Таргетированная реклама ВКонтакте для медицинских клиник | Точка Б

Таргетированная реклама · ВКонтакте

Реклама во ВКонтакте для медицинских клиник: лид-формы, ретаргет, Look-alike

VK Ads — единственная легальная и масштабируемая платформа таргетированной рекламы в России. Лид-формы с автозаполнением (CPL ниже на 30%), ретаргет посетителей сайта, Look-alike по CRM-базе пациентов. Прохождение медицинской модерации ВК с первого раза.

Лид-формы дают CPL на 30% ниже сайтового трафика
Креативная усталость 14–21 день — у нас стандарт 4–6 новых креативов/мес
100% прохождение медицинской модерации ВК с первого раза за 4 года работы

Бесплатный аудит ВК Ads Рассчитать ROI

Без обязательств · отчёт в Google Doc · ответ за 1 рабочий день

Рассчитайте потенциальный ROI для вашей клиники

Сколько лидов и выручки может приносить маркетинг? Посчитайте за 60 секунд:

Выберите нишу вашей клиники:

Рекламный бюджет / мес 150 000 ₽

Средний чек услуги 15 000 ₽

Конверсия лид → пациент 45%

Конверсия сайт → лид 5%

Повторные визиты / год 3

Прогноз на месяц

Клики на сайт 1 500

Лиды (заявки) 75

Записи (пациенты) 34

Выручка с учётом LTV 1 530 000 ₽

ROI

920%

За каждый 1 ₽ → 10,2 ₽ выручки

✅ Отличный результат! Именно такие цифры мы показываем клиентам

Получить персональный расчёт от эксперта

Бесплатно · без обязательств · ответим в течение 24 часов

Калькулятор показывает ориентировочный прогноз на основе среднерыночных показателей. Реальные результаты зависят от ниши, региона, качества сайта и обработки заявок. Мы поможем получить точные цифры на бесплатной консультации.

Запустили холодный таргет на широкую женскую аудиторию 25–45. CPL 2 100 ₽, конверсия в запись — 3%. Думали «ВК таргет не работает».
— маркетолог косметологии

Почему не сработало

Холодная аудитория ВК — самый дорогой трафик. Им нужно 5–7 касаний, чтобы записаться.
Не настроен ретаргет посетителей сайта — тех, кто пришёл с Директа, потеряли.
Не используется Look-alike по CRM-базе — главное преимущество ВК.

Что надо: 70% бюджета на ретаргет посетителей сайта + Look-alike по записанным пациентам. 30% — холодный таргет на узкие сегменты (по интересам, поведению).

Сняли 1 крутой клип, запустили на все аудитории. Первые 2 недели — CPL 450 ₽, восторг. На 3 неделю CPL 1 200 ₽, на 4 — 1 800 ₽. «Креатив выгорел».
— владелица стоматологии

Почему не сработало

Креативная усталость в ВК — 14–21 день. Один креатив — не стратегия.
Аудитория видит одно и то же объявление 6+ раз — перестаёт реагировать.
Нет креатив-ресурса (4–6 новых единиц/мес) на замену.

Что надо: минимум 4–6 креативов на старте. Каждый месяц — 4–6 новых по победившим гипотезам. A/B-тесты заголовков, обложек, форматов (статика / клип / отзыв).

Загрузили базу 80 клиентов в ВК для Look-alike. Алгоритм «не учится», CPL 1 500 ₽, конверсия низкая.
— маркетолог медцентра

Почему не сработало

Look-alike требует минимум 1 000 пользователей в базе для качественного обучения. 80 — слишком мало.
Нет фильтрации базы — загрузили всех, включая разовых посетителей.
Не тестируются разные «глубины» Look-alike (1%, 2%, 5%).

Что надо: минимум 1 000+ номеров в базе — только конвертившиеся пациенты. Тестируем 3 уровня Look-alike: 1% (узкий, дорогой), 2%, 5% (широкий, дешёвый). Лучший — масштабируем.

