Аукционные стратегии Яндекс.Директа для медицины: что выбрать и когда
Ручные ставки vs автостратегии Яндекса для медицинских клиник. Когда какая работает: «Оптимизация конверсий», «Целевой ROI», «Целевая доля показов».
Коротко
На старте — ручные ставки 2–4 недели. После накопления 30+ конверсий — «Оптимизация конверсий». При нестабильности можно перейти на tCPA с указанием максимального CPL. На каждом эт
Минимум 30 конверсий за последние 30 дней в одной кампании. Идеально 50+. Меньше — алгоритм не имеет данных для оптимизации, работает хуже ручных ставок.
Нет. Это разные платформы с разными аукционами. Но можно использовать сквозную аналитику (например, Roistat) чтобы видеть общий ROAS по всем каналам и управлять бюджетами на уровне
Только если у вас настроена сквозная аналитика и Яндекс знает выручку с каждого лида. Без этого — нельзя. Большинство медицинских клиник не готовы технически к ROI-стратегии. Лучше
Ведёт рекламные кампании клиник и каждый день сталкивается с тем, что снимает модерация, а что проходит. Отвечает за ставки, креативы и то, чтобы объявления доживали до показов.
Отзыв о клинике читает не тот, кто его написал. Его читают следующие двадцать человек, которые выбирают, куда записаться, — и ответ клиники для них важнее самого отзыва. По ответу видно, как клиника ведёт себя, когда что-то пошло не так.
Ниже — восемнадцать формул на все типы отзывов, которые встречаются в медицине. Каждую можно взять и адаптировать под свою клинику за минуту. Но сначала — три правила, без которых любой шаблон превращается в нарушение.
Выбор аукционной стратегии в Я.Директе — это разница между CPL 1 500 ₽ и CPL 4 000 ₽ за тот же креатив. Большинство клиник запускают рекламу на «Оптимизации кликов» по умолчанию и удивляются почему лиды дорогие. На самом деле выбор стратегии — один из трёх главных факторов эффективности (после качества креативов и посадочной страницы).
В статье разбираем 6 стратегий Я.Директа, для каких ниш и бюджетов подходит каждая, и даём готовые сценарии переключения по ходу проекта.
Стратегии в Я.Директе 2026
Яндекс в 2025–2026 переработал систему стратегий. Сейчас доступны:
- Ручные ставки — вы сами устанавливаете цену клика по каждой ключевой фразе
- Оптимизация кликов — Яндекс максимизирует количество кликов в рамках бюджета
- Оптимизация конверсий — Яндекс максимизирует количество достижений цели
- Целевая доля показов — Яндекс держит вашу долю показов на заданном уровне
- Целевой ROI — Яндекс оптимизирует под возврат на инвестиции (нужна сквозная аналитика)
- Целевая стоимость конверсии (tCPA) — Яндекс держит CPL на заданном уровне
Когда использовать ручные ставки
Ручные ставки — это «полный контроль». Подходят:
- Старт новой кампании в первые 2 недели — автостратегии не имеют данных для оптимизации
- Маленькие бюджеты до 40 000 ₽/мес — автостратегии будут «тратить впустую»
- Узкая семантика (до 50 ключей) — можно вручную следить за каждым
- Премиум-услуги с точечным таргетом — пластика, имплантация All-on-4
Когда переключаться на автостратегии
После 2–4 недель ручных ставок и накопления минимум 30 конверсий в кампании можно переходить на автостратегии. Раньше — нельзя, у алгоритма недостаточно данных.
«Оптимизация конверсий» — рабочая лошадка медицины
Подходит:
- Стоматология средний-плюс сегмент
- Косметология (массовые услуги)
- Многопрофильный медцентр
- Бюджет от 60 000 ₽/мес
Яндекс будет максимизировать количество достижений цели «Отправка формы» или «Звонок» в рамках бюджета. CPL обычно снижается на 20–35% по сравнению с ручными ставками.
«Целевая стоимость конверсии (tCPA)» — контроль расходов
Подходит когда:
- Знаете точный максимальный допустимый CPL (через расчёт LTV пациента)
- Нужна стабильность — не допустить выхода CPL за рамки
- В кампании есть 50+ конверсий за последние 30 дней
Указываете «не дороже 2 000 ₽ за заявку» — Яндекс держит CPL около этой цифры. Но если задать слишком низкий tCPA — алгоритм не найдёт достаточно дешёвых лидов, объём упадёт.
6 готовых сценариев
Сценарий 1. Стоматология, бюджет 80 000 ₽/мес
| Неделя | Стратегия | Зачем |
|---|---|---|
| 1–2 | Ручные ставки | Сбор данных |
| 3–4 | Оптимизация кликов | Накопление конверсий |
| 5+ | Оптимизация конверсий | Снижение CPL на 25–35% |
Сценарий 2. Хирургическая клиника, премиум
Услуги от 200 000 ₽, мало запросов в месяц. Рекомендация: только ручные ставки. Автостратегии не успеют обучиться из-за малого объёма.
Сценарий 3. Многопрофильный медцентр
5–7 услуг-локомотивов. Запускайте каждую как отдельную кампанию с своей стратегией. На услугах с большим объёмом (УЗИ, чек-апы) — автостратегии. На нишевых (эндокринолог, кардиолог) — ручные ставки.
Сценарий 4. Запуск с нуля без данных
Первые 4 недели — только ручные ставки. Затем по стандартному сценарию.
Сценарий 5. Сезонные пики (январь, апрель)
При росте аукционной нагрузки переключайтесь на «Целевую долю показов» — чтобы не потерять место в выдаче из-за конкурентов с агрессивными ставками.
Сценарий 6. Кампания с нестабильным качеством лидов
Если из 100 лидов 20 «мусорные» — настройте микро-конверсии (например «провёл на сайте >2 минут») и используйте оптимизацию по ним. Алгоритм будет искать пользователей похожих на «качественных».
Ошибки которые убивают эффективность
- Запуск автостратегии без данных — алгоритм оптимизирует под случайные клики, CPL растёт в 2 раза
- Частая смена стратегии — переключение чаще раза в неделю сбрасывает обучение алгоритма
- Слишком низкий tCPA — ниже реалистичного CPL = алгоритм не находит лидов, объём падает в 3–5 раз
- Объединение разных услуг в одной кампании — алгоритм не может оптимизировать по разным целям одновременно
- Игнорирование «Целевой доли показов» — в нишах с ограниченным спросом (например пластика в маленьком городе) эта стратегия гарантирует место в выдаче
Юнит-экономика и выбор стратегии
«Главный принцип: ваша автостратегия должна знать вашу экономику. Если LTV пациента 60 000 ₽ и допустимый CPL 7 000 ₽ — ставите tCPA 5 000 ₽ (запас 30%). Тогда Яндекс работает на вашу прибыль, а не на «удешевление любой ценой».»
Если не знаете свой допустимый CPL — сначала посчитайте по формуле LTV. Без этого настройка стратегии — стрельба в темноте.
Частые вопросы
Репутационный разбор
990 ₽Если отвечать некогда или непонятно, с чего начать: покажем текущую картину по площадкам, отметим отзывы без ответов и дадим очередь задач. Зачитывается в первый месяц работ.
