Реклама медицинского центра — Директ + Авито + ВК | Точка Б

Реклама медицинского центра

Реклама медицинского центра: 15+ направлений с cross-sell-воронкой

Многопрофильный медцентр — это не «одна реклама на всё». Отдельные кампании на каждое из 15+ направлений (УЗИ, гинеколог, терапевт, ЛОР, анализы) + балансировка слотов специалистов + cross-sell в CRM. LTV пациента растёт в 3–4× за счёт одной заявки на УЗИ.

CPL по направлениям — от 180 ₽ (анализы) до 500 ₽ (специалисты)
Cross-sell в CRM: пациент УЗИ → 60% берут анализы, 30% к специалисту — LTV ×3.4
Балансировка бюджета по загрузке слотов даёт +25% к общей выручке клиники

Бесплатный аудит за 24 часа Рассчитать ROI

Без обязательств · отчёт в Google Doc · ответ за 1 рабочий день

Рассчитайте потенциальный ROI для вашей клиники

Сколько лидов и выручки может приносить маркетинг? Посчитайте за 60 секунд:

Выберите нишу вашей клиники:

Рекламный бюджет / мес 150 000 ₽

Средний чек услуги 15 000 ₽

Конверсия лид → пациент 45%

Конверсия сайт → лид 5%

Повторные визиты / год 3

Прогноз на месяц

Клики на сайт 1 500

Лиды (заявки) 75

Записи (пациенты) 34

Выручка с учётом LTV 1 530 000 ₽

ROI

920%

За каждый 1 ₽ → 10,2 ₽ выручки

✅ Отличный результат! Именно такие цифры мы показываем клиентам

Получить персональный расчёт от эксперта

Бесплатно · без обязательств · ответим в течение 24 часов

Калькулятор показывает ориентировочный прогноз на основе среднерыночных показателей. Реальные результаты зависят от ниши, региона, качества сайта и обработки заявок. Мы поможем получить точные цифры на бесплатной консультации.

Запустили одну общую кампанию «многопрофильный медцентр». Лидов 100 в месяц, но все на УЗИ и анализы (где маржа меньше). А кардиологи и ЛОР простаивают.
— владелец сети медцентров

Почему не сработало

Общая кампания «медцентр» подтягивает только дешёвые услуги.
Нет отдельных кампаний под каждое направление с узкими ключами.
Алгоритм Яндекса оптимизируется под «самые конверсионные» услуги — это УЗИ.

Что надо: отдельные кампании на каждое из 15+ направлений. Балансировка бюджета каждый месяц — больше на недогруженные специальности (кардиолог, ЛОР), меньше на перегруженные (УЗИ).

ВК-таргет на «общий медцентр» — CPL 1 500 ₽, заявок мало. Думали «ВК для медцентра не работает». А это просто холодный таргет на общую тему.
— маркетолог сети из 3 медцентров

Почему не сработало

Холодный таргет ВК на широкие темы («медцентр») всегда дорогой.
Нет ретаргета на посетителей сайта, которые ушли с Директа без записи.
Не используется Look-alike по CRM-базе пациентов.

Что надо: для медцентра ВК — это ретаргет (70% бюджета) + Look-alike по записанным пациентам (30%). Холодный таргет почти не используем — у медцентра он хуже Директа.

Пациент пришёл на УЗИ за 1 500 ₽ и ушёл. Месяц спустя пришёл к конкуренту на гинеколога за 3 000 ₽. Потеряли cross-sell.
— главврач многопрофильной клиники

Почему не сработало

Нет CRM-сценария: после УЗИ — предложить анализы и консультацию специалиста.
Администратор не знает что предложить пациенту после первичной услуги.
Нет email/SMS-цепочки на возврат пациента через 1, 3, 6 месяцев.

Что надо: CRM с cross-sell-сценариями. Пациент УЗИ → 60% берут анализы (+3к), 30% — к специалисту (+1.2к), 15% — возвращаются через 6 мес. Средний чек растёт с 1.5к до 4.5к.

