Аукционные стратегии Яндекс.Директа для медицины: что выбрать и когда
Ручные ставки vs автостратегии Яндекса для медицинских клиник. Когда какая работает: «Оптимизация конверсий», «Целевой ROI», «Целевая доля показов».
Юлия · Платное продвижение, «Точка Б»·Проверено по первоисточникам 19.09.2026
Коротко
- Выбор аукционной стратегии — один из трёх главных факторов эффективности рекламы, наряду с качеством креативов и посадочной страницы.
- На старте кампании и при бюджете до 40 000 ₽/мес ручные ставки работают лучше автостратегий: алгоритму не хватает данных для оптимизации.
- Переходить на автостратегии стоит не раньше чем через 2–4 недели и после накопления минимум 30 конверсий в кампании.
- Резкое изменение дневного лимита алгоритм воспринимает как новый старт: обучение сбрасывается, а цена заявки временно растёт.
- Сравнивать стратегии нужно по цене заявки и доходимости дошедших пациентов за одинаковый период, а не по цене клика.
Не уверены, что ваши креативы проходят? Пришлите их — проверим за 24 часа, бесплатно.
Выбор аукционной стратегии в Я.Директе — это разница между CPL 1 500 ₽ и CPL 4 000 ₽ за тот же креатив. Большинство клиник запускают рекламу на «Оптимизации кликов» по умолчанию и удивляются почему лиды дорогие. На самом деле выбор стратегии — один из трёх главных факторов эффективности (после качества креативов и посадочной страницы).
В статье разбираем 6 стратегий Я.Директа, для каких ниш и бюджетов подходит каждая, и даём готовые сценарии переключения по ходу проекта.
Стратегии в Я.Директе 2026
Яндекс в 2025–2026 переработал систему стратегий. Сейчас доступны:
- Ручные ставки — вы сами устанавливаете цену клика по каждой ключевой фразе
- Оптимизация кликов — Яндекс максимизирует количество кликов в рамках бюджета
- Оптимизация конверсий — Яндекс максимизирует количество достижений цели
- Целевая доля показов — Яндекс держит вашу долю показов на заданном уровне
- Целевой ROI — Яндекс оптимизирует под возврат на инвестиции (нужна сквозная аналитика)
- Целевая стоимость конверсии (tCPA) — Яндекс держит CPL на заданном уровне
Когда использовать ручные ставки
Ручные ставки — это «полный контроль». Подходят:
- Старт новой кампании в первые 2 недели — автостратегии не имеют данных для оптимизации
- Маленькие бюджеты до 40 000 ₽/мес — автостратегии будут «тратить впустую»
- Узкая семантика (до 50 ключей) — можно вручную следить за каждым
- Премиум-услуги с точечным таргетом — пластика, имплантация All-on-4
Начали с аудита экономики, перешли на оплату за заявку и развели 12 направлений по отдельным связкам — от имплантации до ортопедии, чтобы каждое направление считалось своей ценой обращения.
«Пришли за рекламой имплантации, а получили управляемый поток пациентов по всем кабинетам. Главное — видим, за что платим: заявка квалифицированная, а не просто звонок в никуда.»
Владимир Бессольников · креативный директор ОМЦИП, Екатеринбург
Когда переключаться на автостратегии
После 2–4 недель ручных ставок и накопления минимум 30 конверсий в кампании можно переходить на автостратегии. Раньше — нельзя, у алгоритма недостаточно данных.
«Оптимизация конверсий» — рабочая лошадка медицины
Подходит:
- Стоматология средний-плюс сегмент
- Косметология (массовые услуги)
- Многопрофильный медцентр
- Бюджет от 60 000 ₽/мес
Яндекс будет максимизировать количество достижений цели «Отправка формы» или «Звонок» в рамках бюджета. CPL обычно снижается на 20–35% по сравнению с ручными ставками.
«Целевая стоимость конверсии (tCPA)» — контроль расходов
Подходит когда:
- Знаете точный максимальный допустимый CPL (через расчёт LTV пациента)
- Нужна стабильность — не допустить выхода CPL за рамки
- В кампании есть 50+ конверсий за последние 30 дней
Указываете «не дороже 2 000 ₽ за заявку» — Яндекс держит CPL около этой цифры. Но если задать слишком низкий tCPA — алгоритм не найдёт достаточно дешёвых лидов, объём упадёт.
6 готовых сценариев
Сценарий 1. Стоматология, бюджет 80 000 ₽/мес
| Неделя | Стратегия | Зачем |
|---|---|---|
| 1–2 | Ручные ставки | Сбор данных |
| 3–4 | Оптимизация кликов | Накопление конверсий |
| 5+ | Оптимизация конверсий | Снижение CPL на 25–35% |
Сценарий 2. Хирургическая клиника, премиум
Услуги от 200 000 ₽, мало запросов в месяц. Рекомендация: только ручные ставки. Автостратегии не успеют обучиться из-за малого объёма.
Сценарий 3. Многопрофильный медцентр
5–7 услуг-локомотивов. Запускайте каждую как отдельную кампанию с своей стратегией. На услугах с большим объёмом (УЗИ, чек-апы) — автостратегии. На нишевых (эндокринолог, кардиолог) — ручные ставки.
Сценарий 4. Запуск с нуля без данных
Первые 4 недели — только ручные ставки. Затем по стандартному сценарию.