Реклама ведёт на сайт. CPL 950 ₽, заявок мало — думали «таргет такой». Попробовали лид-формы ВК — CPL 380 ₽, заявок в 3× больше.
— главврач, гинекологическая клиника

Почему не сработало

Сайт — это +1 клик до заявки. Конверсия падает на каждом шаге.
Лид-формы ВК открываются прямо в приложении, заполняются автоматически (имя, телефон).
По нашему опыту в медицине лид-формы дают CPL на 30–50% ниже сайтового трафика.

Что надо: минимум 50% бюджета через лид-формы ВК. Сайтовый трафик — только для долгого цикла (хирургия) или сложных услуг (имплантация). На массовых услугах лид-форма выигрывает.

Узнали себя в одной из историй? Покажем что менять

Бесплатный аудит за 24 часа: разбор текущей рекламы и воронки, конкретный список «что починить в первую очередь». Без продажи.

Получить аудит

Если хотя бы одна история — про вашу клинику — дальше расскажем как настроить таргет правильно.

−30% к CPL

01

Лид-формы ВК

Лид-формы дают CPL на 30% ниже сайта

Лид-формы открываются прямо в приложении ВК, заполняются автоматически (имя, телефон). Конверсия в 3–5× выше, чем переход на сайт. Минус: нужен ответ администратора за 15 минут — иначе пациент уходит.

CPL по лид-формам 200–500 ₽

Креатив-ресурс

02

Креативная усталость

Креатив выгорает за 14–21 день

ВК-аудитория быстро устаёт от одних и тех же креативов. CPL растёт через 2–3 недели. Решение — регулярный продакшн: 4–8 новых клипов 9:16 в месяц, A/B-тесты обложек, ротация офферов.

Новых креативов/мес 4–8

Look-alike по CRM

03

Главное оружие ВК

Look-alike по базе пациентов

Загружаем CRM-базу 1 000+ пациентов в ВК — платформа находит похожих. Качественный Look-alike даёт CPL в 2× ниже холодной аудитории. Расширяем итеративно по конвертившимся.

Look-alike vs холод −50% к CPL

3–5 дней модерации

04

ФЗ-38 + ОРД

Медицинская модерация ВК и ОРД-маркировка

ВК тоже требует мед-модерацию: лицензия, ФЗ-38 копирайт, ОРД-маркировка через ЕРИР. Знаем стоп-слова и шаблоны дисклеймеров. 100% прохождение с первого раза по всем 70+ клиникам.

Прохождение с 1-го раза 100%

Это не таргет как везде. Здесь Look-alike важнее холодной аудитории, а один креатив выгорает за 14 дней.

Дальше — покажем сценарии и что мы конкретно делаем в каждом из них.

VK Ads

55% бюджета · ядро

Лид-формы (с автозаполнением), клипы 9:16, карусели услуг, ретаргет сайта, Look-alike. Самый дешёвый формат лидов на медицину. Универсален для всех ниш кроме доп.-хирургии.

CPL300–900 ₽

Конверсия5–8%

TG Ads + блогеры

30% бюджета · доп.

Telegram Ads — официальный кабинет (доп.-каналы) + закупка нативных постов у медицинских/lifestyle блогеров. Высокий чек аудитории. Идеален для доп.-ниш и инфлюенс-маркетинга.

CPL1.5–4к ₽

Конверсия3–6%

Авито Реклама

10% бюджета · локально

Авито — горячий локальный спрос «УЗИ рядом», «лазерная эпиляция Москва», «стоматолог недорого». Низкий CPL, но аудитория более чувствительна к цене. Идеален для массовых услуг.

CPL180–450 ₽

Запуск1–2 дня

Дзен + RuTube

5% бюджета · доп.

Дзен — нативные посты с промо. RuTube — pre-roll и midroll. Используем как дополнительные касания для ретаргета и имиджевой рекламы. Малый процент бюджета.

CPM100–400 ₽

Сегментдоп.

Стоматология

Имплантация, ортодонтия, эстетика

ВК Ads ядро + Авито на массовый спрос. Лид-формы для имплантации, клипы для эстетики, карусели услуг. CPL имплантация 480 ₽, ортодонтия 620 ₽, отбеливание 280 ₽.

CPL300–700 ₽

Цикл3–14 дней

Реклама стоматологии

Косметология

Инъекции, аппаратные процедуры, эстетика

Самая визуальная ниша таргета. ВК клипы атмосферы кабинета, лид-формы на инъекции, карусели программ. Look-alike по клиенткам — ядро. Премиум — TG Ads + блогеры. CPL: инъекции 450 ₽, аппаратная 700 ₽.