Реклама «анализы крови недорого» приводит толпы. Регистратура зашивается. Очередь у лаборатории на 2 часа. А кардиолог в соседнем кабинете сидит без пациентов.
— управляющий медцентра в спальном районе

Почему не сработало

Бюджет распределён равномерно или интуитивно, без учёта загрузки специалистов.
Нет ежемесячного перераспределения: туда где простой — больше рекламы, где перегруз — меньше.
Не учитывается маржа разных направлений (анализы — низкая маржа, специалисты — высокая).

Что надо: ежемесячная балансировка бюджета по загрузке слотов и марже. Это даёт +25% к общей выручке клиники без увеличения бюджета.

Узнали себя? Покажем что менять

Бесплатный аудит за 24 часа: разбор текущей рекламы и воронки, конкретный список «что починить в первую очередь». Без продажи.

Получить аудит

Если хотя бы одна история — про вашу клинику — дальше расскажем, как настроить рекламу медцентра правильно.

15+ направлений

01

Отдельные кампании

Реклама на каждое направление — своя кампания

Не запускаем одну общую «многопрофильный медцентр» — это слив бюджета. УЗИ, гинеколог, терапевт, ЛОР, кардиолог — у каждого своя семантика, свой CPL, свой средний чек. Делаем по кампании на каждое из 15+ направлений.

Отдельных кампаний 15+

LTV ×3.4

02

Cross-sell

Cross-sell в CRM поднимает LTV в 3–4×

Пациент пришёл на УЗИ за 1 500 ₽ → 60% берут анализы (+3 000), 30% к специалисту (+1 200), 15% возвращаются через 6 месяцев. Средний чек растёт с 1 500 до 4 500 ₽. Это главное конкурентное преимущество медцентра.

Рост LTV ×3.4

+25% к выручке

03

Балансировка слотов

Бюджет туда, где простаивают специалисты

УЗИ перегружен — очередь 2 часа. Кардиолог простаивает — 3 пациента в день. Ежемесячно балансируем бюджет: больше на недогруженные специальности (ЛОР, эндокринолог), меньше на перегруженные. Это даёт +25% к общей выручке без увеличения бюджета.

Прирост выручки +25%

ФЗ-38 + ОРД

04

Медицинская модерация

ФЗ-38 + ОРД для каждой из 15+ услуг

Каждое объявление по каждому направлению: лицензия Минздрава, дисклеймер «Имеются противопоказания», ОРД-маркировка через ЕРИР. Шаблоны под каждую специальность отдельно. 100% прохождение модерации Яндекса с первого раза, 0 штрафов ФАС за 4 года.

Штрафов ФАС за 4 года 0

Это не реклама стоматологии или косметологии. Здесь главное — cross-sell в CRM и балансировка слотов специалистов, а не дешёвый клик.

Дальше — покажем сценарии и что мы конкретно делаем в каждом из них.

Яндекс.Директ

60% бюджета · ядро

Поиск + РСЯ + Мастер — ядро. Под каждое направление отдельная кампания: УЗИ малого таза, гинеколог москва, анализы крови, кардиолог рядом. Самые горячие и конверсионные запросы.

CPL250–500 ₽

Конверсия10–18%

Авито Реклама

25% бюджета · массовый

Авито — горячий локальный спрос «УЗИ рядом», «анализы недорого», «терапевт круглосуточно». Самый дешёвый CPL, но аудитория более чувствительна к цене. Идеален для массовых услуг.

CPL150–350 ₽

Конверсия8–12%

VK Ads (ретаргет)

10% бюджета · ретаргет

ВК Ads только на ретаргет посетителей сайта и Look-alike по записавшимся пациентам. Для медцентра холодный таргет ВК работает хуже Директа — фокус на ретаргете.

CPL200–500 ₽

Запуск3–5 дней

Дзен + RuTube

5% бюджета · доп.

Дзен — нативные посты с промо. RuTube — pre-roll. Используем как дополнительные касания. Малый процент бюджета, имиджевая поддержка.

CPM150–400 ₽

Сегментдоп.

УЗИ

Малого таза, брюшной полости, щитовидной

Самое массовое направление медцентра. Ядро воронки cross-sell: пациент → УЗИ → анализы → специалист. Запросы: «УЗИ малого таза», «УЗИ щитовидки рядом», «УЗИ срочно». Поиск 65%, Авито 30%, ВК 5%.

