Telegram Ads для медицины: разбор 3 кампаний с CPL 1 200 ₽
Как запустить рекламу клиники через официальный Telegram Ads. Разбор 3 реальных кампаний: хирургия, стоматология, косметология. Бюджеты и результаты.
Коротко
С 2024 года минимума нет, можно стартовать от €50 (~5 000 ₽). Но осмысленный бюджет для медицины — от 40 000 ₽/мес для тестирования 2–3 связок каналов.
Через российские агентства-партнёры Telegram (eLama, getuniq, Yagla). Они принимают рубли и конвертируют. Прямая оплата картой РФ невозможна.
Технически можно, но нужно: открыть рабочий аккаунт через агентство-партнёра, разобраться в аукционе на CPM (стоимость 1000 показов), научиться писать креативы под жёсткие ограниче
Очень жёсткая. Telegram не принимает медицинские утверждения, эмоциональные обращения, любые «вы/ты». Обращение только к каналу или продукту. Это сложно для неопытных, но легко с г
Ведёт рекламные кампании клиник и каждый день сталкивается с тем, что снимает модерация, а что проходит. Отвечает за ставки, креативы и то, чтобы объявления доживали до показов.
Отзыв о клинике читает не тот, кто его написал. Его читают следующие двадцать человек, которые выбирают, куда записаться, — и ответ клиники для них важнее самого отзыва. По ответу видно, как клиника ведёт себя, когда что-то пошло не так.
Ниже — восемнадцать формул на все типы отзывов, которые встречаются в медицине. Каждую можно взять и адаптировать под свою клинику за минуту. Но сначала — три правила, без которых любой шаблон превращается в нарушение.
Telegram Ads — официальный рекламный кабинет Telegram, запущенный в 2022 году. В 2026 он остаётся премиум-каналом для медицины: дороже ВК и Авито по CPL, но даёт лиды самого высокого качества среди всех каналов. Аудитория Telegram — платежеспособная, образованная, с высоким доверием к тому что читает в каналах.
В статье — разбор 3 реальных проектов: хирургическая клиника, стоматология премиум-сегмента и косметология. С бюджетами, креативами и результатами.
Как устроен Telegram Ads в 2026
В отличие от ВК и Директа, в ТГ Ads:
- Реклама показывается только в каналах (не в чатах и не в ленте). Формат — текст до 160 символов + кнопка
- Таргетинг по каналам — выбираешь конкретные каналы (например, «канал стоматолога с 10к+ подписчиков») или категории
- Минимальный бюджет — раньше €1500/мес, с 2024 убрали — старт от €50
- Премиум-объявления — с изображением или эмодзи. Стоят дороже
- Жёсткие ограничения формата — нельзя «вы/ты», нельзя медицинские утверждения, обращение только к каналу
Кейс 1. Хирургическая клиника (пластика)
Стартовая ситуация
Клиника в Москве, средний чек 250 000 ₽. Я.Директ давал CPL 6 500 ₽ с конверсией в операцию 4%. CAC ~163 000 ₽ — почти весь чек первой операции на маркетинг.
Что сделали
- Запустили ТГ Ads на каналы «бьюти-эксперты», «здоровье и ЗОЖ», «премиум-стиль жизни»
- Бюджет 80 000 ₽/мес
- Креатив: «Записаться к пластическому хирургу с 15-летним опытом. 200+ операций маммопластики. Лицензия №...»
- Кнопка вела в Telegram-канал хирурга, где автоматический бот предлагал записаться
Результат за 3 месяца
| Метрика | Я.Директ (было) | ТГ Ads (стало) |
|---|---|---|
| CPL | 6 500 ₽ | 4 200 ₽ |
| Конверсия в консультацию | 9% | 22% |
| Конверсия в операцию | 4% | 12% |
| CAC | 163 000 ₽ | 35 000 ₽ |
| ROI | 1.5:1 | 7.1:1 |
ТГ Ads оказался в 4.6 раза прибыльнее Директа для хирургии. Причина — подписчики премиум-каналов имеют более высокий доход и готовы к дорогим операциям.
Кейс 2. Премиум-стоматология
Клиника в центре Москвы, средний чек 180 000 ₽ (имплантация + протезирование под ключ).
Что сделали
- ТГ Ads на каналы «деловая Москва», «бизнес-чаты», «лайфстайл премиум»
- Бюджет 60 000 ₽/мес
- Креатив: «Имплантация All-on-4 от ведущей клиники Москвы. Гарантия 10 лет на импланты Nobel. Бесплатная консультация и 3D-расчёт. Лицензия №...»
- Кнопка вела на посадочную страницу с квизом
Результат за 2 месяца
- 52 заявки
- CPL 1 150 ₽
- Доходимость до консультации 65%
- Конверсия в кассу 28% (из консультаций)
- 9 пациентов в месяц со средним чеком 180 тыс. = выручка 1.6 млн ₽/мес
Кейс 3. Косметология средний-плюс
Сеть из 3 косметологических клиник в Москве, средний чек 8 000 ₽.
Что сделали
- ТГ Ads на каналы «бьюти-эксперты», «уход за собой», «здоровая красота»
- Бюджет 40 000 ₽/мес
- Креатив: «Биоревитализация Hyalrepair от 5 000 ₽ в центре косметологии. Сертифицированные косметологи, импортные препараты. Лицензия №...»
Результат за 3 месяца
- 38 заявок/мес
- CPL 1 050 ₽
- Конверсия в кассу 24%
- 9 пациентов в месяц × 8 000 = 72 000 ₽ выручки
Косметология в ТГ Ads окупается ниже хирургии при тех же CPL — LTV пациента ниже. Тем не менее, ROI 1.8:1 и стабильный поток — хороший результат для дополнительного канала.
Когда стоит использовать Telegram Ads
- Дорогие чеки от 100 000 ₽ — хирургия, имплантация, премиум-косметология
- Премиум-сегмент клиник — аудитория ТГ готова платить
- Услуги с длинной воронкой — пользователь подписывается на канал и прогревается контентом
- В дополнение к Telegram-каналу врача — ТГ Ads приводит подписчиков, канал прогревает
Когда НЕ стоит использовать
- Услуги с низким чеком (до 5 000 ₽) — не окупится
- Бюджет меньше 40 000 ₽/мес — мало данных для оптимизации
- Региональные клиники в маленьких городах — мало аудитории
Юр-нюансы и ОРД
Все креативы Telegram Ads нужно регистрировать в ОРД с идентификатором erid. Telegram автоматически добавляет erid в текст объявления при интеграции с VK Реклама ОРД. Маркировку делать обязательно с января 2024, штраф за отсутствие — до 500 тыс. ₽.
Частые вопросы
Репутационный разбор
990 ₽Если отвечать некогда или непонятно, с чего начать: покажем текущую картину по площадкам, отметим отзывы без ответов и дадим очередь задач. Зачитывается в первый месяц работ.
