Реклама медицинских клиник: Яндекс.Директ, VK Ads, Telegram Ads | Точка Б
Реклама медклиник · ФЗ-38 · 4 канала · 70+ проектов

Реклама медицинских клиник: Яндекс.Директ, VK Ads, Telegram Ads

4 канала под ключ — от настройки с прохождением медицинской модерации до оптимизации CPL и отчётов. Работаем только в медицине с 2022 года, знаем ФЗ-38 и Директ.Медицина до буквы. 70+ клиник — стоматология, косметология, хирургия, медцентры.

от 400 ₽

CPL для медцентра (средний чек 3к)

×3.5

средний ROI рекламы в наших кейсах

70+

медицинских проектов с 2022

ФЗ-38

прохождение модерации всех каналов

Рассчитайте потенциальный ROI для вашей клиники

Сколько лидов и выручки может приносить маркетинг? Посчитайте за 60 секунд:

150 000 ₽
15 000 ₽
45%
5%
3
Прогноз на месяц
Клики на сайт 1 500
Лиды (заявки) 75
Записи (пациенты) 34
Выручка с учётом LTV 1 530 000 ₽
ROI
920%
За каждый 1 ₽ → 10,2 ₽ выручки
✅ Отличный результат! Именно такие цифры мы показываем клиентам
Получить персональный расчёт от эксперта

Бесплатно · без обязательств · ответим в течение 24 часов

Калькулятор показывает ориентировочный прогноз на основе среднерыночных показателей. Реальные результаты зависят от ниши, региона, качества сайта и обработки заявок. Мы поможем получить точные цифры на бесплатной консультации.

4 типичных провала рекламы медицинских клиник

Почему обычная реклама не окупается в медицине

Запустили рекламу «как везде». Через месяц — минус 200 000 ₽ и ноль пациентов. Знакомо? Разбираем 4 типичные ошибки рынка.

Подрядчик настроил Директ за неделю. Через 2 недели объявления отключили: «лучшая клиника в городе» — ФАС оштрафовал на 180 000 ₽. Бюджет ушёл, реклама стоит, штраф висит.
— владелец сети из 3 клиник
Почему не сработало
  • Подрядчик не знает ФЗ-38 — делает рекламу «как для кафе».
  • В медрекламе запрещены превосходные степени, обещания результата, «без боли», «100%».
  • Нет шаблонов с обязательным дисклеймером «Имеются противопоказания, проконсультируйтесь со специалистом».

Что надо: подрядчик со специализацией в медицине. У нас 100% прохождение мед-модерации с первого раза, 0 штрафов ФАС за 4 года.

Реклама ведёт на общий сайт клиники — все услуги в куче. Конверсия 0,8%. Лидов мало, CPL 2 500 ₽ при чеке услуги 4 000 ₽. Невыгодно.
— маркетолог in-house, медцентр
Почему не сработало
  • Объявление обещает «УЗИ малого таза», а посадочная — главная сайта со всеми услугами.
  • Пользователь не находит конкретную услугу — уходит.
  • Нет специальных лендингов под каждую услугу с ценой и записью.

Что надо: отдельный лендинг под каждую кампанию (УЗИ → УЗИ-лендинг, гинеколог → гинеколог-лендинг). Конверсия растёт в 3–5×, CPL падает на 30–50%.

CPL хороший — 350 ₽. Лидов — 200 в месяц. Но пациентов — 12. Что-то не так. А CRM нет, коллтрекинга нет — непонятно где теряем.
— владелица многопрофильной клиники
Почему не сработало
  • Нельзя считать ROI без коллтрекинга и CRM. Заявка ≠ запись.
  • Администратор не знает с какой кампании пришёл пациент.
  • Невозможно понять какие кампании окупаются, а какие сливают бюджет.

Что надо: коллтрекинг + базовая CRM. Тогда видно: «кампания А даёт CPL 250 ₽, но конверсия в запись 5%», «кампания Б — CPL 600 ₽, но конверсия 25%». Меняем приоритеты.

