ФЗ-38 блокирует половину креативов
Нельзя показывать «до/после» в открытой рекламе, нельзя давать гарантии результата, нельзя утверждать о безопасности. Маркетолог без юриста получает блокировку и сжигает бюджет на перезапуски.
Готовы к взрывному росту?
Пора переходить от слов к делу
Готовы к взрывному росту?
Пора переходить от слов к делу
Пластическая хирургия · 12+ клиник · YMYL высшего уровня
Лидогенерация для хирургии: длинный цикл сделки 4–12 недель — управляемый
12+ хирургических клиник в работе. В хирургии пациент думает 4–12 недель: сравнивает 5–10 врачей, читает отзывы, ходит на консультации. Мы не «льём заявки» — ведём пациента через всю воронку: реклама → заявка → консультация → решение → операция. Средний CPL: маммопластика 4 600 ₽, ринопластика 4 200 ₽, липосакция 3 800 ₽.
- 12+хирургических
клиник - 4–12 недцикл принятия
решения - ×5.6средний ROI
на маммопластике - 43%конверсия
консультация→операция
Рассчитайте потенциальный ROI для вашей клиники
Сколько лидов и выручки может приносить маркетинг? Посчитайте за 60 секунд:
Прогноз на месяц
Клики на сайт 1 500
Лиды (заявки) 75
Записи (пациенты) 34
Выручка с учётом LTV 1 530 000 ₽
ROI
920%
За каждый 1 ₽ → 10,2 ₽ выручки
✅ Отличный результат! Именно такие цифры мы показываем клиентам
Получить персональный расчёт от эксперта Бесплатно · без обязательств · ответим в течение 24 часов
Калькулятор показывает ориентировочный прогноз на основе среднерыночных показателей. Реальные результаты зависят от ниши, региона, качества сайта и обработки заявок. Мы поможем получить точные цифры на бесплатной консультации.
Что болит в хирургии
Почему реклама пластической хирургии сжигает бюджет
Шесть причин, по которым «обычный» маркетолог не вывозит хирургическую нишу. Мы работали с каждой из них — и знаем, как закрыть.
Цикл решения — 3–12 месяцев
Пациентка подаёт заявку в мае, записывается на операцию в ноябре. CPL-модель «оплатил — получил лид — забыл» не работает: большая часть денег заморожена в долгой воронке прогрева.
Дорогой лид — один промах убивает месяц
CPL на маммопластику — 4 500–7 000 ₽. Слабый канал или нерелевантная посадка сливают 100 000 ₽ за неделю. Работаем минимум в 3 канала параллельно с перераспределением бюджета.
Пациент сравнивает 10+ хирургов
Перед операцией человек читает форумы, смотрит ролики на YouTube, ищет отзывы на ПроДокторов. Без контента хирурга и работы с репутацией лид «утекает» к более видимому конкуренту.
Доверие — к хирургу, а не к клинике
Пациент выбирает конкретного человека, а не бренд. Если маркетинг строится вокруг клиники, а не хирурга, — CPL выше, конверсия ниже. Нужен личный бренд: видео, контент, публичность хирурга.
Один плохой отзыв = −30% заявок
ПроДокторов — первая страница выдачи по имени хирурга. Один негативный отзыв без ответа — и поток заявок падает треть. ORM для хирурга не опция, а обязательный компонент.
Мы строим систему под длинный цикл и ФЗ-38 — смотрите процесс запуска →
6 каналов
Как привлекаем пациентов на пластические операции
Работаем параллельно в нескольких каналах: так пациент встречает хирурга в разных точках воронки, а CPL остаётся в пределах расчётного. Комбинация подбирается под нишу (ринопластика / маммопластика / комплекс), гео и личный бренд хирурга.
SEO и экспертный контент
CPL 200–600 ₽Статьи с именем и стажем хирурга, разборы методик, ответы на частые вопросы. Длинный хвост запросов «ринопластика открытым доступом», «капсулярная контрактура» и т.п.
Подробнее →
Яндекс.Директ
CPL 2 500–5 500 ₽Узкая коммерческая семантика: «ринопластика [город] цена», «маммопластика с реабилитацией». Креативы с учётом ФЗ-38, медицинская модерация с первого раза.
