямо.
Процесс · 5 этапов
Как мы запускаем рекламу косметологии
От сегментации услуг под VK/Директ до креатив-ресурса 4–6 клипов в месяц. Ядро — VK Ads, который требует регулярного обновления креативов.
01
1–3 день
Аудитории + документы VK/Директ
Сегменты VK: женщины 28–48 с интересом «красота», Look-alike по базе, ретаргет сайта. Документы для медицинской модерации (лицензия, соглашение) + протокол фото «до/после» с согласиями пациентов.
02
4–10 день
Клипы + креативы под ФЗ-38
Снимаем 4–6 клипов 9:16 (атмосфера кабинета, процесс процедуры, сертификаты препаратов). Копирайт без «гарантий», «лучший». Карусели услуг для VK. Объявления TG Ads до 160 символов под beauty-каналы.
03
2–3 неделя
Запуск VK + Директ + TG
VK Ads — ядро: лид-форма + клипы + карусель. Модерация 3–7 дней. Директ запускаем параллельно на горячие запросы. TG Ads + закупка нативных постов у beauty-блогеров. Первые лиды 3–7 дней.
04
3–12 неделя
Креатив-ресурс: 4–6 клипов/мес
Креативная усталость VK Ads — 2–3 недели. Каждый месяц снимаем 4–6 новых клипов по победившим гипотезам. Расширяем Look-alike и ретаргет. Перераспределяем бюджет. Снижение CPL на 25–40% к 3 месяцу.
05
Еженедельно
Отчёт + LTV-расчёт
Google Doc: CPL по услугам (инъекции / аппаратные процедуры / уход / премиум), конверсия лид→клиент, LTV по повторным визитам. Встреча с маркетологом — обсуждаем новые креативы и сезонные акции.
Что мы предлагаем
Какой набор инструментов работает в косметологии
Косметология — визуальная ниша, ВК Ads часто работает лучше Директа. Но связка двух каналов — золото. Подбираем на аудите.
Контекстная реклама
Подходит, если есть конкретные горячие услуги (лазерная эпиляция, чистка лица). Директ ловит горячий поиск, плюс брендовые запросы.
Что входит
- Аудит ниши и конкурентов
- Семантика 300–700 ключей
- Поиск + РСЯ + Ретаргет
- Объявления с ФЗ-38 дисклеймерами
- Еженедельная оптимизация
- Отчёт: CPL, CTR, конверсии
Ведение от 50 000 ₽/мес
Рекламный бюджет от 50 000 ₽/мес
Таргет ВКонтакте
Подходит, если основная ниша — инъекции, ботокс, аппаратная косметология. Лид-формы ВК + Look-alike по CRM — ядро трафика.
Что входит
- Аудит сообществ и аудитории
- Сегментация ЦА (5–8 сегментов)
- Ретаргет посетителей сайта
- Look-alike по вашей CRM-базе
- Креативы под ФЗ-38
- A/B-тесты, отчёт CPL
Ведение от 50 000 ₽/мес
Рекламный бюджет от 30 000 ₽/мес
Performance-маркетинг
Подходит, если хотите не только рекламу, но и продакшн trust-контента (клипы процедур, отзывы пациентов), работу с ORM, дашборд для координатора.
Что входит
- Бесплатный аудит бизнеса (точка А)
- Индивидуальная стратегия + КП
- Все каналы: Директ + ВК + TG + блогеры
- Trust-контент: интервью, кейсы
- Дашборд координатора, коллтрекинг
- Сквозная аналитика, ROI с операции
- Оплата по CPL или фиксом — на выбор
Общий бюджет от 350 000 ₽/мес
Включает рекламу + ведение всё вместе
Wow · можно vs нельзя
Что МОЖНО и что НЕЛЬЗЯ показывать в рекламе косметологии
Косметология — самая «зарегулированная» ниша медицинской рекламы. Фото «до/после» без согласия = штраф 500к, «100% безопасно» = отказ модерации, скидки 50% = блокировка кабинета. Кликни на типичный оффер ниже — покажу разбор по 5 правилам ФЗ-38.
