Telegram Ads для медицины: разбор 3 кампаний с CPL 1 200 ₽

Telegram Ads — официальный рекламный кабинет Telegram, запущенный в 2022 году. В 2026 он остаётся премиум-каналом для медицины: дороже ВК и Авито по CPL, но даёт лиды самого высокого качества среди всех каналов. Аудитория Telegram — платежеспособная, образованная, с высоким доверием к тому что читает в каналах.

В статье — разбор 3 реальных проектов: хирургическая клиника, стоматология премиум-сегмента и косметология. С бюджетами, креативами и результатами.

Как устроен Telegram Ads в 2026

В отличие от ВК и Директа, в ТГ Ads:

• Реклама показывается только в каналах (не в чатах и не в ленте). Формат — текст до 160 символов + кнопка
• Таргетинг по каналам — выбираешь конкретные каналы (например, «канал стоматолога с 10к+ подписчиков») или категории
• Минимальный бюджет — раньше €1500/мес, с 2024 убрали — старт от €50
• Премиум-объявления — с изображением или эмодзи. Стоят дороже
• Жёсткие ограничения формата — нельзя «вы/ты», нельзя медицинские утверждения, обращение только к каналу

Кейс 1. Хирургическая клиника (пластика)

Стартовая ситуация

Клиника в Москве, средний чек 250 000 ₽. Я.Директ давал CPL 6 500 ₽ с конверсией в операцию 4%. CAC ~163 000 ₽ — почти весь чек первой операции на маркетинг.

Что сделали

• Запустили ТГ Ads на каналы «бьюти-эксперты», «здоровье и ЗОЖ», «премиум-стиль жизни»
• Бюджет 80 000 ₽/мес
• Креатив: «Записаться к пластическому хирургу с 15-летним опытом. 200+ операций маммопластики. Лицензия №...»
• Кнопка вела в Telegram-канал хирурга, где автоматический бот предлагал записаться

Результат за 3 месяца

ТГ Ads оказался в 4.6 раза прибыльнее Директа для хирургии. Причина — подписчики премиум-каналов имеют более высокий доход и готовы к дорогим операциям.

Кейс 2. Премиум-стоматология

Клиника в центре Москвы, средний чек 180 000 ₽ (имплантация + протезирование под ключ).

Что сделали

• ТГ Ads на каналы «деловая Москва», «бизнес-чаты», «лайфстайл премиум»
• Бюджет 60 000 ₽/мес
• Креатив: «Имплантация All-on-4 от ведущей клиники Москвы. Гарантия 10 лет на импланты Nobel. Бесплатная консультация и 3D-расчёт. Лицензия №...»
• Кнопка вела на посадочную страницу с квизом

Результат за 2 месяца

• 52 заявки
• CPL 1 150 ₽
• Доходимость до консультации 65%
• Конверсия в кассу 28% (из консультаций)
• 9 пациентов в месяц со средним чеком 180 тыс. = выручка 1.6 млн ₽/мес

Кейс 3. Косметология средний-плюс

Сеть из 3 косметологических клиник в Москве, средний чек 8 000 ₽.

Что сделали

• ТГ Ads на каналы «бьюти-эксперты», «уход за собой», «здоровая красота»
• Бюджет 40 000 ₽/мес
• Креатив: «Биоревитализация Hyalrepair от 5 000 ₽ в центре косметологии. Сертифицированные косметологи, импортные препараты. Лицензия №...»

Результат за 3 месяца

• 38 заявок/мес
• CPL 1 050 ₽
• Конверсия в кассу 24%
• 9 пациентов в месяц × 8 000 = 72 000 ₽ выручки

Косметология в ТГ Ads окупается ниже хирургии при тех же CPL — LTV пациента ниже. Тем не менее, ROI 1.8:1 и стабильный поток — хороший результат для дополнительного канала.

Когда стоит использовать Telegram Ads

• Дорогие чеки от 100 000 ₽ — хирургия, имплантация, премиум-косметология
• Премиум-сегмент клиник — аудитория ТГ готова платить
• Услуги с длинной воронкой — пользователь подписывается на канал и прогревается контентом
• В дополнение к Telegram-каналу врача — ТГ Ads приводит подписчиков, канал прогревает

Когда НЕ стоит использовать

• Услуги с низким чеком (до 5 000 ₽) — не окупится
• Бюджет меньше 40 000 ₽/мес — мало данных для оптимизации
• Региональные клиники в маленьких городах — мало аудитории

Как оплатить Telegram Ads из России

Прямая оплата картой российского банка в кабинете Telegram невозможна — это главный практический барьер. Работают через агентства-партнёров, которые принимают рубли и пополняют кабинет.

• партнёр принимает оплату по счёту и даёт закрывающие документы;
• комиссия и минимальный порог пополнения у каждого свои — это первое, что стоит сравнить;
• кабинет открывается на юридическое лицо клиники, а не на партнёра — иначе при смене подрядчика вы теряете статистику и настройки.

⚠️ Проверяйте, кто будет владельцем рекламного кабинета. Это та же история, что и с доступами к Директу и Метрике: аккаунт должен принадлежать клинике.

Маркировка рекламы в Telegram

Реклама в Telegram маркируется так же, как и в остальном интернете: токен erid получается через оператора рекламных данных до запуска показа, сведения передаются в единый реестр.

Это касается обоих форматов: и официального Telegram Ads, и посевов — платных размещений у владельцев каналов. Посев без маркировки — нарушение, даже если это «просто пост у блогера».

Предупреждение о противопоказаниях в медицинском объявлении обязательно и здесь — площадка его не подставляет.

Посевы вместо Telegram Ads: когда это уместнее

Для клиники с небольшим бюджетом посев в локальном канале часто практичнее официального кабинета: ниже порог входа, можно писать человеческим языком, нет жёстких ограничений на обращение к аудитории.

🔑 Для локальной клиники сильнее работает канал города или района, а не тематический медицинский: в медицине решает близость, а не интерес к теме.

Юр-нюансы и ОРД

Все креативы Telegram Ads нужно регистрировать в ОРД с идентификатором erid. Telegram автоматически добавляет erid в текст объявления при интеграции с VK Реклама ОРД. Маркировку делать обязательно с января 2024, штраф за отсутствие — до 500 тыс. ₽.