CPL180–350 ₽

Цикл1 день

Подробнее

Гинекология Гинекология — приём и скрининг

Приём, скрининг, ведение беременности

Высокая частотность повторных визитов. Запросы: «гинеколог москва», «приём гинеколога недорого», «сделать анализы у гинеколога». LTV в 5×. Поиск 60%, РСЯ 25%, Авито 15%.

CPL300–550 ₽

Цикл1–7 дней

Подробнее

Терапевт + ЛОР Терапевт и ЛОР — базовые специалисты

Приём, диагностика, выписка

Базовые направления для cross-sell. Запросы: «терапевт рядом», «ЛОР детский», «выписка справки». Высокая конверсия в запись. Поиск 70%, Авито 25%, РСЯ 5%.

CPL200–400 ₽

Цикл1–2 дня

Подробнее

Анализы + диагностика Анализы и диагностика — самый дешёвый трафик

Кровь, моча, гормоны, ПЦР

Самый дешёвый трафик. Запросы: «анализы крови недорого», «срочно сдать анализы», «комплекс анализов». Часто связано с УЗИ и консультацией. Авито 50%, Поиск 35%, РСЯ 15%.

CPL150–280 ₽

Цикл1 день

Подробнее

Другое направление? Обсудим индивидуально

Ведём рекламу по 15+ направлениям медцентров: эндокринология, кардиология, неврология, гастроэнтерология, дерматология. Расскажем что работает.

Обсудить нишу

Без этого — не возьмёмся

5 must-have пунктов

Лицензия Минздрава на медицинскую деятельность (без неё реклама не пройдёт модерацию)
Сайт или лендинг с описанием услуг, ценами и формой записи
Администратор / координатор, отвечающий на заявки за 15–30 минут
Базовая CRM или хотя бы Excel-таблица — фиксируем источник лида и статус
Рекламный бюджет от 30 000–50 000 ₽/мес (зависит от канала) — отдельно от стоимости ведения

Усилит результат

6 nice-to-have пунктов

Коллтрекинг (Calltouch / Roistat / Callibri) — точная атрибуция звонков
Сквозная аналитика — связка реклама → CRM → выручка по каждому источнику
Базовый сегмент клиентов в CRM (1000+ записей) — для Look-alike в ВК
Отдельные посадочные под основные услуги — растят конверсию в 2–5×
Email/SMS-цепочка прогрева для «думающих» лидов
Yandex.Карты с отзывами 4.5+ — пациенты проверяют перед записью

Не уверены, готовы ли? Проверим за вас

На бесплатном аудите проходим по всем 11 пунктам и показываем что есть, чего нет, что надо доделать перед запуском. Если рано — скажем прямо.

Бесплатный аудит

01

1–3 день

Инвентаризация направлений + услуг

Собираем все услуги клиники: УЗИ, анализы, гинеколог, терапевт, кардиолог, ЛОР, эндокринолог. Маржа и средний чек по каждой. Загрузка слотов: какие специалисты простаивают, на каких — очередь. Документы лицензии для медицинской модерации.

02

4–10 день

Семантика + объявления по 15+ направлениям

Кампании под каждое направление: «УЗИ малого таза», «гинеколог москва», «анализы крови срочно». 800–1500 ключей с кластеризацией. Объявления с ФЗ-38 дисклеймерами. Авито: 50–80 объявлений на разные специальности с геопривязкой.

03

2–3 неделя

Запуск Директа + Авито + ВК

Директ — ядро (горячий спрос на конкретные специальности). Авито — поток дешёвых лидов на УЗИ и анализы. ВК — ретаргет + Look-alike. Распределение бюджета: 60% Директ / 25% Авито / 15% ВК. Медицинская модерация 3–7 дней.

04

3–12 неделя

Cross-sell-воронка + балансировка слотов

Пациент пришёл на УЗИ — менеджер предлагает анализы и консультацию профильного специалиста. LTV растёт в 3–4×. Балансировка рекламы: больше бюджета на специальности с простаивающими слотами, меньше — на перегруженные.