Объявление в ВК Ads / Директе
Так оно будет показано пользователям
Биоревитализация — рассрочка 0%
Опытные косметологи · сертифицированные препараты HYLA · диагностика кожи бесплатно. Запись в Telegram.
Имеются противопоказания, проконсультируйтесь со специалистом · Лицензия ЛО-77-01-019458
Выбери типичный оффер косметологии:
5 правил медицинской модерации
все 5 пройденыЛицензия · стоп-слова · фото «до/после» · скидки · обещания результата
—
—
Тарифы · от 50 000 ₽
Стоимость рекламы косметологии
Выбираете канал и тариф — цена за ведение одинаковая. Рекламный бюджет (Яндекс/ВК) — отдельно. Комплекс «Контекст + Таргет» — скидка 10%.
Базовый
— 50 000 ₽
в месяц · ведение рекламы
Расширенный
— 70 000 ₽
в месяц · ведение рекламы
Полный
— 100 000 ₽
в месяц · ведение рекламы
Все тарифы включают бесплатный аудит текущей рекламы до подписания договора. Медицинская модерация Яндекса с первого раза, ФЗ-38 и ОРД-маркировка под контролем. Рекламный бюджет — отдельно от стоимости ведения.
Кейсы рекламы косметологии
Что получают косметологии за 3–6 месяцев рекламы
15+ косметологий в портфолио. Три показательных кейса: VK-лид-форма на инъекции, комплекс с блогерами, Look-alike на аппаратные процедуры.
15+
косметологий в портфолио
×3.1
средний ROI с учётом LTV
−32%
CPL к 3 месяцу оптимизации
380 ₽
минимальный CPL VK Ads
Инъекции · VK Ads
Инъекции: CPL 880 → 520 ₽ на лид-формах VK
520 ₽
CPL
×4.1
ROI c LTV
+142%
записей
VK Ads с лид-формами + клипы процесса инъекций (без результата). Ретаргет посетителей сайта 90 дней. Аудитория: женщины 28–45, интерес «красота/уход».
Полный кейс Комплекс · 4 услуги
Распределение лидов по услугам, мес
VK + TG + Директ параллельно
УходИнъекц.Аппарат.Премиум
Лиды по услугам
Сеть косметологий: комплекс 3 каналов, ×3.4 ROI
580 ₽
средний CPL
×3.4
ROI
+165%
записей/мес
VK Ads — 50%, Директ — 30%, TG Ads + нативные посты у beauty-блогеров — 15%, Авито на эпиляцию — 5%. Сквозная аналитика Метрика→CRM.
Полный кейс Аппаратная косметология · Look-alike
Аппаратная (лазер, HIFU): CPL 680 ₽ через Look-alike
680 ₽
CPL
×3.8
ROI
38к ₽
средний курс
Загрузили базу 500 клиенток — VK собрал Look-alike на 45 000. Карусель аппаратных программ + клипы процесса. Рассрочка 0% в объявлении. CPL курса 40к ₽.
Полный кейс
Вопросы по рекламе косметологии
Прямые ответы на вопросы владельцев косметологий
Без воды и маркетинговых обещаний. Если ваш вопрос не здесь — напишите в Телеграм @smm01k, ответим лично.
По нашим 15+ косметологическим проектам: инъекции (ботокс, филлеры) — 450–900 ₽; аппаратная косметология (лазер, RF, HIFU) — 600–1400 ₽; уход и пилинги — 350–700 ₽; премиум-программы (чек 50к+) — 1200–2500 ₽; эпиляция и эстетика — 400–800 ₽.
CPL на VK Ads на 20–30% ниже, чем на Директе, но конверсия в запись ниже. Через 3 месяца оптимизации CPL падает на 25–40%.