Подробнее →
VK и Telegram Ads
CPL 2 000–4 000 ₽Таргет на аудиторию 25–45 лет с интересами «эстетика», «уход». Промоушен блога хирурга и образовательных Reels, где можно.
Подробнее →
Личный бренд хирурга
Органика + посевYouTube с разборами операций (без демонстрации «до/после» напрямую), Telegram-канал, образовательные Reels. Самый сильный инструмент прогрева в хирургии.
Подробнее →
Лендинг + квиз-калькулятор
CR 3–5%Отдельная посадка под каждую операцию. Квиз «Подберите метод» снижает барьер входа и даёт первичную сегментацию: возраст, цели, бюджет.
Подробнее →
ORM и SERM
Обязательный компонентРабота с отзывами на ПроДокторов, Яндекс Картах, форумах. Очистка брендовой выдачи по имени хирурга. Без этого воронка течёт на этапе финального выбора.
Подробнее →Экспертиза · Пластическая хирургия
Маркетинг пластической хирургии — это про личность хирурга
В пластической хирургии пациент выбирает не клинику — он выбирает человека, которому доверит своё лицо или тело. Наш фокус — построить доверие к конкретному хирургу через контент, репутацию и регуляторно безупречную рекламу.
- 8+хирургических проектов
- 4+ годаработы с нишей хирургии
- 250 000₽средний чек операции
ФЗ-38 статья 24
Знаем, что запрещено для пластической хирургии: демонстрация результата, гарантии, утверждения о безопасности. Готовим креативы, проходящие модерацию с первого раза.
Schema.org Physician
Микроразметка по каждому хирургу: диплом, стаж, специализация, количество операций. Поднимает видимость в выдаче по имени и профессии.
Личный бренд и публичность
Помогаем выстроить YouTube, Telegram и блог хирурга: сценарии, структура контента, продвижение. Без публичности в 2026 хирурга не выбирают.
ПроДокторов, 2ГИС, Яндекс
Работаем с ключевыми для хирурга площадками. Отвечаем на отзывы, стимулируем благодарных пациентов, следим за SERM по имени хирурга.
Отраслевые бенчмарки хирургии
Знаем CPL на ринопластику в Москве (3 500–5 500 ₽), на маммопластику в СПб (4 500–7 000 ₽), на комплекс в регионах. Прогноз на старте — с точностью ±20%.
Только 2 клиники в нише одновременно
Не работаем с прямыми конкурентами. В каждом городе — одна клиника пластической хирургии. Это принципиальная позиция и условие в договоре.
Партнёрства и сертификации
- Яндекс Эксперт
- VK Реклама
- Calltouch Partner
- AmoCRM интегратор
- Тильда Эксперт
Процесс · 7 этапов
Как мы запускаем лидогенерацию для хирурга
От знакомства с хирургом до стабильного потока консультаций — 6 недель. Обязательно включаем самого хирурга в процесс: без его голоса и контента воронка не соберётся.
- 1 Дни 1–3
Брифинг с хирургом
Специализация, цели, запрещённые темы, тональность. Лично с хирургом, не через менеджера.
- 2 Дни 4–7
Аудит
Текущий маркетинг, сайт, репутация на ПроДокторов, конкурентный анализ.
- 3 Дни 8–12
Стратегия + прогноз CPL
Медиаплан, прогноз по операциям, распределение бюджета между каналами.
- 4 Дни 13–18
Аналитика + CRM
Коллтрекинг, UTM, CRM, пиксели. Настраиваем сквозную до операции.
- 5 Дни 19–28
Лендинги, квизы, видео
Посадки под операции, квиз-калькулятор, съёмочный день с хирургом.
- 6 День 29
Запуск
Директ + VK + контент хирурга + ORM одновременно. Первые заявки — в течение 7–14 дней.
- 7 Постоянно
Оптимизация + ORM
Ежедневно по ставкам и креативам, еженедельно — по отзывам и SERM.
Wow · экономика хирургии
У каждой операции — своя экономика: CPL, чек, маржа
Ринопластика = выручка 180к, CPL 4 200 ₽, маржа 65%. Блефаропластика — 90к, CPL 3 500 ₽, маржа 70%. Запускаем кампании только под высокомаржинальные операции — и средний чек пациента вырастает в 1.8–2.5 раза.