05

Еженедельно

Еженедельный отчёт + загрузка специалистов

Google Doc: CPL по каждому направлению, conversion-rate в первичный приём, средний LTV по cross-sell. Дашборд загрузки специалистов — куда нужно перенаправить рекламу. Стратсессия 1 раз в месяц.

Контекстная реклама

Подходит, если нужен горячий поток на УЗИ, анализы, специалистов. Отдельные кампании на каждое направление + Авито на массовый локальный спрос.

Что входит

Аудит ниши и конкурентов
Семантика 300–700 ключей
Поиск + РСЯ + Ретаргет
Объявления с ФЗ-38 дисклеймерами
Еженедельная оптимизация
Отчёт: CPL, CTR, конверсии

Ведение от 50 000 ₽/мес

Рекламный бюджет от 50 000 ₽/мес

Подробнее про контекст

Таргетированная реклама

Таргет ВКонтакте

Подходит, если уже есть Директ и CRM с 1000+ пациентов. ВК-ретаргет на посетителей сайта + Look-alike. Холодный таргет в медцентре почти не используем.

Что входит

Аудит сообществ и аудитории
Сегментация ЦА (5–8 сегментов)
Ретаргет посетителей сайта
Look-alike по вашей CRM-базе
Креативы под ФЗ-38
A/B-тесты, отчёт CPL

Ведение от 50 000 ₽/мес

Рекламный бюджет от 30 000 ₽/мес

Подробнее про таргет

★ Флагман агентства

Performance-маркетинг

Подходит, если хотите не только рекламу, но и cross-sell-воронку, балансировку слотов специалистов, ORM на Картах, сквозную аналитику.

Что входит

Бесплатный аудит бизнеса (точка А)
Индивидуальная стратегия + КП
Все каналы: Директ + ВК + TG + блогеры
Trust-контент: интервью, кейсы
Дашборд координатора, коллтрекинг
Сквозная аналитика, ROI с операции
Оплата по CPL или фиксом — на выбор

Общий бюджет от 350 000 ₽/мес

Включает рекламу + ведение всё вместе

Подробнее про Performance

LTV Cross-Sell · симулятор

Один лид = 4 визита — как 1 500 ₽ превращаются в 4 500 ₽

Главная механика медцентра — cross-sell в CRM: пациент пришёл на УЗИ → берёт анализы → к специалисту → возвращается через 6 мес. Тыкайте на услугу-якорь — покажем, что происходит со 100 лидами и как растёт LTV.

Путь пациента · 4 стадии 100 входящих лидов

Цифры — медиана по 12+ медцентрам в портфолио. Конверсии cross-sell зависят от CRM-сценариев и скриптов администратора.

Построить cross-sell в вашей CRM

Базовый

— 50 000 ₽

в месяц · ведение рекламы

Обсудить тариф

Чаще всего берут

Расширенный

— 70 000 ₽

в месяц · ведение рекламы

Обсудить тариф

Полный

— 100 000 ₽

в месяц · ведение рекламы

Обсудить тариф

✦ Все тарифы включают бесплатный аудит текущей рекламы до подписания договора. Медицинская модерация Яндекса с первого раза, ФЗ-38 и ОРД-маркировка под контролем. Рекламный бюджет — отдельно от стоимости ведения.

Названия клиник под NDA. Большинство наших клиентов — конкурирующие в своих регионах медцентры, мы не публикуем их имена и точные обороты. Готовы показать живые скриншоты кабинетов и CRM на личной встрече после подписания NDA с вашей стороны.

Медцентр · УЗИ как ядро NDA Кейс — Многопрофильный медцентр, спальный район Москвы

Многопрофильный медцентр, спальный район Москвы

УЗИ — ядро воронки, 200 заявок/мес и LTV ×3

Запустили Директ + Авито на УЗИ малого таза, брюшной полости, щитовидной железы. CPL 220 ₽. Cross-sell в CRM: 60% пациентов после УЗИ берут анализы, 30% записываются к специалисту. LTV растёт с 1 500 до 4 500 ₽.