CPL350–1200 ₽

Цикл1–7 дней

Реклама косметологии

Хирургия

Ринопластика, маммопластика, SMAS

TG Ads + закупка постов у lifestyle-блогеров — ядро. ВК-клипы интервью с хирургами на ретаргет. Цикл лид→операция 4–12 недель. CPL высокий, но окупается одной операцией.

CPL1.5–4к ₽

Цикл4–12 недель

Реклама хирургии

Медцентры

УЗИ, гинеколог, терапевт, анализы

ВК Ads + Авито на массовый спрос. Лид-формы под УЗИ, гинеколога, терапевта. Cross-sell в CRM: пациент пришёл на УЗИ — взял анализы и консультацию. LTV растёт в 3.2×.

CPL200–450 ₽

Цикл1–3 дня

Реклама медцентра

Не нашли свою нишу? Обсудим индивидуально

Ведём ВК+TG Ads и по другим направлениям: офтальмология, гастроэнтерология, психотерапия, реабилитация. Расскажем что работает в вашей нише.

Обсудить нишу

Без этого — не возьмёмся

5 must-have пунктов

Лицензия Минздрава на медицинскую деятельность (без неё реклама не пройдёт модерацию)
Сайт или лендинг с описанием услуг, ценами и формой записи
Администратор / координатор, отвечающий на заявки за 15–30 минут
Базовая CRM или хотя бы Excel-таблица — фиксируем источник лида и статус
Рекламный бюджет от 30 000–50 000 ₽/мес (зависит от канала) — отдельно от стоимости ведения

Усилит результат

6 nice-to-have пунктов

Коллтрекинг (Calltouch / Roistat / Callibri) — точная атрибуция звонков
Сквозная аналитика — связка реклама → CRM → выручка по каждому источнику
Базовый сегмент клиентов в CRM (1000+ записей) — для Look-alike в ВК
Отдельные посадочные под основные услуги — растят конверсию в 2–5×
Email/SMS-цепочка прогрева для «думающих» лидов
Yandex.Карты с отзывами 4.5+ — пациенты проверяют перед записью

Не уверены, готовы ли? Проверим за вас

На бесплатном аудите проходим по всем 11 пунктам и показываем что есть, чего нет, что надо доделать перед запуском. Если рано — скажем прямо.

Бесплатный аудит

01

1–3 день

Сегментация ЦА + документы ВК

5–8 сегментов аудитории: ядро (демография + гео + интерес), Look-alike по базе клиентов, ретаргет сайта, look-alike по кликнувшим, конкуренты, нативные интересы. Документы лицензии для медицинской модерации ВК.

02

4–10 день

Креатив-ресурс 8–12 единиц

Снимаем 4–6 клипов 9:16 + 2–4 статичных + карусели услуг + 1–2 длинных видео для ретаргета. ФЗ-38 копирайт без «гарантий». Тексты до 160 символов для TG Ads. Подбор беспроигрышных триггеров: рассрочка, бесплатная консультация.

03

2–3 неделя

Запуск VK Ads + TG Ads

VK Ads — ядро: лид-формы (CPL ниже на 30%), клипы 9:16, карусели услуг, ретаргет сайта. Параллельно: TG Ads на тематические каналы. Закупка нативных постов у блогеров. Первые лиды 3–7 дней.

04

3–12 неделя

A/B-тесты + ротация креативов

Креативная усталость в ВК — 14–21 день. Снимаем 4–6 новых клипов в месяц по победившим гипотезам. A/B-тесты CTA, заголовков, обложек клипов. Расширение Look-alike по конвертировавшимся. Снижение CPL на 25–40% к 3 месяцу.

05

Еженедельно

Еженедельный отчёт + созвон

Google Doc: CPL по аудиториям, CTR креативов, конверсия в заявку, top-сегменты. Скриншоты дашборда ВК Ads. Созвон с маркетологом — обсуждаем какие креативы снимаем на следующий месяц.