Запустили все 4 канала параллельно: Директ, ВК, TG, Авито. Через 2 месяца не понимаем что работает, что нет — смотрим только в общий бюджет.
— главврач, ортопедическая клиника
Почему не сработало
  • Параллельный запуск всех каналов без аналитики — нельзя сравнить эффективность.
  • Нет UTM-разметки и коллтрекинга для каждого канала отдельно.
  • Бюджет тратится равномерно, но один канал даёт 80% результата, а остальные сливают.

Что надо: старт с 1–2 каналов с коллтрекингом и UTM. Через месяц видно где CPL окупается, туда докручиваем бюджет. Остальное — на паузу или после оптимизации.

Узнали себя в одной из историй? Покажем что менять

Бесплатный аудит за 24 часа: разбор текущей рекламы и воронки, конкретный список «что починить в первую очередь». Без продажи.

Получить аудит
Если узнали себя хотя бы в одной истории — дальше расскажем, как должна работать реклама медицинской клиники, чтобы окупаться.
Почему медицинская реклама — отдельная компетенция

Нельзя запустить медицинскую рекламу, как рекламу курсов английского

Модерация, ФЗ-38, Директ.Медицина, запрет конкретных формулировок. Штрафы ФАС и отключение кабинета. Общий маркетолог в медицине — дорогой урок.

1–3 дня

проходит медицинская модерация в Яндекс.Директе — против часов у обычной рекламы

Регламент Директ.Медицина: требование лицензии и документов

500 000 ₽

штраф ФАС за «гарантируем результат» или «лучший» в медицинской рекламе

ФЗ-38 «О рекламе», статья 24 (реклама медуслуг)

4

канала работают в медицине по-разному: Директ, VK Ads, Telegram Ads, Авито — каждый со своей воронкой

Практика 70+ медпроектов с 2022

×1.8

дешевле CPL у агентства с медицинской специализацией vs общий подрядчик

Замеры по сравнительным проектам 2023–2025

Главная ошибка владельцев клиник — взять дешёвого подрядчика «по рекламе». Он напишет «лучший центр города» в объявлении, клиника получит штраф ФАС, кабинет отключится на 2 недели, пациенты уйдут к конкурентам. Или: не прикрепит лицензию, и модерация зависнет на 3 недели. Стоимость этой «экономии» — 500к штрафа + упущенная выручка за простой. Это не рынок дешёвых подрядчиков.

Проверим, готовы ли вы к мед-модерации

30-минутный аудит: документы клиники, лицензия, посадочные и тексты под ФЗ-38. Бесплатно.

Получить аудит
4 канала рекламы · медицинский микс

Как мы распределяем бюджет по каналам для медицины

Ядро — Яндекс.Директ (60–70% бюджета). VK Ads — ретаргет + look-alike по базе пациентов. Telegram Ads — точечные каналы нишевой аудитории. Авито — недооценённый канал для чек-апов и ДМС.

Яндекс.Директ

Ядро · поиск + РСЯ

Горячие запросы «стоматолог москва цена», «УЗИ гинеколог срочно» + РСЯ для догрева. Директ.Медицина требует прикрепить лицензию и проходит медицинскую модерацию 1–3 дня. Самый предсказуемый канал для медицины.

CPL

400–1500 ₽

Время запуска

2–5 дней

Сильная сторона

Горячие лиды

VK Ads

Ретаргет + look-alike

Ретаргет посетителей сайта + look-alike по базе пациентов клиники. Клипы и сторис хорошо заходят в косметологии и детской стоматологии. Модерация проще Директа, но нельзя обещать результат и показывать «до/после» без оговорок.

CPL

350–1200 ₽

Время запуска

3–7 дней

Сильная сторона

Ретаргет

Telegram Ads

Нишевые каналы

Точечная реклама в каналах мамочек (педиатрия), ЖК (медцентры), beauty-блогеров (косметология). Ограничение — 160 символов, без эмодзи, обращение только к каналу. Работает на премиум-нишу с длинным циклом (хирургия, репродуктология).