220 ₽

CPL УЗИ

×3.0

рост LTV

200

заявок/мес

Бюджет 120 000 ₽/мес → 545 заявок → 200 записей на УЗИ → cross-sell даёт +1.5М ₽ в год

Медцентр · 15 направлений NDA Кейс — Медцентр премиум-сегмента, ЦАО Москвы

Медцентр премиум-сегмента, ЦАО Москвы

15 направлений + балансировка слотов — +25% к выручке

Отдельные кампании под каждое из 15 направлений (УЗИ, гинеколог, терапевт, ЛОР, эндокринолог, кардиолог, дерматолог, невролог, анализы). Ежемесячная балансировка: больше бюджета на недогруженные специальности. Общий CPL 320 ₽. Выручка выросла на 25%.

320 ₽

CPL средний

+25%

выручка

15

направлений

Бюджет 240 000 ₽/мес → 750 заявок по 15 направлениям → равномерная загрузка специалистов

Сеть · 5 филиалов NDA Кейс — Сеть медцентров, Подмосковье + СПб

Сеть медцентров, Подмосковье + СПб

Сеть из 5 филиалов — гео-таргет с CPL 290 ₽

5 филиалов в разных районах. Отдельные кампании по гео с радиусом 5–7 км вокруг каждого. Авито + Директ. Объявления «Медцентр на [улица/район]». Cross-sell внутри сети: пациент из одного филиала записывается в другой по ближайшему гео.

290 ₽

CPL

+18%

выручка сети

5

филиалов

Бюджет 380 000 ₽/мес на 5 филиалов → 1 310 заявок/мес → загрузка слотов 84% средняя

Хочу повторить такие же цифры Все кейсы агентства

01 Какой CPL реалистичен для рекламы медцентра?

По нашим 12+ медицинским центрам: УЗИ — 180–350 ₽; анализы — 150–280 ₽; гинеколог/терапевт — 250–500 ₽; кардиолог/невролог — 350–600 ₽; ЛОР/эндокринолог — 200–450 ₽. Самый дешёвый трафик в медицине благодаря массовому горячему спросу.

Cross-sell в CRM поднимает средний LTV с 1500 до 4500 ₽ — окупаемость в 3-4×.

02 Что такое cross-sell в медцентре?

Пациент пришёл на УЗИ за 1500 ₽. CRM-сценарий: 60% берут анализы (+3000 ₽), 30% записываются к профильному специалисту (+1200 ₽), 15% возвращаются через 6 мес для повторного УЗИ или диспансеризации. Средний чек растёт с 1500 до 4500 ₽.

LTV — в 3-4× выше. Это главное конкурентное преимущество медцентра против узкоспециализированных клиник.

03 Как балансировать рекламу по 15+ направлениям?

Не запускаем общую кампанию «медцентр» — это слив бюджета. Делаем отдельные кампании на каждое направление с собственной семантикой. Ежемесячно балансируем бюджет: больше — на специальности с простаивающими слотами (ЛОР, эндокринолог), меньше — на перегруженные (УЗИ, гинеколог).

Это даёт +25% к общей выручке клиники.

04 Какие каналы работают для медцентра?

Ядро — Яндекс.Директ (60% бюджета): Поиск + РСЯ + Мастер для каждого направления. Авито (25%) — массовый горячий локальный спрос «УЗИ рядом», «срочно сдать анализы». VK Ads (10%) — только на ретаргет посетителей сайта и Look-alike по записавшимся.

Дзен + RuTube (5%) — имиджевая поддержка. Холодный ВК-таргет на медцентр работает хуже Директа.

05 Сколько стоит ведение рекламы медцентра?

Три тарифа: «Базовый» — 50 000 ₽/мес (Директ + Авито, до 5 направлений, 1 отчёт). «Расширенный» — 70 000 ₽/мес (Директ + Авито + ВК-ретаргет, 8-10 направлений, A/B-тесты, 2 отчёта). «Полный» — 100 000 ₽/мес (все каналы + 15+ направлений + cross-sell-воронка в CRM + ежнед. отчёты). Скидка 10% при заказе комплекса Контекст + Таргет.

Не нашли свой вопрос? Напишите в Телеграм — ответит лично Никита, основатель агентства. Без менеджера-фильтра.

Написать в Телеграм

Реклама для других направлений медицины

Стоматология

Реклама стоматологии

Директ + Авито 70/15. Имплантация, ортодонтия, эстетика, детская — отдельные кампании. CPL 400–900 ₽.