Анатомическая карта операций
Разная экономика на разных зонах — справа меняем услуги по всем направлениям
11 зон · CPL по каждой ●
Ринопластика
Нос · самая частая операция
Средний чек по этой зоне —
Средняя маржа клиники —
Окупаемость лида —
Кейс · Пластическая хирургия
Сургеон: 30 → 85 консультаций пластического хирурга в месяц
Проект для клиники пластической хирургии в Москве. Фокус — маммопластика и ринопластика. Цикл решения — 3–6 месяцев, средний чек 320 000 ₽.
Пластическая хирургия 
Клиника «Сургеон» — Москва
Пластическая хирургия · 4 хирурга · ринопластика, маммопластика, SMAS
30→85консультаций/мес
2 400 ₽CPL
400%ROI
5 мессрок запуска
Сложнее всего было убедить клинику, что без видеоконтента с хирургом ничего не взлетит.
После съёмочного дня и публикации первых роликов — CPL упал с 4 800 до 2 400 ₽ за месяц.
Пациент смотрит ролик и уже на консультацию идёт «свой».
Никита Поливанов, руководитель проекта
CPL-матрица + модели
Сколько стоит лид в пластической хирургии
Матрица CPL по операциям и две модели оплаты. Точную цифру под вашу клинику — на бесплатном аудите за 24 часа.
Матрица CPL по операциям
Усреднённые цифры по пластической хирургии РФ, 2026| Направление | Типичные услуги | Шкала | CPL |
|---|---|---|---|
| Первичная консультация | Очная или онлайн-консультация хирурга | 2 500 ₽ | |
| Ринопластика | Открытая, закрытая, вторичная, функциональная | 3 500–5 500 ₽ | |
| Маммопластика | Аугментация, мастопексия, редукция, замена имплантов | 4 500–7 000 ₽ | |
| Комплексные операции | SMAS-лифтинг, блефаропластика, абдоминопластика, комплекс «мама» | 5 000–12 000 ₽ |
CPL зависит от гео, сезона, уровня конкуренции и известности хирурга. В Москве и СПб — ближе к верхней границе, в регионах — к нижней. При сильном личном бренде хирурга CPL падает на 30–40%.
Две модели оплаты
Тариф 1 · Риск на агентстве
CPL — оплата за квалифицированный лид
от 350 000 ₽/мес
общий бюджет (включая рекламный)
Обеспечительный платёж: 80 000 ₽. Постоплата за квалифицированные лиды. Подходит для зрелых хирургических клиник.
- Директ, VK, SEO, контент хирурга
- Коллтрекинг и CRM-интеграция
- Зафиксированный CPL по операциям
- Дашборд по каждому лиду
- ORM и работа с отзывами
Рекомендация для хирургии
Тариф 2 · Гибкость + длинный цикл
Фикс — предсказуемый бюджет
250 000 ₽/мес
агентский фи + рекламный бюджет от 100 000 ₽
Предоплата. Гибкость по каналам. Подходит для длинного цикла и работы с личным брендом хирурга.
- Директ + VK + контент хирурга
- Лендинги и квиз-калькулятор
- Работа с ПроДокторов и Яндекс Картами
- Сценарии и поддержка съёмочных дней
- Гибкое перераспределение бюджета
Почему для хирургии мы чаще рекомендуем Фикс Цикл решения 3–12 месяцев не ложится на CPL-KPI — часть лидов конвертируется только через полгода, и к моменту операции уже невозможно корректно привязать оплату к конкретному отчётному периоду. Фикс даёт гибкость и более здоровую экономику.
FAQ
Частые вопросы хирургов и клиник
Собрали то, что спрашивают пластические хирурги и собственники клиник на первом созвоне.
Сколько стоит лид на ринопластику или маммопластику?
Лид на первичную консультацию пластического хирурга — от 2 500 ₽. Узкая коммерческая заявка на ринопластику — 3 500–5 500 ₽. На маммопластику — 4 500–7 000 ₽. На комплексные операции (SMAS-лифтинг, абдоминопластика, «мама-комплекс») — 5 000–12 000 ₽. Цифры зависят от гео и сезона, точный прогноз даём на аудите.
CPL или Фикс — что выбрать для пластической хирургии?