ФЗ-38 «О рекламе» статья 24 (реклама медицинских услуг) запрещает в рекламе медуслуг: обещания гарантированного результата, превосходные степени («лучший», «единственный», «самый»), «излечение» или «исцеление», «без боли» или «безопасно» (без оговорок).
Штраф ФАС за нарушение — до 500 000 ₽. В косметологии эти ограничения особенно болезненны: реклама без «обещания эффекта» требует другого подхода — через процесс, опыт врача, сертификаты препаратов, а не через «результат».
Только с письменного согласия пациента на использование изображения. Согласие должно включать: согласие на публикацию, согласие на обработку ПДн, отказ от коммерческих претензий. Формат «до/после» должен быть сбалансированным: одинаковый ракурс, освещение, отсутствие ретуши.
В VK Ads и Instagram (где доступно) — «до/после» работает очень хорошо, но требует подписи «результат индивидуален, есть противопоказания». В TG Ads — фото нельзя использовать, только текст.
Ядро — VK Ads (50% бюджета): клипы с атмосферой кабинета, лид-формы с автозаполнением, ретаргет + Look-alike по базе. Яндекс.Директ (30%) — горячие запросы «ботокс акция», «увеличение губ москва», «лазерная эпиляция».
Telegram Ads и нативные посты у beauty-блогеров (15%) — для премиум-сегмента. Авито (5%) — эпиляция, массовые процедуры. Instagram* недоступен в России как рекламный кабинет, но блогерские интеграции работают.
Три тарифа: «Настройка рекламы» — 35 000 ₽ разово. «Ведение одного канала» — 45 000 ₽/мес (обычно VK Ads или Директ). «Комплекс VK + TG + Директ» — 90 000 ₽/мес. Рекламный бюджет отдельно: минимум 80 000 ₽/мес, комфорт 120–250к/мес.
Средний ROI по косметологии — ×3.1 с учётом длинного LTV (5+ повторных визитов в год).
Не нашли свой вопрос? Напишите в Телеграм — ответит лично Никита, основатель агентства. Без менеджера-фильтра.
Написать в Телеграм
Связанные направления
Косметология — не единственное направление. Что ещё мы умеем
Если у вас несколько направлений в клинике или нужен полный маркетинг (а не только реклама) — смотрите смежные страницы.
Реклама для других направлений медицины
Стоматология 
Реклама стоматологии
Директ + Авито 70/15. Имплантация, ортодонтия, эстетика, детская — отдельные кампании. CPL 400–900 ₽.
Подробнее Хирургия 
Реклама пластической хирургии
Премиум-лиды через TG Ads + нативные у блогеров. Цикл 1–3 мес, чек 150к–2млн, CPL 1.5–4к.
Подробнее Медцентр 
Реклама медицинского центра
Массовый Директ + Авито по 15+ направлениям. Низкий CPL 250–500 ₽, широкая воронка с кросс-визитами.
ПодробнееНужен полный маркетинг, а не только реклама
Никита Поливанов
Основатель агентства · Стратег рекламы косметологии
Веду рекламу 15+ косметологий с 2022 года — инъекции, аппаратные процедуры, уход
Косметология — визуальная ниша с жёсткими юридическими ограничениями. Знаю ФЗ-38 до формулировок — ни один клиент не получал штраф ФАС. Запускаю VK Ads как ядро (лид-формы + клипы), держу Директ на горячем спросе, TG Ads + блогеров — на премиум-сегменте. LTV-расчёт с учётом 5+ повторных визитов меняет экономику в 3–5×. Средний ROI — ×3.1.
- 15+ косметологий
- 4 года в медицине
- ФЗ-38 экспертиза
- VK + TG + Директ
- LTV-модель расчёта
Бесплатный аудит рекламы за 24 часа
Запустить рекламу косметологии
За 30 минут аудита: разбор текущих кампаний, план креатив-ресурса 4–6 клипов, прогноз CPL по вашим услугам, LTV-расчёт с учётом повторных визитов. Отчёт — в Google Doc.
Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных
