Продвижение клиники: с чего начать и что выбрать
Пять каналов, которые реально приводят пациентов в клинику. Чем отличаются по скорости, бюджету и по тому, что остаётся, когда вы перестаёте платить.
Пять каналов рядом, по четырём честным параметрам
Главный параметр — предпоследний: что остаётся у клиники, когда она перестаёт платить. По нему каналы делятся на две категории, и это важнее скорости первых заявок.
Первые обращения приходят почти сразу после запуска кампаний.
Выключили бюджет — поток обращений прекратился в тот же день.
За ведение, плюс рекламный бюджет напрямую площадке.
Открылись, просела запись, запускаете новое направление.
Репутация и отзывы
Начинать стоит отсюда: при рейтинге ниже 4,5 любой платный трафик упирается в карточку с отзывами. Реклама на этом фоне просто дороже — люди доходят до выбора и уходят к соседям.
Почему в медицине это работает иначе
Четыре отличия, из-за которых схемы из других отраслей здесь дают меньше, чем обещают.
Закон
ФЗ-38 и приказ Минздрава № 118н: часть формулировок снимут на модерации, а часть площадок не пропустит объявление вообще. Это влияет на то, какие каналы вообще доступны.
Длинный цикл решения
На операцию человек думает 4–12 недель. Канал, который оценили через две недели, будет закрыт до того, как принесёт деньги.
Выбор идёт на площадках отзывов
Человек находит клинику в поиске, а решение принимает в карточке на картах или на агрегаторе врачей. Поэтому репутация — не поддержка, а часть воронки.
Разная экономика услуг
У имплантации и у удаления зуба разная себестоимость и маржинальность. Стоимость заявки считается по направлениям, иначе средняя цифра скрывает убыточные.
Проверим вашу клинику
Бесплатно · разбор придёт за 24 часа · без обязательств
В каком порядке включать каналы
Если запускать рекламу на клинику с рейтингом 4,2 и без учёта заявок, деньги уйдут на трафик, который отвалится на этапе выбора.
Сначала научиться считать заявки
Аналитика и связка с CRM. Пока непонятно, какой канал приводит записи, любые вложения — эксперимент вслепую.
Закрыть репутацию, если рейтинг ниже 4,8
Иначе платный трафик доходит до карточки и уходит. Это самый дешёвый вход и самый быстрый эффект на конверсию.
Реклама на самые маржинальные направления
Не на всё сразу: сначала туда, где выше чек и понятнее спрос. Так быстрее видно, работает связка или нет.
Параллельно продвижение сайта
Оно долгое, поэтому запускается вместе с рекламой, а не после неё. Через полгода начинает снимать часть нагрузки с бюджета.
Соцсети, когда есть врач, готовый сниматься
Без человека в кадре канал работает заметно хуже. Если врачей снять некому — честнее отложить и вложить деньги в остальные четыре.
Сколько стоит вход в каждый канал
Рекламный бюджет платится напрямую площадке: мы его не наценяем и не проводим через себя. Полный список тарифов и что оплачивается отдельно — на странице цены.
Три клиники, три разных канала
Цифры конкретных клиник, опубликованы в кейсах. У вашей клиники динамика будет своя.
Частые вопросы
Куда дальше
Всё сразу или по одному каналу?
Бесплатно · разбор придёт за 24 часа · без обязательств
Кто ведёт каналы
70+ клиник с 2022 года. Какой бы канал вы ни выбрали, со стороны агентства остаётся один ответственный человек.
Никита Поливанов
Руководитель проекта
Помогает выбрать канал на разборе и дальше держит план по приоритетам.
Юлия
Реклама и аналитика
Кампании, ставки и разметка источников — чтобы канал можно было оценить цифрами.
Александр
Стратегия и семантика
Считает спрос по направлениям: где вообще есть люди, а где канал приведёт пустой трафик.
Анжелика
Репутация
Смотрит карточки и отзывы: часто именно они решают, доедет ли человек из рекламы до записи.
Скажем, с какого канала начинать именно вам
Посмотрим сайт, рекламу, отзывы и соцсети клиники и назовём один канал, который в вашей ситуации даст больше остальных. Бесплатно, ответ за 24 часа.
Бесплатный аудит рекламы за 24 часа
Разберём кампании, найдём утечки бюджета и пришлём план — файлом на почту.