CPL

800–3500 ₽

Время запуска

5–10 дней

Сильная сторона

Премиум-ниша

Авито

Чек-апы, анализы, ДМС

Недооценённый канал — работает для массовых услуг с чеком до 15к: УЗИ, анализы, чек-апы, ДМС-полисы. Платное продвижение + seo-объявлений. Подходит медцентрам и диагностике. Модерация Авито строже Директа по формулировкам — но нет требования лицензии.

CPL

250–700 ₽

Время запуска

1–3 дня

Сильная сторона

Массовые услуги

Реклама по нишам · 4 специализации

Разные ниши — разный микс каналов и CPL

Стоматология крутится на Директе и Авито. Косметология — на VK Ads и TG. Хирургия — премиум-лиды через TG Ads + нативные каналы. Медцентр — массовый Директ + Авито.

Реклама стоматологии

Стоматология

Директ + Авито

Горячие запросы «имплант цена», «отбеливание», «лечение кариеса рядом». Директ закрывает 70% бюджета, Авито — для профчистки и первичного приёма. VK Ads — ретаргет детского кабинета.

CPL

400–900 ₽

Чек

5–150к ₽

Цикл

1–2 нед

Подробнее о рекламе стоматологии
Реклама косметологии

Косметология

VK Ads + TG

Визуальная ниша — VK Ads с клипами и сторис. TG Ads в beauty-каналах и мамских чатах. Директ — на запросах «ботокс [город]», «косметолог рядом». ФЗ-38 + запрет фото «до/после» без оговорок.

CPL

350–800 ₽

Чек

5–150к ₽

Цикл

2–3 нед

Подробнее о рекламе косметологии
Реклама пластической хирургии

Пластическая хирургия

TG + Нативные

Чек 150к–2млн, цикл выбора 1–3 месяца. TG Ads в премиум-каналах + нативные посты у блогеров. Директ — только на брендовые и ФИО-запросы хирурга. VK Ads — ретаргет по лендингу.

CPL

1500–4000 ₽

Чек

150к–2млн

Цикл

1–3 мес

Подробнее о рекламе хирургии
Реклама медицинского центра

Медицинский центр

Директ + Авито

Массовый поток, 15+ направлений. Директ — поиск по каждому отделению отдельно (терапевт, УЗИ, анализы). Авито — чек-апы и ДМС. VK Ads — сообщество клиники с подогревом. Низкий CPL — спасибо широкой воронке.

CPL

250–500 ₽

Чек

1.5–25к ₽

Цикл

3–10 дн

Подробнее о рекламе медцентра

Не нашли свою нишу или у вас несколько направлений?

Узкая ниша или сеть клиник — расскажем, как запустим рекламу под ваши задачи.

Обсудить мою клинику
Чек-лист готовности

Готова ли ваша клиника к запуску рекламы прямо сейчас

Если у вас нет минимума из левого столбца — реклама не окупится. Мы скажем об этом честно на аудите ещё до договора.

Без этого — не возьмёмся

5 must-have пунктов

  • Лицензия Минздрава на медицинскую деятельность (без неё реклама не пройдёт модерацию)
  • Сайт или лендинг с описанием услуг, ценами и формой записи
  • Администратор / координатор, отвечающий на заявки за 15–30 минут
  • Базовая CRM или хотя бы Excel-таблица — фиксируем источник лида и статус
  • Рекламный бюджет от 30 000–50 000 ₽/мес (зависит от канала) — отдельно от стоимости ведения
Усилит результат

6 nice-to-have пунктов

  • Коллтрекинг (Calltouch / Roistat / Callibri) — точная атрибуция звонков
  • Сквозная аналитика — связка реклама → CRM → выручка по каждому источнику
  • Базовый сегмент клиентов в CRM (1000+ записей) — для Look-alike в ВК
  • Отдельные посадочные под основные услуги — растят конверсию в 2–5×
  • Email/SMS-цепочка прогрева для «думающих» лидов
  • Yandex.Карты с отзывами 4.5+ — пациенты проверяют перед записью

Не уверены, готовы ли? Проверим за вас

На бесплатном аудите проходим по всем 11 пунктам и показываем что есть, чего нет, что надо доделать перед запуском. Если рано — скажем прямо.

Бесплатный аудит
Процесс · 5 этапов

Как мы запускаем медицинскую рекламу

От аудита текущей рекламы и подготовки документов для модерации до еженедельных отчётов с CPL и CAC по каналам.

01
1–3 день

Аудит + сбор документов для модерации

Снимок текущих кампаний (если есть), разбор семантики, сбор лицензии на медицинскую деятельность, заверение документов клиники для Директ.Медицина. Проверка сайта на требования модерации (противопоказания, лицензионные данные).

02
4–10 день

Стратегия: микс каналов + CPL-прогноз

Согласуем распределение бюджета по 4 каналам с учётом ниши. Строим CPL-прогноз на базе 70+ проектов. Готовим креативы по ФЗ-38 (без «гарантии результата», «лучший», «единственный»). Тестовые сетки объявлений.

03
2–3 неделя

Запуск + прохождение модерации

Загрузка кампаний в Яндекс.Директ + VK Ads. Проходим медицинскую модерацию (1–3 дня) с прикреплёнными документами. Параллельно — готовим Telegram Ads (если в миксе) и Авито-объявления. Первые лиды — 3–5 день.

04
3–8 неделя

Оптимизация: CPL ↓ 30–50%

A/B-тесты объявлений, отключение нерелевантной семантики, перераспределение бюджета между каналами. Ретаргет по неконвертившим. Подключение callback-скриптов и телефонии. Оптимизируем CPL и CAC — обычно снижение 30–50% к 3 месяцу.

05
Еженедельно

Отчёт + корректировка

Google Doc: CPL и CAC по каждому каналу, конверсия сайт→лид, лид→запись, ROI. Встреча с маркетологом клиники каждую неделю — корректируем стратегию, перераспределяем бюджет, обсуждаем новые тесты.

Что мы предлагаем

Какой набор инструментов работает в медицине

У нас три формата сотрудничества. Подбираем под ваш запрос и бюджет — на бесплатном аудите подскажем, что подходит именно вашей клинике.

Контекстная реклама

Контекстная реклама

Подходит, если у вас есть сайт, нужны лиды на конкретные услуги (имплантация, ринопластика, УЗИ) и вы хотите быстрый запуск.

Что входит
  • Аудит ниши и конкурентов
  • Семантика 300–700 ключей
  • Поиск + РСЯ + Ретаргет
  • Объявления с ФЗ-38 дисклеймерами
  • Еженедельная оптимизация
  • Отчёт: CPL, CTR, конверсии
Ведение от 50 000 ₽/мес
Рекламный бюджет от 50 000 ₽/мес
Подробнее про контекст
Таргетированная реклама

Таргет ВКонтакте

Подходит, если уже есть Директ и нужно догревать «думающих» — ретаргет посетителей сайта, Look-alike по вашим пациентам.

Что входит
  • Аудит сообществ и аудитории
  • Сегментация ЦА (5–8 сегментов)
  • Ретаргет посетителей сайта
  • Look-alike по вашей CRM-базе
  • Креативы под ФЗ-38
  • A/B-тесты, отчёт CPL
Ведение от 50 000 ₽/мес
Рекламный бюджет от 30 000 ₽/мес
Подробнее про таргет
★ Флагман агентства

Performance-маркетинг

Подходит, если вы готовы инвестировать в систему: реклама + аналитика + координатор + trust-контент. Подключаем Telegram Ads, блогеров. Оплата за результат.

Что входит
  • Бесплатный аудит бизнеса (точка А)
  • Индивидуальная стратегия + КП
  • Все каналы: Директ + ВК + TG + блогеры
  • Trust-контент: интервью, кейсы
  • Дашборд координатора, коллтрекинг
  • Сквозная аналитика, ROI с операции
  • Оплата по CPL или фиксом — на выбор
Общий бюджет от 350 000 ₽/мес
Включает рекламу + ведение всё вместе
Подробнее про Performance
Wow · CPL по нишам и каналам

В медицине нет «универсального канала».
4 ниши × 4 канала = 16 разных CPL

Универсальный директолог запустит вам Директ под все ниши с одинаковыми ставками. Мы знаем точно: для медцентра РСЯ даёт 290 ₽, а для косметологии лучший канал — ВК Ads (480 ₽). Кликни на любую ячейку — покажу детали.

CPL-матрица: ниши × каналы

Усреднено по 70+ нашим проектам. Зелёная ячейка — лучший канал в нише.

Ниша / Канал
Директ
ВК Ads
TG Ads
РСЯ
Стоматология
850 ₽good
1 100 ₽mid
1 400 ₽высоко
600 ₽★ best
Косметология
1 200 ₽высоко
480 ₽★ best
800 ₽mid
950 ₽mid
Хирургия
4 200 ₽good
5 800 ₽высоко
8 500 ₽слив
3 500 ₽★ best
Медцентр
380 ₽good
820 ₽mid
1 100 ₽высоко
290 ₽★ best
лучший в нише работает хорошо средне дороговато

Стоматология · РСЯ

★ Лучший канал в нише
600 ₽
CPL
600 ₽
Средний чек
18 000 ₽
Конв. лид→пациент
42%
ROI канала
×12.6

РСЯ — лидер в стоматологии. Холодная аудитория ищет не «стоматолог», а контент про здоровье зубов. Бренд-формула + тематический трафик = низкий CPL и качественный лид.

Получить персональную CPL-карту для вашей клиники
Тарифы · от 50 000 ₽

Стоимость рекламы для медицинских клиник

Выбираете канал и тариф — цена за ведение одинаковая. Рекламный бюджет (Яндекс/ВК) — отдельно. Комплекс «Контекст + Таргет» — скидка 10%.

Все тарифы включают бесплатный аудит текущей рекламы до подписания договора. Мед-модерация Яндекса с первого раза, ФЗ-38 и ОРД-маркировка под контролем. Рекламный бюджет — отдельно от стоимости ведения.
Кейсы рекламы медицины

Что получили клиники за 3–6 месяцев работы

Три показательных кейса по разным нишам и каналам. Часть клиник под NDA — метрики реальные.

70+

медицинских проектов

×3.5

средний ROI рекламы

−38%

CPL к 3 месяцу оптимизации

400 ₽

минимальный CPL для медцентра

Стоматология · Директ Кейс стоматологии: CPL 420₽ и ROI ×4.2
Стоматология (Москва)4 месяца

Стоматология на Директе: CPL с 950 до 420 ₽ за 3 мес

420 ₽

CPL

×4.2

ROI

+160%

записей

Директ + РСЯ + ретаргет VK. Пересобрали семантику (было 380 ключей мусорных, стало 120 чистых), переделали посадочные под услуги. Дополнительно — Авито на первичный приём.

Полный кейс
Хирургия · TG Ads

CPL по каналам, 5 мес

TG Ads в премиум-нише

М1М2М3М4М5
Старт Оптимизация
Хирург (NDA)5 месяцев

Пластическая хирургия: 3800 → 1450 ₽ CPL в TG Ads

1450 ₽

CPL TG

×5.8

ROI

18

записей/мес

TG Ads в премиум-каналах + нативные посты у фитнес-блогеров. Пересобрали лендинг хирурга (ФИО + портфолио + отзывы), ретаргет по посетителям. Директ оставили только на брендовые запросы.

Полный кейс
Медцентр · Комплекс Кейс медцентра: CPL 380₽ на комплексе 3 каналов
Медцентр (NDA, СПб)6 месяцев

Медцентр с 8 отделениями: CPL 380 ₽ на комплексе 3 каналов

380 ₽

CPL

×3.1

ROI

+220

записей/мес

Директ (60%) + Авито (25%) + VK Ads (15%). Директ — 8 кампаний под каждое отделение. Авито — УЗИ, анализы, чек-апы. VK — сообщество клиники с прогревом. Сквозная аналитика до записи в CRM.

Полный кейс
Вопросы про рекламу медицины

Прямые ответы на вопросы о рекламе медицинских клиник

Без воды и маркетинговых обещаний. Если ваш вопрос не здесь — напишите в Телеграм @smm01k, ответим лично.