Для пластической хирургии чаще рекомендуем Фикс. Цикл решения — 3–12 месяцев, лиды дорогие, часть заявок конвертируется только через полгода. CPL-модель плохо ложится на такой цикл — сложно привязать квалификацию к конкретному месяцу. CPL оправдан только для зрелых клиник с отстроенной воронкой и большой базой наблюдающихся пациентов.
Сколько времени от заявки до операции?
От 3 до 12 месяцев. Короткий цикл — ринопластика у молодой аудитории, 2–4 месяца. Средний — маммопластика, 3–6 месяцев. Длинный — комплексные омоложения и SMAS-лифтинг, 6–12 месяцев. Пациенты сравнивают 10+ хирургов, читают отзывы, смотрят портфолио. Мы строим цепочку прогрева: контент хирурга → онлайн-консультация → очная консультация → операция.
Что можно и нельзя в рекламе по ФЗ-38?
Статья 24 ФЗ-38 запрещает в рекламе пластической хирургии: гарантии результата, демонстрацию фотографий «до/после» в открытой рекламе, утверждения о безопасности и отсутствии побочных эффектов, ссылки на благодарность пациентов. Можно: рассказывать о методиках, показывать операционную и хирурга, давать образовательный контент, упоминать лицензию и стаж. Мы готовим креативы с учётом этих ограничений — модерацию проходим с первого раза.
Работаете ли с одиночным хирургом-ИП?
Да. Более того — одиночный хирург с собственным именем часто конвертируется лучше сетевой клиники: пациенты выбирают не бренд, а человека. Если у вас есть клинический партнёр для проведения операций и лицензия — можем строить воронку вокруг личного бренда хирурга: контент, репутация на ПроДокторов, таргетированная реклама на ваше имя.
Как работаете с отзывами и репутацией хирурга?
Отдельный блок работы — ORM. Парсим ПроДокторов, Яндекс Карты, 2ГИС, специализированные форумы о пластической хирургии. Отвечаем на негатив по согласованным шаблонам, стимулируем благодарных пациентов оставлять отзывы. Один негативный отзыв на ПроДокторов может снизить поток заявок на 30% — поэтому ORM для хирурга не опция, а обязательный компонент.
Нужно ли снимать видео с хирургом — и кто снимает?
Видео с хирургом — самый сильный инструмент прогрева в хирургии. Пациенту важно увидеть человека, к которому он пойдёт на операцию. Идеально — регулярные короткие ролики (2–3 минуты) с разбором методик. Мы не снимаем сами, но пишем сценарии, готовим съёмочный день и монтируем. Партнёрских видеографов рекомендуем в Москве и СПб.
Можно ли рекламировать «до/после»?
В открытой рекламе — нет, ФЗ-38 прямо запрещает демонстрацию результата пластической операции. В закрытых каналах (консультация, мессенджер, личный сайт пациента после заявки) — можно показывать с письменного согласия пациента. Мы строим воронку так: реклама ведёт на контент без «до/после», а после заявки пациент получает доступ к материалам портфолио.
Работаете в регионах?
Работаем по всей России. В пластической хирургии регионы часто выгоднее Москвы: меньше конкуренция на аукционах, ниже CPL, пациенты готовы лететь к конкретному хирургу. Есть кейсы в Ростове, Казани, Новосибирске. Отдельная стратегия — хирурги с медицинским туризмом из СНГ.
Бесплатно · За 24 часа
Получите бесплатный аудит хирургического маркетинга
Покажем, где клиника пластической хирургии теряет пациентов, и рассчитаем прогноз CPL по ринопластике, маммопластике и комплексным программам — под вашу гео и личный бренд хирурга.
1 слот на этой неделе для хирургии — работаем не более 2 клиник в нише одновременно
- 1
Свяжемся в течение часа в рабочее время и уточним направление: ринопластика, маммопластика, липосакция, комплекс или SMAS-лифтинг.
- 2
Проведём аудит: маркетинг, репутация на ПроДокторов, сайт, конкурентный анализ хирургов в вашей гео.
- 3
Пришлём расчёт CPL и медиаплан под вашу клинику или личный бренд хирурга.
В форме потребуется: имя, телефон, клиника, направление (ринопластика / маммопластика / липосакция / комплекс / SMAS-лифтинг).
