Екатерина
Маркетолог · стратег
Собрала стратегию и разложила путь пациента до записи на консультацию
Хирургия
Премиум-сегмент
Контекст + SEO
Хирургия премиум-сегмента: окупаемость маркетинга ×4 и рост лидов +50% в месяц
Сложная ниша с дорогим и осторожным пациентом. Собрали связку контекстной рекламы и SEO-продвижения и за 5 месяцев вывели маркетинг клиники «Сургеон» на устойчивую окупаемость.
×4,0
окупаемость маркетинга
+50%
рост лидов месяц к месяцу
85
консультаций в месяц
5 мес
срок работы
Каналы и инструменты проекта
Яндекс.Директ
Яндекс.Метрика
ПроДокторов
КоллтрекингС чего начинали
Дорогой и недоверчивый пациент
Премиум-хирургия покупается долго, решение взвешенное, случайный трафик почти не конвертит.
Реклама не окупалась
Деньги на привлечение уходили, но стоимость обращения не билась с экономикой клиники.
Нестабильный поток
Заявки шли рывками, спрогнозировать загрузку врачей было нельзя.
Один канал не вывозил
Ни контекст, ни органика по отдельности не давали ни объёма, ни предсказуемой цены лида.
Что сделали: реклама и продвижение хирургии в связке
-
Аудит и экономика
месяц 1Разобрали спрос в нише, посадочные и воронку, свели маркетинг с реальной экономикой клиники, определили целевую стоимость обращения.
Результат: поняли, за счёт чего ниша окупается.
-
Стратегия «связка каналов»
месяц 1–2Вместо ставки на один источник собрали связку контекстной рекламы для привлечения пациентов в хирургию (быстрый горячий спрос) и SEO для хирургии (дешёвый и растущий поток).
Результат: два канала начали усиливать друг друга.
-
Внедрение и чистка трафика
месяц 2–3Запустили Директ по целевым запросам, параллельно вывели сайт в органику, отсекли нецелевые обращения, довели посадочные под премиум-аудиторию.
Результат: лиды пошли стабильнее и дешевле.
-
Масштаб
месяц 3–5Усиливали то, что окупается, наращивали органику, перераспределяли бюджет в связке.
Результат: ежемесячный рост лидов и выход на окупаемость ×4.
Динамика окупаемости
Окупаемость маркетинга · месяц 1 → месяц 5
Промежуточные столбцы показывают направление роста, без числовых значений по месяцам.
+50%
лидов месяц к месяцу — рост каждый месяц
×4,0
окупаемость маркетинга за 5 месяцев
Что стало
×4,0
окупаемость маркетинга
+50%
лидов месяц к месяцу
85
консультаций в месяц
Премиум
сегмент, в котором это работает
Почему сработало
Сработала именно связка, а не отдельный канал. Контекстная реклама забирала горячий спрос здесь и сейчас, SEO давало растущий и всё более дешёвый поток, а сведённая экономика не давала сливать бюджет на нецелевые обращения. В премиум-хирургии, где пациент дорогой и осторожный, это дало то, что важнее разовых всплесков — предсказуемый ежемесячный рост и окупаемость, на которую можно опираться при планировании загрузки врачей.
Результаты индивидуальны и зависят от бюджета, сезона, города и специфики клиники. Точные выгрузки из рекламных кабинетов, коллтрекинга и CRM показываем на созвоне.
Что говорит клиент
Маркетинг перестал быть чёрной дырой в бюджете — мы видим, сколько вложили и сколько это вернуло. Поток обращений стал ровным, а не рывками.
Кто вёл этот проект
За проектом закреплена постоянная команда — одни и те же люди с первого месяца и до сегодняшнего дня.
Александр
SEO · YMYL
Переписал страницы операций под целевые запросы и следил за позициями в Яндексе
Анна
Маркетолог · лидген
Настроила и вела Директ: ставки, поисковые запросы, чистка мусорного трафика
Никита Поливанов
Основатель
Ведёт проект лично: сверяет план с клиникой и разбирает спорные обращения
Кому это подходит
Хирургия и другие премиальные медуслуги с дорогим и долгим решением пациента.
Клиникам, где один канал уже не даёт ни объёма, ни предсказуемой цены обращения.
Тем, кто хочет видеть окупаемость маркетинга, а не только количество кликов.
Клиникам в конкурентной или сложной нише, где нужен управляемый ежемесячный рост.