CPL в медицине: реальные цифры по нишам в Яндексе и ВК на май 2026
Сколько стоит лид в стоматологии, косметологии, хирургии и медцентре. Реальные бенчмарки CPL по 70+ проектам Точка Б, разбивка по каналам, регионам и сезонам.
Анна · Привлечение пациентов, «Точка Б»·Источники: правила Telegram Ads
Коротко
- CPL — это стоимость заявки, а не пациента: из 100 заявок до приёма доходят 60–80 человек, а до кассы — 35–55, поэтому сравнивать ниши только по CPL нельзя.
- Самый дешёвый канал не всегда самый выгодный: на Авито CPL в стоматологии ниже всего, но конверсия в кассу всего 12–18%, и итоговый CAC там выше, чем в Директе.
- В косметологии ВКонтакте даёт CPL ниже Директа на 25–40%, потому что аудитория процедур сидит в соцсетях, а не ищет решение в поиске.
- Высокий CPL в хирургии, 4 500–9 000 ₽, окупается: средний чек 180 000–500 000 ₽, и один пациент из 25 заявок покрывает расходы на привлечение всей группы.
- Сезонность сильно влияет на аукцион: в январе–феврале CPL растёт на 30–50% от среднего, а в июне–августе падает на 15% из-за отпусков конкурентов.
Не уверены, где теряются пациенты? Пришлите сайт и рекламу — разберём за 24 часа, бесплатно.
Главный вопрос на первой встрече с владельцем клиники: «Какой у вас будет CPL?» Честный ответ зависит от 7 факторов: ниша, регион, канал, сезон, средний чек, конкуренция и зрелость воронки. Ниже — конкретные диапазоны по 70+ проектам нашего агентства, актуальные на май 2026.
Важная оговорка перед цифрами: CPL — это не CAC и не цена пациента. Это просто стоимость заявки. Из 100 заявок до приёма доходит 60–80 человек, до кассы — 35–55. Поэтому смотреть только на CPL и сравнивать ниши «у кого дешевле» — нельзя. Подробнее — в статье «LTV пациента стоматологии».
CPL по нишам: сводная таблица
Цифры — медиана по нашему пулу проектов. Регионы: Москва, СПб, города-миллионники.
| Ниша | Яндекс.Директ | ВК Ads | Telegram Ads | Авито |
|---|---|---|---|---|
| Стоматология | 1 500–2 800 ₽ | 900–1 600 ₽ | 1 200–2 200 ₽ | 500–900 ₽ |
| Косметология | 1 800–3 200 ₽ | 1 100–2 000 ₽ | 1 400–2 800 ₽ | 800–1 400 ₽ |
| Хирургия (пластика) | 4 500–9 000 ₽ | 3 000–5 500 ₽ | 3 800–7 000 ₽ | — |
| Многопрофильный медцентр | 800–1 800 ₽ | 700–1 400 ₽ | 900–1 800 ₽ | 400–900 ₽ |
| Гинекология / Урология | 1 200–2 400 ₽ | 900–1 700 ₽ | 1 100–2 000 ₽ | — |
| Детская медицина | 900–1 800 ₽ | 650–1 400 ₽ | 800–1 600 ₽ | 500–1 100 ₽ |
Собрали связки под холодный старт: Директ на имплантацию и ВКонтакте на холодную аудиторию, поставили квиз и колл-трекинг. Дальше усилили то, что окупалось, и вывели поток на стабильный объём под загрузку кресел.
«Мы открылись с нуля — ни пациентов, ни репутации. За несколько месяцев получили стабильный поток заявок, и главное — люди действительно доходят до записи.»
SS · основатель клиники StomStart
Стоматология: дешёвый канал ≠ выгодный
Авито в стоматологии даёт CPL 500–900 ₽ — самый дешёвый канал. Но конверсия из лида в кассу — 12–18%. Это значит CAC на Авито в стоматологии 4 500–7 000 ₽ — выше чем в Директе (3 200–5 800 ₽) при CPL втрое дороже.
Лучшая связка для стоматологии в 2026:
- Директ на горячие услуги (имплантация, протезирование) — стабильная окупаемость
- ВК Ads на ортодонтию (брекеты, элайнеры) — молодая аудитория
- Авито для квалифицированных гигиенических услуг — собирает «холодных» которые потом конвертируются
Свести эти три канала в одну кампанию с общим бюджетом и сквозной аналитикой — это и есть наша реклама стоматологии.
Косметология: ВК и Telegram бьют Директ
Косметология — единственная медицинская ниша, где ВКонтакте даёт CPL ниже Директа на 25–40%. Причина: аудитория решений «омоложение», «инъекции», «лазер» сидит в соцсетях, не в поиске. Они не гуглят «филлеры цена», они смотрят сторис и Reels.
Если у вас косметология и вы льёте только в Директ — вы переплачиваете 30–50% за CPL. Подробный разбор в материале по лидогенерации в косметологии.
Перестроить бюджет с Директа на соцсети и не провалиться по заявкам — то, с чего мы начинаем рекламу косметологии.