Сценарий 5. Сезонные пики (январь, апрель)
При росте аукционной нагрузки переключайтесь на «Целевую долю показов» — чтобы не потерять место в выдаче из-за конкурентов с агрессивными ставками.
Сценарий 6. Кампания с нестабильным качеством лидов
Если из 100 лидов 20 «мусорные» — настройте микро-конверсии (например «провёл на сайте >2 минут») и используйте оптимизацию по ним. Алгоритм будет искать пользователей похожих на «качественных».
Как мы это делаем для клиник
Здесь — про то, как мы ведём Яндекс Директ и ВКонтакте для клиник: какие кампании собираем, сколько стоит заявка по направлениям и что показываем в отчёте.
Ведение рекламы — от 50 000 ₽/мес. Рекламный бюджет платите площадке напрямую, мы его не наценяем. Все цены →
Реклама для клиник →Какую стратегию выбрать под свою задачу
| Ситуация клиники | Что включать | Почему |
|---|---|---|
| Запуск с нуля, данных нет | ручное управление или максимум кликов с ограничением | автостратегии нечему учиться без конверсий |
| Набрали 10+ конверсий в неделю | максимум конверсий | алгоритму хватает данных для обучения |
| Стабильный поток, нужна цена | оплата за конверсии | платите за заявку, а не за клик |
| Дорогая услуга, длинный цикл | ручное + ретаргетинг | решение принимают неделями, автомат путается |
| Сезонный пик | максимум конверсий с поднятым лимитом | важнее объём, чем идеальная цена |
Первые две недели после смены стратегии
Самая частая ошибка — переключить стратегию и начать крутить настройки на третий день. Алгоритму нужно время на обучение, и вмешательство его сбрасывает.
- Дни 1–3. Не трогать ничего. Цена заявки будет скакать — это нормально.
- Дни 4–7. Смотреть только на объём показов и расход. Если расход нулевой — проверить ограничения, а не менять стратегию.
- Дни 8–14. Первые выводы по цене заявки. Корректировать лимит, но не более чем на 20 % за раз.
- После двух недель. Решение: оставить, поднять бюджет или вернуться к прежней схеме.
⚠️ Резкое изменение дневного лимита воспринимается алгоритмом как новый старт: обучение начинается заново, а цена заявки временно растёт. Менять — плавно.
Что мерить, чтобы сравнение стратегий было честным
- Не цену клика, а цену заявки — дешёвые клики часто дают дорогие обращения.
- Не заявки, а дошедших пациентов. Автостратегия умеет находить тех, кто охотно оставляет контакты и не приходит.
- Одинаковый период. Сравнивать две недели с двумя, а не «до» за месяц с «после» за неделю.
- Один канал за раз. Если одновременно поменяли стратегию и посадочную — выводы сделать не получится.
Именно с этого мы начинали в проекте сети ОМЦИП: сначала аудит экономики, потом переход на оплату за заявку — и только после этого цена обращения упала на 58 %.
Ошибки которые убивают эффективность
- Запуск автостратегии без данных — алгоритм оптимизирует под случайные клики, CPL растёт в 2 раза
- Частая смена стратегии — переключение чаще раза в неделю сбрасывает обучение алгоритма
- Слишком низкий tCPA — ниже реалистичного CPL = алгоритм не находит лидов, объём падает в 3–5 раз
- Объединение разных услуг в одной кампании — алгоритм не может оптимизировать по разным целям одновременно
- Игнорирование «Целевой доли показов» — в нишах с ограниченным спросом (например пластика в маленьком городе) эта стратегия гарантирует место в выдаче
Юнит-экономика и выбор стратегии
«Главный принцип: ваша автостратегия должна знать вашу экономику. Если LTV пациента 60 000 ₽ и допустимый CPL 7 000 ₽ — ставите tCPA 5 000 ₽ (запас 30%). Тогда Яндекс работает на вашу прибыль, а не на «удешевление любой ценой».»
Если не знаете свой допустимый CPL — сначала посчитайте по формуле LTV. Без этого настройка стратегии — стрельба в темноте.
Проверьте аукционную стратегию Директа
Отметьте, что уже сделано. Счётчик покажет, сколько пунктов осталось.
Пришлите ссылку на рекламу — за 24 часа проверим креативы и настройки и скажем, к чему придерётся модерация и ФАС. Бесплатно.
Частые вопросы
На старте — ручные ставки 2–4 недели. После накопления 30+ конверсий — «Оптимизация конверсий». При нестабильности можно перейти на tCPA с указанием максимального CPL. На каждом этапе — разная стратегия.
Проверим вашу клинику за 24 часа
Посмотрим рекламу, карточку в Яндекс Картах, сайт и отзывы — снаружи, как это видит пациент. Скажем, где именно теряются пациенты. Бесплатно и без обязательств.
Что нового в статье
Обновление от 19.09.2026: добавлены таблица «стратегия под задачу», план на первые две недели и что мерить.
Ведёт рекламные кампании клиник и каждый день сталкивается с тем, что снимает модерация, а что проходит. Отвечает за ставки, креативы и то, чтобы объявления доживали до показов.
Все материалы автора →Читать дальше
Что запрещает статья 24 закона о рекламе, как писать предупреждение о противопоказаниях и почему модерация идёт 3–7 дней — на примерах медицинских объявлений.