Контекстная реклама

Подходит, если основной горячий спрос идёт из поиска (имплантация, УЗИ, экстренные услуги). Директ часто эффективнее ВК-таргета на холодную.

Что входит

Аудит ниши и конкурентов
Семантика 300–700 ключей
Поиск + РСЯ + Ретаргет
Объявления с ФЗ-38 дисклеймерами
Еженедельная оптимизация
Отчёт: CPL, CTR, конверсии

Ведение от 50 000 ₽/мес

Рекламный бюджет от 50 000 ₽/мес

Подробнее про контекст

Таргетированная реклама

Таргет ВКонтакте

Подходит, если уже есть сайт с трафиком и CRM-база пациентов — используем ретаргет и Look-alike. Лид-формы ВК дают CPL ниже.

Что входит

Аудит сообществ и аудитории
Сегментация ЦА (5–8 сегментов)
Ретаргет посетителей сайта
Look-alike по вашей CRM-базе
Креативы под ФЗ-38
A/B-тесты, отчёт CPL

Ведение от 50 000 ₽/мес

Рекламный бюджет от 30 000 ₽/мес

Подробнее про таргет

★ Флагман агентства

Performance-маркетинг

Подходит, если нужна полная маркетинговая система — реклама + аналитика + координатор + trust-контент. Подключаем Telegram Ads и блогеров.

Что входит

Бесплатный аудит бизнеса (точка А)
Индивидуальная стратегия + КП
Все каналы: Директ + ВК + TG + блогеры
Trust-контент: интервью, кейсы
Дашборд координатора, коллтрекинг
Сквозная аналитика, ROI с операции
Оплата по CPL или фиксом — на выбор

Общий бюджет от 350 000 ₽/мес

Включает рекламу + ведение всё вместе

Подробнее про Performance

Статичный

Скидка 30% на первичный приём косметолога

Креатив A · Статика

1.2%

CTR

820 ₽

CPL

3.4%

CR

Vlog · отзыв ★ Лидер Видео-отзыв пациентки

Я ходила к Анне — мой честный отзыв через 3 месяца

Креатив B · Видео-отзыв

3.8%

CTR

370 ₽

CPL

7.2%

CR

Клип кабинета Клип кабинета косметолога

Атмосфера кабинета косметолога — как проходит процедура

Креатив C · Клип процесса

2.1%

CTR

540 ₽

CPL

4.8%

CR

+120%

Лидер выиграл у худшего на 120% по CPL

Видео-отзыв конвертит в 2 раза лучше, чем статика. Поэтому в медицине мы всегда тестируем минимум 3 формата на старте: статика → клип процесса → видео-отзыв. Без этого теряется до 60% бюджета.

Базовый

— 50 000 ₽

в месяц · ведение рекламы

Обсудить тариф

Чаще всего берут

Расширенный

— 70 000 ₽

в месяц · ведение рекламы

Обсудить тариф

Полный

— 100 000 ₽

в месяц · ведение рекламы

Обсудить тариф

✦ Все тарифы включают бесплатный аудит текущей рекламы до подписания договора. Медицинская модерация Яндекса с первого раза, ФЗ-38 и ОРД-маркировка под контролем. Рекламный бюджет — отдельно от стоимости ведения.

Названия клиник под NDA. Большинство наших клиентов — конкурирующие в своих регионах клиники, мы не публикуем их имена и точные обороты. Готовы показать живые скриншоты кабинетов и CRM на личной встрече после подписания NDA с вашей стороны.

Косметология · Лид-формы ВК NDA Кейс — Сеть косметологий, ЦАО Москвы

Сеть косметологий, ЦАО Москвы

Лид-формы ВК — CPL 380 ₽ против 820 на сайт

ВК-кампания: лид-формы с автозаполнением + клипы 9:16 атмосферы кабинета + Look-alike по базе 800 клиенток. Карусель услуг с ценами и рассрочкой 0%. CPL за 3 месяца — с 820 до 380 ₽ через A/B-тесты обложек клипов.