Хирургия: дорогой лид, но окупаемость 8:1+
CPL 4 500–9 000 ₽ кажется страшным до тех пор, пока не посчитаешь LTV. Средний чек хирургии (пластика, проктология, ортопедия) — 180 000–500 000 ₽. Конверсия из заявки в кассу низкая (4–9%), но один пациент окупает 25 заявок.
«В хирургии нельзя оптимизировать CPL агрессивно. Снизишь стоимость лида в 2 раза — получишь 8 раз больше заявок-«просто посмотреть». До кассы дойдут те же 4 человека, конверсия упадёт до 2%, и CAC вырастет.»
В хирургии ставка на длинную воронку: PDF-гайд → email-цепочка → Telegram-канал хирурга → очная консультация. См. «Хирургия: high-ticket лидогенерация».
Такую воронку мы собираем и ведём целиком — это привлечение пациентов для пластической хирургии.
Как мы это делаем для стоматологии
Здесь — про то, как мы приводим первичных пациентов для стоматологии: с какой ценой заявки работаем, как считаем окупаемость и что берём на себя.
Оплата за заявку — от 350 000 ₽ общего бюджета в месяц; цена заявки фиксируется в договоре по каждому направлению. Все цены →
Привлечение пациентов для стоматологии →Сезонность: когда CPL растёт и падает
Медицина имеет жёсткую сезонность, которую нужно учитывать в годовом планировании:
- Январь–февраль: CPL +30–50% от среднего. Все клиники запускают «после-новогодние» кампании, аукцион перегрет.
- Март–апрель: CPL базовый. Лучшее время для тестирования новых связок.
- Май: CPL +20% (сезон отпусков, люди готовятся к лету — пик косметологии и стоматологии).
- Июнь–август: CPL -15%. Многие конкуренты уходят в отпуск, аукцион остывает. Идеально для накопления базы.
- Сентябрь–октябрь: CPL +10%. Возврат с отпусков, рост спроса.
- Ноябрь–декабрь: CPL +25%. Пик «успеть до конца года», рекламные бюджеты на максимуме.
Региональные различия
Москва — самый дорогой рынок. Бенчмарки выше — это для Москвы и СПб. В городах-миллионниках (Екб, Новосиб, Казань) CPL ниже на 25–40%. В городах 200–500 тыс. населения — на 50–60% ниже, но и трафика меньше.
Многопрофильному медцентру в Москве за 30 заявок в день нужен бюджет 60–100 тыс. ₽/мес, а медцентру в Туле за то же количество — 25–40 тыс. ₽/мес.
Что снижает CPL: 5 рабочих рычагов
- Качественная посадочная страница с квизом — снижение CPL на 25–40%. Подробно в статье про квиз для клиники.
- Локальная сегментация по районам — выделение районов с лучшей конверсией, снижение на 15–20%.
- Минус-слова и пересечение аудиторий — отрезаем студентов, льготников, медперсонал. -20% мусорного трафика.
- Ретаргетинг с разными офферами по сегментам «не записался», «записался но не пришёл», «пришёл но не оплатил» — конверсия в касса +30%.
- Сквозная аналитика и оптимизация по ROAS, а не по CPL. Отключаем кампании которые дают «дешёвый» лид, но низкий ROAS.
Что не работает: 3 типичных ошибки
- «Накачать CPL агрессивной автоматикой». Яндекс снижает CPL до 800 ₽, но трафик становится мусорным — конверсия в кассу падает в 3 раза.
- Слишком частая смена креативов. Не давая аудитории «накопиться» на креатив 7–10 дней, вы убиваете обучение алгоритма.
- Только один канал. Зависимость от Директа — риск 200% при росте конкуренции. Нужно минимум 2 канала с разными воронками.
Проверьте свою рекламу по CPL за минуту
Отметьте, что уже сделано. Счётчик покажет, сколько пунктов осталось.
Пришлите сайт и рекламу — за 24 часа пройдём путь пациента от объявления до записи и скажем, где именно теряются обращения. Бесплатно.
Частые вопросы
CPL (Cost per Lead) — стоимость одной оставленной заявки. Считается как «общий рекламный бюджет ÷ количество заявок». Не путать с CAC (стоимость пациента, который оплатил услугу) — CAC обычно в 3–5 раз выше CPL. Подробнее в нашей статье LTV пациента стоматологии.
Проверим вашу клинику за 24 часа
Посмотрим рекламу, карточку в Яндекс Картах, сайт и отзывы — снаружи, как это видит пациент. Скажем, где именно теряются пациенты. Бесплатно и без обязательств.
Считает стоимость заявки по направлениям и связывает обращения с записями в CRM клиник. Смотрит, что происходит между заявкой и записью, и работает со скриптами администраторов.
Все материалы автора →Читать дальше
Лиды для стоматологии с оплатой за заявку: обращение от 700 ₽, у имплантации и профгигиены — разная экономика. Кейс: с нуля до 120 заявок в месяц за 4 месяца.