Да, но с ограничениями. Медицинские услуги требуют: (1) лицензии на медицинскую деятельность (прикрепляется в кабинете Директа); (2) соблюдения ФЗ-38 «О рекламе» — запрет слов «лучший», «гарантированный результат», «без боли»; (3) обязательного предупреждения о противопоказаниях и необходимости консультации специалиста.

Яндекс.Директ проходит модерация 1–3 дня. VK Ads — проще, но без агрессивных офферов. Telegram Ads — только текст до 160 символов, без эмодзи.

По нашим 70+ медицинским проектам средний CPL: стоматология (чек 15к+) — 400–900 ₽; косметология (чек 5–30к) — 350–800 ₽; пластическая хирургия (чек 150к–2млн) — 1500–4000 ₽; многопрофильный медцентр (средний чек 3к) — 250–500 ₽.

Цифры зависят от региона (Москва/СПб дороже 1.5–2×), качества сайта и обработки заявок. Через 3–4 месяца оптимизации CPL обычно падает на 30–50%.

Ядро — Яндекс.Директ (поиск + РСЯ), закрывает 60–70% бюджета. VK Ads — ретаргет + look-alike по базе пациентов. Telegram Ads — точечная работа с нишевыми каналами (особенно сильно для косметологии и хирургии).

Авито — недооценённый канал: работает для чек-апов, анализов и ДМС. Мы запускаем комплекс 2–4 каналов одновременно — это даёт +30–40% к стабильности потока (если один канал проседает, другие держат).

Три тарифа: «Настройка одного канала под ключ» — 35 000 ₽ разово (Яндекс.Директ или VK Ads). «Ведение рекламы» — 45 000 ₽/мес за канал (оптимизация, аналитика, отчёт). «Комплекс 2+ каналов» — от 90 000 ₽/мес (Директ + VK + TG, общая воронка, единый дашборд).

Рекламный бюджет обсуждается отдельно: минимум 100 000 ₽/мес для осмысленных результатов. Комиссию сервисов мы не наценяем.

Первые лиды — в первые 3–5 дней после запуска. Устойчивый поток лидов (CPL стабилен) — через 2–3 недели оптимизации. Пациенты — через 2–8 недель после лида (цикл выбора зависит от ниши: стоматология 1–2 нед, косметология 2–3 нед, пластическая хирургия 1–3 мес).

Окупаемость рекламы (ROI > 100%) для медцентра — обычно на 2–3 месяце при правильной обработке заявок.

Не нашли свой вопрос? Напишите в Телеграм — ответит лично Никита, основатель агентства. Без менеджера-фильтра.
Написать в Телеграм
Связанные услуги

Реклама — это часть системы. Что ещё мы умеем для медицины

Если вам нужна не только реклама, но и комплексный маркетинг с аналитикой, SEO, репутацией или контентом — посмотрите смежные услуги.

Другие услуги для медицинских клиник
Если нужна полная performance-система с командой
Никита Поливанов — основатель Точка Б, стратег медицинской рекламы
Никита Поливанов

Основатель агентства · Стратег медицинской рекламы

Запускаю рекламу клиник с 2022 года — 70+ проектов

Знаю Директ.Медицина, ФЗ-38 и модерацию VK/Авито до уровня формулировок — ни один кабинет клиента не попадал под бан за 4 года. Сам настраиваю сквозную аналитику (Метрика → CRM → выручка) и строю CPL-прогнозы на базе 70+ медицинских проектов. Оптимизирую CPL через пересборку семантики, A/B-тесты креативов и перераспределение бюджета между каналами — обычное снижение 30–50% к 3-му месяцу.

  • 4 года в медицине
  • 70+ проектов
  • ФЗ-38 экспертиза
  • Директ + VK + TG + Авито
  • Сквозная аналитика
Бесплатный аудит рекламы за 24 часа

Запустить рекламу медицинской клиники

За 30 минут аудита: разбор текущих кампаний (если есть), CPL-прогноз по 4 каналам, микс бюджета под вашу нишу, чек-лист готовности сайта к медицинской модерации. Отчёт — в Google Doc.

Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных

Made on
Tilda