380 ₽

CPL

−54%

к старту

×3.6

ROI

Бюджет 120 000 ₽/мес → 315 лидов → 72 записи → выручка 432 000 ₽/мес

Медцентр · Look-alike + Ретаргет NDA Кейс — Многопрофильный медцентр, Подмосковье

Многопрофильный медцентр, Подмосковье

Look-alike по CRM-базе — CPL 260 ₽

Загрузили базу 1 500 пациентов в ВК — алгоритм нашёл Look-alike 45 000 человек. Ретаргет посетителей сайта с 7/14/30 дней + Look-alike по записавшимся. Лид-формы под каждое из 15 направлений. LTV вырос в 3.5× через cross-sell.

260 ₽

CPL

×3.5

рост LTV

15

направлений

Бюджет 180 000 ₽/мес → 690 лидов → 275 записей → +30% к выручке

Стоматология · Клипы + ретаргет NDA Кейс — Сеть стоматологий, Екатеринбург

Сеть стоматологий, Екатеринбург

Видео-отзывы пациентов — CTR 3.8% и CPL 480 ₽

Сняли 6 видео-отзывов пациентов после имплантации. Запустили в ВК на Look-alike + ретаргет посетителей сайта. CTR 3.8% против 1.2% у статичных креативов. CPL имплантации — 480 ₽ при конверсии в запись 32%.

480 ₽

CPL

3.8%

CTR

32%

в запись

Бюджет 150 000 ₽/мес → 312 лидов → 100 записей → +18 имплантаций/мес

Хочу повторить такие же цифры Все кейсы агентства

01 Какой CPL даёт ВК-таргет для медицинских клиник?

По нашим 70+ медицинским проектам в VK Ads: лид-формы с автозаполнением — 200–500 ₽ (на 30% дешевле сайтового трафика). Клипы 9:16 — 350–800 ₽. Карусели услуг — 400–900 ₽. Ретаргет посетителей сайта — 250–600 ₽.

Через 3 месяца оптимизации CPL падает на 25–40% за счёт A/B-тестов креативов и расширения Look-alike-аудиторий.

02 Почему таргет ВКонтакте, а не Instagram* или Telegram Ads?

ВКонтакте — единственная легальная и масштабируемая платформа таргетированной рекламы в России в 2026 году. Instagram* заблокирован для размещения рекламы. Telegram Ads — это платформа с минимальным входом 1 500 € и спецификой (только текст, без эмодзи) — мы подключаем его не как отдельный пакет, а в рамках Performance-маркетинга для премиум-клиник с бюджетом от 350 000 ₽/мес.

Для большинства медицинских клиник ВКонтакте даёт лучший ROI на старте.

03 Как пройти медицинскую модерацию VK Ads?

Нужны: лицензия Минздрава, ФЗ-38 копирайт без «гарантий» и превосходных степеней («лучший», «единственный»), ОРД-маркировка через ЕРИР, дисклеймер «Имеются противопоказания, проконсультируйтесь со специалистом» в каждом креативе.

Срок прохождения — 3–5 рабочих дней. У нас 100% прохождение модерации ВК с первого раза по всем 70+ клиникам.

04 Сколько креативов нужно для таргета и кто их делает?

Креативная усталость в VK Ads — 14–21 день. Минимум 4 креатива на старте, оптимально 6–8. Каждый месяц обновляем 4–6 единиц по победившим гипотезам. Стек: клипы 9:16 (60%), статичные изображения (20%), карусели (15%), длинные видео для ретаргета (5%).

Производство креативов — отдельная позиция (не входит в стоимость ведения), либо работаем с фото/видео клиента, либо подключаем продакшн в Performance-пакете.

05 Сколько стоит ведение VK Ads?

Три тарифа: «Базовый» — 50 000 ₽/мес (до 15 креативов, 1 отчёт/мес). «Расширенный» — 70 000 ₽/мес (до 30 креативов, ретаргет + Look-alike, A/B-тесты, 2 отчёта/мес). «Полный» — 100 000 ₽/мес (все форматы ВК, многоуровневый ретаргет, видео-креативы, ежнед. отчёты).

Рекламный бюджет — отдельно от 30 000 ₽/мес. Скидка 10% при заказе комплекса Контекст + Таргет.

Не нашли свой вопрос? Напишите в Телеграм — ответит лично Никита, основатель агентства. Без менеджера-фильтра.