Подробнее

Косметология

Реклама косметологии

Инъекции, аппаратные процедуры, эстетика. VK как ядро. CPL 350–1400 ₽. ФЗ-38 без штрафов ФАС.

Подробнее

Хирургия

Реклама пластической хирургии

Премиум-лиды через TG Ads + нативные у блогеров. Цикл 1–3 мес, чек 150к–2млн, CPL 1.5–4к.

Подробнее

Нужен полный маркетинг, а не только реклама

★ Флагман · полный маркетинг

Лидогенерация для медицинского центра — полный маркетинг

Лидогенерация для медицинского центра — реклама + сайт + cross-sell-воронка

Не только реклама по 15+ направлениям, а полная система привлечения и удержания пациентов: посадочные под каждое направление, коллтрекинг, балансировка слотов специалистов, cross-sell-воронка для роста LTV в 3–4×. Оплата по CPL или фикс. Подходит, если хотите расти без сборки инфраструктуры по кускам.

Перейти на страницу лидогенерации

Никита Поливанов

Основатель агентства · Стратег рекламы многопрофильных медцентров

Веду рекламу 12+ медицинских центров с 2022 года — УЗИ, гинекология, терапевт, ЛОР, анализы

Многопрофильный медцентр — это 15+ направлений с разной маржой и средним чеком. Реклама ведётся отдельными кампаниями под каждое направление: УЗИ, гинеколог, терапевт, ЛОР, анализы. Cross-sell — главная фишка: пациент пришёл на УЗИ → 60% берут анализы → 30% к специалисту. LTV растёт в 3–4×. Стек: Директ + Авито + ВК. CPL 250–500 ₽.

12+ медцентров
4 года в многопрофильности
ФЗ-38 экспертиза
Директ + Авито + ВК
Cross-sell-воронка

Об агентстве Команда Обновлено: 23.04.2026

Бесплатный аудит за 24 часа

Запустим рекламу вашего медцентра

За 30 минут аудита: разбор по каждому из ваших направлений, балансировка бюджета по загрузке слотов, расчёт cross-sell-LTV. Скажем честно, если работать рано. Отчёт — в Google Doc.

Бесплатный аудит за 24 часа Написать Никите в Telegram

Реклама для медицины Все 4 канала под медицинские клиники с ФЗ-38 Лидогенерация медцентра Реклама + лендинг + cross-sell-воронка под ключ Все кейсы агентства CPL по 15+ направлениям, LTV cross-sell, 70+ клиник

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных

Реклама медицинского центра: 15+ направлений с cross-sell-воронкой

Рассчитайте потенциальный ROI для вашей клиники

Узнали себя? Покажем что менять

Реклама на каждое направление — своя кампания

Cross-sell в CRM поднимает LTV в 3–4×

Бюджет туда, где простаивают специалисты

ФЗ-38 + ОРД для каждой из 15+ услуг

Яндекс.Директ

Авито Реклама

VK Ads (ретаргет)

Дзен + RuTube

Малого таза, брюшной полости, щитовидной

Приём, скрининг, ведение беременности

Приём, диагностика, выписка

Кровь, моча, гормоны, ПЦР

Другое направление? Обсудим индивидуально

5 must-have пунктов

6 nice-to-have пунктов

Не уверены, готовы ли? Проверим за вас

Как мы запускаем рекламу медицинского центра

Инвентаризация направлений + услуг

Семантика + объявления по 15+ направлениям

Запуск Директа + Авито + ВК

Cross-sell-воронка + балансировка слотов

Еженедельный отчёт + загрузка специалистов

Контекстная реклама

Таргет ВКонтакте

Performance-маркетинг

УЗИ — ядро воронки, 200 заявок/мес и LTV ×3

15 направлений + балансировка слотов — +25% к выручке

Сеть из 5 филиалов — гео-таргет с CPL 290 ₽

Реклама стоматологии

Реклама косметологии

Реклама пластической хирургии

Лидогенерация для медицинского центра — реклама + сайт + cross-sell-воронка

Веду рекламу 12+ медицинских центров с 2022 года — УЗИ, гинекология, терапевт, ЛОР, анализы

Запустим рекламу вашего медцентра