Написать в Телеграм

Другие каналы и ниши

Контекст

Контекстная реклама

Яндекс.Директ — Поиск + РСЯ + Мастер. Горячий спрос, прогнозируемый CPL. Снижение CPL 25–40% к 3 месяцу.

Подробнее

Реклама медицины

Реклама для медицины

Все 4 канала под медицину: Директ + VK Ads + TG Ads + Авито. ФЗ-38, медицинская модерация, ОРД. 70+ клиник в портфолио.

Подробнее

SMM

SMM для медицины

Органический рост ВК + Телеграм. Снимаем клипы, ведём контент-план, отвечаем на комментарии. Дополняет таргет.

Подробнее

Нужен полный маркетинг, а не только реклама

★ Флагман агентства

Performance-маркетинг — флагман агентства · оплата по факту лидов

Не только настраиваем рекламу — отвечаем за результат деньгами. Контракт на CPL: вы платите за лиды, мы закрываем все каналы и аналитику. Подходит, если хотите масштабироваться без риска.

Перейти на Performance-маркетинг

Никита Поливанов

Основатель агентства · Стратег таргетированной рекламы для медицины

Веду VK Ads + TG Ads для 70+ медклиник с 2022 года — лид-формы, клипы, Look-alike

Таргет — ядро для визуальных ниш медицины (косметология, стоматология, эстетика). VK Ads — лид-формы (CPL ниже на 30%), клипы 9:16, Look-alike по конвертировавшимся. TG Ads — премиум-аудитория через тематические каналы. ФЗ-38 — без штрафов ФАС. Креатив-ресурс 4–8 единиц/мес — стандарт работы агентства.

70+ медклиник
4 года в ВК Ads
ФЗ-38 экспертиза
VK Ads + TG Ads
Креатив-ресурс под ключ

Об агентстве Команда Обновлено: 23.04.2026

Бесплатный аудит ВК Ads за 24 часа

Запустим VK Ads для вашей клиники

За 30 минут аудита: разбор текущих кампаний ВК, анализ креативов и аудиторий, прогноз CPL по лид-формам, план креатив-ресурса 4–8 единиц/мес. Отчёт — в Google Doc.

Бесплатный аудит за 24 часа Написать Никите в Telegram

Контекстная реклама Яндекс.Директ — Поиск + РСЯ + Ретаргет для медицины Реклама для медицины Все 4 канала под медицинские клиники с ФЗ-38 Performance-маркетинг Полная маркетинговая система с TG Ads и блогерами

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных

Реклама во ВКонтакте для медицинских клиник: лид-формы, ретаргет, Look-alike

Рассчитайте потенциальный ROI для вашей клиники

Узнали себя в одной из историй? Покажем что менять

Лид-формы дают CPL на 30% ниже сайта

Креатив выгорает за 14–21 день

Look-alike по базе пациентов

Медицинская модерация ВК и ОРД-маркировка

VK Ads

TG Ads + блогеры

Авито Реклама

Дзен + RuTube

Имплантация, ортодонтия, эстетика

Инъекции, аппаратные процедуры, эстетика

Ринопластика, маммопластика, SMAS

УЗИ, гинеколог, терапевт, анализы

Не нашли свою нишу? Обсудим индивидуально

5 must-have пунктов

6 nice-to-have пунктов

Не уверены, готовы ли? Проверим за вас

Как мы запускаем таргетированную рекламу

Сегментация ЦА + документы ВК

Креатив-ресурс 8–12 единиц

Запуск VK Ads + TG Ads

A/B-тесты + ротация креативов

Еженедельный отчёт + созвон

Контекстная реклама

Таргет ВКонтакте

Performance-маркетинг

Креатив A · Статика

Креатив B · Видео-отзыв

Креатив C · Клип процесса

Лидер выиграл у худшего на 120% по CPL

Лид-формы ВК — CPL 380 ₽ против 820 на сайт

Look-alike по CRM-базе — CPL 260 ₽

Видео-отзывы пациентов — CTR 3.8% и CPL 480 ₽

Контекстная реклама

Реклама для медицины

SMM для медицины

Performance-маркетинг — флагман агентства · оплата по факту лидов

Веду VK Ads + TG Ads для 70+ медклиник с 2022 года — лид-формы, клипы, Look-alike

Запустим VK Ads для вашей клиники